视频号带货“一姐”，竟然是她
作者：灵灵鱼，编辑：林霞，来源：派代
原标题：视频号带货“一姐”出现了
继大力扶持品牌店播之后，视频号开始造“神”了。
一批带货能力极强的达人主播，正在视频号阵营中涌现，其中就包括郭亿易。
标杆案例的出现，意味着视频号的带货赛道将越来越拥挤，竞争逐渐变激烈。正如一位商家所说，一年前他刚来到视频号的时候，自己所在品类几乎没什么同行，而现在，“每天都在进人”。
透过分析郭亿易的走红路径，或许可以看出当下视频号的带货突围的窍门。
一、
靠宝妈人设圈粉，单场带货GMV超2000万
郭亿易的直播带货时间不算长，但在视频号已经发展为名气当红的达人。在视频号首页，有着这样一段介绍：“23岁边读数学研究生边生娃，毕业后一直当家庭主妇，经历过产后抑郁，最后来做了属于我的第一份工作（直播带货）。”
2022年底，郭亿易开始在视频号更新内容。内容基本上是丈夫端着手机、对话郭亿易的形式完成的。她真正开始走红是从2023年2月9日的一条视频开始的。这则视频收获了极高关注度，点赞量超过10万，互动量达到2万。
视频中，郭亿易的丈夫说，“你说你要尊严，一个月5000块钱的合同工资，能体现你的尊严吗？我那么多的人脉和资源，你如果够聪明的话，你踩着我肩膀往上爬不是更快吗？你拿着我每个月收来的房租去创业，不好吗？我不是不支持你事业，我是不支持你去打工。”
随着“宝妈、老公有背景”等人设逐渐清晰，郭亿易受到了较高关注，2023年3月，郭亿易开始直播带货。据了解，当时，郭亿易的视频周播放量已经达到5000万。凭借着泼天的流量、可持续的人设热度，郭亿易的视频号带货之路，开始得轰轰烈烈，此后也十分顺利。
据统计，2023年3月6日的直播首秀中，郭亿易带货GMV达到123万；第二场直播带货开播两小时后交易额超过200万；第三场则突破300万。去年618 期间，作为视频号重点扶持的达人，郭亿易单场GMV超2000万。到了双11，郭亿易已经稳居视频号超头部达人的位置。
从郭亿易分享的视频内容也可以看到，其直播事业已经越做越大，富豪丈夫还为自己出资租下面积上千平米的仓库。
从郭亿易的带货来看，其维持的主要是宝妈人设，在直播间称呼用户为“姐妹”，核心客户群体为年龄在40岁左右有钱有闲的女性群体。通过直播将公域流量导入私域，再将高客单价产品卖给这批用户。
而从直播间的互动来看，大多数用户是因为喜欢以及信赖郭亿易的人设，才下单的。不少用户再留言区评论道，“相信亿易，相信江总（郭亿易的丈夫）”。同时，用户因信赖与喜欢，与主播之间无形中发展成为了“互联网熟人”，在直播间下单就像和老朋友购买需要的商品。
郭亿易的直播间没有嘈杂的卖货吆喝声，反倒像是和熟悉的朋友介绍一些好物，这样的带货模式本质上源于，用户喜欢主播的人设，并为其买单。例如，在郭亿易带货一款百香果产品时，留言区有人说，“亿易，你身上裙子来一个”“上次的墨镜还有吗”“家里纸张没了”……
二、
不到一年成为视频号头部，郭亿易凭啥？
结合郭亿易过往的视频内容与互动，派代分析，郭亿易深受粉丝喜欢，并能在视频号成为头部带货主播，主要有以下原因。
首先，郭亿易是一个高情商的女性。女生喜欢她的魄力，男生喜欢她的温柔。魄力也好，温柔也罢，背后都指向了郭亿易的高情商。
比如，在一则讨论二儿子随母亲姓的视频中，郭亿易与丈夫经过轻松的讨论后，二人笑着做出了一个决定：大儿子随父亲姓，二儿子随母亲姓。底下网友评论：“你们真好，说着轻松的笑话，就把家里大事商议好”；“丈夫有大格局，妻子有大智慧，当代优良基因组合”；“这样的夫妻沟通方式让人真舒服”。
在一则谈论到婚前协议的视频中，二人回顾当时签下婚前协议的种种，多个细节体现着郭亿易的聪慧。对此，有网友评论：“最厉害的就是女主这种女生了，看起来与世无争，性格也很好，实际上就是什么都得到了，大赢家”；“一般女孩情商没那么高”；“一般女孩子会不好意思，她比较清醒”。
可以看到，郭亿易的性格十分“讨喜”，不管是男性用户，还是女性用户，都能得到他们的欣赏，进而沉淀为直播带货中的信任度。
其次，夫妻二人的人设结合，具备话题度，吸引用户关注。在视频中，郭亿易的丈夫做过房产开发和投资，家境殷实，家中有着诸多房产。丈夫出资，妻子打拼事业，并时不时分享着他们的幸福生活、事业打拼过程，这本身就像一出好看的“连续剧”，也难怪用户喜欢看。
最后，还有一个重要的原因是，郭亿易的内容和人设，十分契合平台的用户画像，精准匹配这批人群的喜好。据业内人士分析，视频号用户比较爱看的是家庭伦理、健康养生、传统文化、健身跳舞等赛道的内容。
据统计，目前在视频号火起来的达人主播，都具备一些共同的风格和特色：内容接地气、展示的是真实生活、立的是好婆婆/好儿媳/好伴侣的人设。郭亿易打造的，正是这样的人设。
三、
视频号开始造神了
很长一段时间里，品牌店播是微信视频号的一大特色。根据百准数据，2022年618微信视频号上的直播带货排行榜，TOP10基本都是品牌店播，比如阿点真丝羊绒、歌莉娅女装、喜悦国际大牌护肤品等品牌。
去年起，视频号开始有意培养、孵化头部达人。有观点认为，“因缺乏能真正代表平台基因的标杆商家、达人，导致外界对于视频号电商的价值预判整体偏低。”因此，孵化头部达人，成为视频号的重要策略。
去年夏天，视频号加大了对达人的扶持，规范相关运营流程，推动整个生态向前发展。如推出优选联盟，即商家与达人的货品撮合平台，可以帮助商家分销货品，帮助达人对接供应链。
随着视频号在达人直播上的发力，达人直播间及分销交易额占比持续提升。去年618，带货总榜TOP50里有22个达人直播间，占比44%；到了双11，已经有32个达人直播间进入该榜单，占比达到64%。
目前，视频号上已经孵化出多位原生带货达人，如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶、小李飞叨-李洋等。
从目前视频号达人的发展来看，视频号带货与抖音、小红书等平台的最大区别或在于人群与购买力。“抖音的消费群体普遍都比较年轻，商品价格低的商品能够卖得很快，她们一般都认为颜值大于一切。视频号的消费群体相对来讲年龄层会比较年长一些，商品价格高也能够卖得动。”业内观察者认为，“视频号直播带货的产品要好一些，价格也可以相应高一些。”
此外，与别的平台相比，视频号带货的用户亲密度更高，复购的可能性更大。“只要长期做下来，自然可以积累一些粉丝，而这些粉丝将可以沉淀在自己的私域中，长期经营。”
据微信官方数据，微信视频号直播带货的客单价超过200元，消费品类主要集中在服饰、食品和美妆，为前三大类目。在用户画像上，一二三线城市用户占比超过60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟。
眼下，随着腾讯对视频号的扶持力度加大、对达人直播的愈加重视，视频号带货也在打开新的局面。
据传，2023年视频号电商GMV约为3000亿元，抖音电商同期GMV为2万多亿元，快手电商的GMV则为1.18万亿元。
和起步早的其他平台相比，视频号还有差距，但与自身相比已有很大进步，甚至被马化腾称为“全村的希望”。据微信公开课的数据显示，2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。
随着其他直播平台流量费越来越贵，视频号以其低廉的获客成本吸引着商家入驻。正如商家所说的，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”
作者公众号：派代（ID：paidaiwang）
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