快手电商春节海报：土特产演我的过年状态
眼下，一年一度CNY营销大战正在如火如荼地进行着。面对各大平台与品牌集中涌现的创意idea，抢占高地已经是最低标准，玩出新意才是高阶目标。如何贴合年味儿，既让用户对品牌留下深刻印象，又能沉淀出品牌价值？今年，快手电商找到了全新的突破口——让那些过年会买的土特产们，集体解锁一把子过年姿势。
解构
过年场景具象化
洗大澡，搓麻将，逛庙会……人人都具有体感的年俗场景，在快手电商年货「真乡」系列海报中有了巨象化的体现。试问，谁家过年之前不来个里里外外大扫除？谁春节走亲戚不一进屋就脱棉袄上炕？快手电商尝试跳出营销套路，深度剖析春节场景，让用户真实且到位地体验极具烟火气的新年氛围。
再搭配上接地气的文案，完美拿捏大家在春节期间的精神状态，引发用户的深刻共鸣。毕竟，过年回家被七大姑八大姨催婚，我是“榛”的会谢；毕竟只能在过年期间才能理直气壮地当一条“躺下、翻面再躺好”的咸鱼。
01
长白山人参
搓洗、浸泡、再加点料
过年必备仪式感—搓澡
02
广西武鸣沃柑
一进门就脱袄，闲嗑儿炕头唠
炕上的春节茶话会
03
东海小眼带鱼
只想当一条咸鱼，躺下、翻面、再躺好
过年唤醒赖床技能
04
阿克苏苹果
年度吉祥话大赛，嘴甜心也甜
甜心话拜年 红包连连
05
五常大米
不吃饱饭，哪有力气减肥！
每逢佳节胖三斤
06
丹东99红颜草莓
一桌四人 人均八百个心眼子
国粹切磋 各怀“小九九”
07
三黄鸡
赶大集、逛庙会，有事没事溜达溜达
春节限定citywalk
08
东北冻梨
姐妹“发癫”局，压力变“冻梨”
聚会吐槽最来劲儿
09
东北大榛子
逃不开的催婚局，我“榛”的会谢
被催到“裂开”
10
内蒙古猪蹄
“走！大猪蹄子，见咱爸妈”
小包一挎 过年回家
11
土猪猪颈排
把家收拾一遍，肌肉若隐若现
除旧迎新 洗刷刷
玩新
春节土特产拟人化
不过在品牌的营销策略中，通过真实丰富的场景影响用户心智，已经是保留节目。如何巧妙地融入各种场景又不让人觉得是“老生常谈”，如何让人明明知道是广告但还是愿意看，如何让用户“一看入眼，再看入心”，才是品牌实现差异化突围的关键。
快手电商在关联春节场景的基础之上大胆玩新——将春节土特产拟人化。全国各地的土特产“倾情出演”，既模仿了大家的过年姿势，又成为网友的互联网嘴替。
看长白山人参一脸享受地躺在泡澡池里里，竟毫无违和感；看东北大榛子被催婚到“裂开”，也会跟着无语住了；看三黄鸡精神抖擞地赶大集，耳边突然响起了——“121，上街里，买书包，买铅笔”……既巧妙突出了土特产的特色卖点，又唤起了大众的过年记忆，与消费者建立情感链接。
值得一提的是，海报中的主角明明是“不会说话”的土特产，画面中明明加入了“没有感情”的AIGC元素，却更加凸显出浓浓的“人味”和“年味”。网友们说了一整年的“XX演我”，万万没想到临近年末，竟然被一群土特产演到了。
升维
快手电商「人情」味
品牌春节营销，向来是一场大型比武场。在这场没有硝烟的战争中，快手电商首先通过让用户耳目一新、能够穿透感官和情绪的好内容，凸显其源头直供的产业带优势和货真价实的特色货品，让其与用户的沟通更具有唤醒力与深度记忆。再通过精准、聚力的媒介渠道和传播策略，成功将品牌和春节绑定在一起，完成「上快手 囤好货 过好年」的品牌曝光度及消费者心智抵达。
春节返乡的人，从小区电梯到地铁大屏再到公交候车厅，全线路围观“土特产”们的过年状态。不管是春节返乡的人，还是本来就在家乡的人，购买“土特产”还能收到定制的随箱小卡，真实的感受“土特产演我本人”。
通过好创意+好内容，快手电商搭建起品牌与消费人群的一座桥梁，构建出坚固的品牌壁垒——快手电商，年货「真乡」。既是快手平台上推荐特色土产的“老乡”，也是源头直供更对味儿的“家乡”，更是快手电商提供价美质优和服务保障的“真香”。
今年CNY，不仅有土特产“演大众的过年状态”，还有明星“陪用户过年”。为了迎合春节不打烊的电商会场，快手电商推出「快手星光百货」系列直播，以「有乐子、能爆梗、降福利」为主旨，邀请何洁、蔡明、赵雅芝三位明星，进行“新春派对「洁」是好运”、“蔡姨陪你过大年”和“宝藏好物 芝在必得”三场内容向主题的明星直播。
区别于“123 上链接！”等吆喝式售卖，「快手星光百货」搭建了一个用户与明星艺人们“慢”节奏聊天分享的平台。不仅通过春节专属补贴、48小时物流不打烊、抽黄金转运珠等形式为用户送出切实的新春福利，还将在结合特色年货和年俗的基础上，让何洁、蔡明、赵雅芝等姐姐们跟老铁用户们唠新春，分享保养秘籍、人生哲理、音乐话题等趣味内容。
著名商业观察家蔡钰在其新书《情绪价值》指出：“一个优秀的品牌不仅需要卓越的产品质量，更需要与消费者建立情感联系。”希望以后的每年CNY，大家都能想起那颗舒服泡澡的人参，想起那些在直播间与用户聊人生的明星，想起充满人情味的快手电商。
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