来盘！这波戳中女王心的3.8节日攻势，有趣又走心
“女王节”营销大战，网红银行和网红一起搞事情了
从“妇女节”到“女神节”再到而今更彰显新女性态度的“女王节”，女性人群的口味一直在变，为了第一时间博取广大女性消费者的好感，各大品牌的节日营销策略也不断蜕变升级，在这场以“女王节”命题的营销大战中，各种新鲜的营销战术轮番上阵，如何在众多女性营销中成功突围变得尤为艰难。
而广发信用卡女王季活动上线以后，短短几天内曝光量破千万，参与人数达到40万人次，在如火如荼的营销战场中交出了不俗的成绩， SO，网红银行广发卡是如何找准女性口味，一步步赢得万千芳心的呢？本文章带你复盘广发女王节神操作。
专属主会场+精准人群触点，火力全开攻占消费者心智
好的活动机制永远是制胜的基础：为了让女王们独享宠爱，网红银行广发卡别出心裁地打造只可以让女性用户进入的节日主会场，以“真情卡”、“大牌5折”等多项业务打底，携手YSL、唯品会、周大福等时尚大牌资源，更联动线下茱莉蔻门店，缔造女王们的独家“秘密花园”。
在传播策略上，广发信用卡以大数据为基准，从现代女性的画像出发，着力于“接受网红种草”和“更易因打动而消费”两大人群关键点，并且瞄准了抖音网红种草的大热趋势，以“网红种草”+“感性内容”两大点进行传播引流，通过两个面向的头部KOL，围绕“秘密花园”做内容下沉，触点带节奏引流“秘密花园”主会场，引爆活动人气。
头部KOL+头部内容，两大传播点强势引流
一方面，通过抖音网红核心突出广发信用卡“秘密花园”活动的专属性和优惠信息，为受众种草；另一方面，选择更具深度沟通属性的内容KOL，着力女性重视话题，进行深度沟通。
STEP1：流量网红精准触达消费群体
这一次，网红广发卡选取了超人气抖音红人【闵静ing】，霸道可爱的闵静十分符合本次广发信用卡女王季专属特权的活动调性，而拥有大批量高粘度女性粉丝群体更可为转化助力。视频中，闵静化身“女王型”女友，用广发信用卡一系列活动KO“舔狗”男友，展示“女王”霸气，充分迎合了女性消费者的口味，让品牌及活动信息得到了广泛曝光和精准到达。
STEP2:内容KOL攻占消费群体心智
与此同时，从女性心理出发，广发洞察到，随着多元价值观的发展，女王不再仅仅是“强势”的代名词，基于女性对自我不同程度的认可，“女王”的定义是可以多元化的。基于此，广发希望能够鼓励女性，在越来越接近“女王”的路上，用好物为自己加持。
广发将这样的洞察注入此次“秘密花园”活动的创意中，与国内领先的青年媒体品牌【我要WhatYouNeed】合作，采访了多元领域的优秀女性，让她们为自己打分，并且就“自我认同”这件事进行深度沟通。有温度的内容潜移默化地将营销目的与“自我认同”的价值观产生关联，让品牌广泛博得了女性群体的好感，助力流量变现。
总结
精准洞察+深入沟通，定制型营销真正实现品效合一
根据受众的特质来构建传播框架，用对的内容打动客户，才能真正实现品效合一，让流量快速变现。
基于用户群体的特质，简单粗暴的大面积投放的营销方式已不能满足消费者日渐个性化的消费需求，回顾本次广发信用卡的营销动作，便是促销机制和营销方式的完美配合。
在活动机制上，打造女王专属入口，在营销方式上从受众人群画像的“易受种草”和“情感趋向”两大关键点出发，以双向KOL的定制化内容，同时基于网红经济，让流量变现更加出众，再次实现了对营销方式的升级和重构，打造了“3.8女王节”节日营销的行业示范。
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