看八马中秋季营销,品牌如何驱动生意高速增长

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举报 2024-09-25

近年,“大环境”经常被提及。但即使环境再变,依然会有企业保持着对市场的敏锐,发现并捕捉机会,迎风破浪,成为企业增长的模范,行业发展的强心针。

作为原叶茶行业头部品牌的八马茶业,洞察到中秋作为送礼高峰与团圆时刻,在这个各大品牌营销的必争之时,以团圆做为与消费者情感沟通的纽带,发起了“团圆礼·八马茶”为主题的一系列活动,以官宣品牌大使宋佳,联合微博娱乐共创明星直播,携手抖音超品日为主要动作,最终实现了行业内流量与生意的突围。

八马中秋季营销

一起来看看八马是怎样在营销中用流量赋能生意,实现品效破圈的?


品牌大使强势官宣,亿级曝光霸屏传播

8月16日,八马重磅官宣知名演员宋佳作为品牌大使。官宣当日,占位头部社交媒体微博开屏,实现霸屏传播。并携手新浪娱乐,搭建#宋佳八马茶业品牌大使# #宋佳骨子里的东方美学#双话题,同时发起一系列微博运营活动,调动粉丝圈层与泛人群;联结朋友圈广告,全链路释放品牌势能,渗透用户生活社交。

八马中秋季营销

除了线上推广,八马针对目标消费者,在线下锚定核心商务人群的出行场景,于全国重点区域如机场、高铁、电梯等,精准投放户外广告,将官宣事件进行全方位触达。

八马中秋季营销

值得一提的是,宋佳9月分别上线了一部央视大剧和院线电影,这无疑是在授权期对品牌的又一加码。

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宋佳优雅、内敛的气质与八马所传递的东方美学及茶文化精髓高度匹配,也为品牌赋予了更加深厚的文化底蕴和高端品质感,更是一次品牌与艺人形象深度融合的完美呈现。


以内容为抓手,赋能行业破圈生长

短视频时代,好的长内容,仍然有巨大的吸引力。近90分钟的直播内容,观看量突破320万次,微博直播热度榜最高第8位,直播1小时全网曝光1.5亿。

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八马擅长从人文视角出发,叙事中国文化。八马茶叙作为原叶茶行业具有创新价值的品牌IP,过往已邀请了王石、黄晓明、王劲松、林丹夫妇等各界名人,以茶会友,分享生活感悟,并为品牌带来了许多次文化碰撞。这次,八马茶叙邀请到了品牌大使宋佳与知名主持人张大大,并选择与微博娱乐联合共创,利用媒体优势强化艺人的加持。

没有带货的直播,属实一股清流。但以优质内容吸引消费者,就是八马长期坚持的品牌策略。文化作为茶的内核,被八马用直播的形式深度诠释,三五好友喝茶谈天,无疑是茶文化传播最恰到好处的表现。随着宋佳的步伐,在八马品牌馆“千茶阁”一步步溯源八马好茶的原产地与历史,沉浸式体验作为茶文化传承者的八马品牌精神。

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当然,好的内容也要有流量加持。直播当日,话题 #宋佳张大大茶馆开张了# 登陆微博热搜6位,品牌用多重奖励任务激发粉丝参与,让内容得到更深更广的传播,同时在事件当期上线搜索品牌专区,将海量流量引至购买,最终实现品牌、明星、粉丝、平台的势能共聚。

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此次中秋季,八马最终实现10亿+全网曝光量,官方自媒体张粉5w+、微博兴趣人群增长84倍,传播效果得到全面扩散。


全渠道承载流量,赋能销量突围增长

高空传播不能离开生意落地,做好流量承接尤为重要。线下,八马在全国近3500家连锁店同步释放传播主题占领心智;新零售层面,八马再度联手抖音超级品牌日,在中秋营销季期间进行原产地带货直播,邀请曾黎、贾乃亮等明星下场共同助力八马抖音商城超级品牌日。

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在抖音超级品牌日期间,八马在抖音直播榜、商品卡榜、茶类目品牌榜、茶类目店铺榜、茶类目商品榜均登顶TOP1,八马抖音平台整体爆发系数高达814%,自播提升系数达522%,新客提升183%,品牌词日均搜索PV环比近100%。此外,八马敦煌博物馆联名款礼盒GMV破1000万,累计售卖超7万盒,让八马成为原叶茶行业的销售佼佼者。

整个中秋营销季期间,八马茶业强势霸榜天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商平台茶类目销量第一,不止荣膺京东超市增长先锋品牌奖,成为茗茶类目唯一获奖品牌,在美团、抖音本地生活等服务平台上,其表现同样出色,登顶本地生活茶类目第一。

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在市场竞争日益激烈的环境之下收获如此成绩,重要的还是在于聚焦核心人群输出优质内容,并结合优秀的资源预判能力和渠道流量承载,多方相互赋能,实现品效合一。

最后,传统企业要适应环境变化,八马作为积极拥抱数字化媒体的传统企业,在深耕产品力的基础上,不断突破传统经营模式,以品质引领,品牌驱动,持续带领中国茶走向现代化与标准化。

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