欧赛斯荣膺“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”权威认证
2024年1月25日，全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”），正式发布首个《2023年中国品牌战略全案服务行业白皮书》（以下简称《白皮书》）。
《白皮书》分析了中国品牌战略全案服务行业的发展现状、行业竞争格局、行业发展趋势，并就行业头部公司给出了市场地位的认证。
已在品牌战略全案服务行业深耕十年的欧赛斯，荣膺沙利文权威认证——“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”。
▲ 欧赛斯荣膺沙利文权威认证
“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”
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据《白皮书》内容显示，根据中国战略全案服务行业各公司在执行的订单数量口径测算，目前中国品牌战略全案服务行业第一梯队公司是欧赛斯、友商一、友商二，第二梯队是友商三、友商四。作为行业头部公司，欧赛斯年执行项目数量超越诸多友商，能够年交付大量订单。
《白皮书》指出，中国品牌战略全案服务头部公司的成功因素在于三点：方法论、组织体系和持续学习的能力，这三点也是欧赛斯等品牌战略全案服务公司长远可持续发展的基础。同时，由于各行业的头部客户不断涌入品牌战略全案服务企业，行业头部公司竞争优势更强，竞争态势也将向头部企业靠拢。
《白皮书》还对中国战略品牌全案行业的发展进行了预测，认为体系化是行业发展趋势，欧赛斯等更受品牌商青睐。在竞争日益加剧的当下，品牌商更青睐于具备一体化战略+策略+创意+配称的咨询公司，因为这类咨询公司不仅能在基于深度调研基础上，为企业输出强战略能力和体系化策略，还可以提供定制化创意及表现，并且可以根据企业在不同阶段的不同需求，策划完整的企业经营活动配称，对企业进行深度落地指导，全程陪跑。
01为什么是欧赛斯？
硬实力、体系化、不怕比
为何欧赛斯能够荣膺沙利文权威认证“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”？
深入分析来看，是因为欧赛斯有着行业内少有的体系化盈利飞轮。所谓体系化的盈利飞轮，指的是企业要找到一个可持续、可良性循环的商业运作模式。这种模式就像一个沉重的飞轮，在开始推动时会非常费力，但是通过持续不断的“团队经营活动”发力，这个飞轮的动能会越来越大，运转会越来越快，最终变成一种不可阻挡、强劲高效的盈利模式。
企业要想成功，本质也是依赖对自己优势飞轮的恒定坚持，因为优势飞轮意味着稳定的盈利模式，是企业持续盈利的关键动作，必须长期坚持。
咨询公司也同样，只有构建一套自我增强和调节的体系化系统，才能进入一个持续迭代的良性循环，形成自己独一无二的专业势能。
欧赛斯盈利飞轮的起点是硬实力、体系化、不怕比，较早地建立起分布式组织化专业能力。
成立十年来，欧赛斯先后服务超过28个行业、300多家客户及60多个细分领域隐形冠军，与行业内最优秀企业、最优秀企业家进行深度的策略级沟通，包括孩子王、华润三九、三棵树、啄木鸟、老恒和、孚日集团、东易日盛、东易日盛、伍子醉、好博、老板电器、天正电器、脑白金等，都是以战略的眼光“看高、看远、看深、看透”，不断积累行业经验，不断打磨专业厚度。
“硬实力、体系化、不怕比”带来了积极的正向反馈：欧赛斯形成了越来越多的最佳实践知识产品，进而吸引了更多客户，打造出一个又一个深度案例作品，为继续沉淀最佳方法、知识、经验产品奠定了坚实的基础，进一步升级锻造了深度作业及服务客户的优势能力。
作业能力持续提升，就能够为客户创造更多价值，就会形成最优案例。最优案例是从欧赛斯理论到实践，再从实践到理论的重要引爆点，能够为方法论的完善、优化、沉淀提供生长沉淀的土壤。
在这样一个从理论到实践，再从实践到理论的持续循环中，欧赛斯持续萃取出最佳实践知识产品，并在公司体系内部公开、迭代及共享，形成组织层级的知识复利效应，进而打造出更适合中国企业市场环境、更能为客户提供战略意义和落地指导的更强方法。
不仅如此，这种良性循环还能进一步训练和强化欧赛斯团队的作业实力，打造出一支更受客户欢迎、更能解决商业问题的欧赛斯优秀团队。更强团队自然有着过硬的实力底气，所以才敢喊出“硬实力、体系化、不怕比”。
越不怕比，客户越有信心选择我们，因为我们给了客户一个完整的评估方法和评估依据。这套评估方法和依据正是也自于欧赛斯体系化盈利飞轮背后的知识飞轮、实践飞轮。知识飞轮和实践飞轮越强大，咨询公司竞争力就越强大。
02欧赛斯：
谋略新10年，做好4件事
在2023年第四届“欧赛斯911超级品牌日”大会上，欧赛斯提出了面向未来竞争要练好内功，做好四件事，并把2024年年度关键词锁定为“深耕”。
1构建欧赛斯大方法体系模型
欧赛斯大方法体系模型，从底层逻辑出发，回答了咨询行业的两个根本问题：
1咨询公司凭什么做咨询？
2咨询公司如何保持持续先进性？
欧赛斯的答案是：内生性知识系统。
咨询公司凭借开放、迭代、不断升级、自我增值的内生性知识系统，建立高度知识落差，持续保持生产力的先进性，助力客户实现以品牌为中心的商业致胜。
更重要的是
欧赛斯大方法体系模型还解决了目前咨询行业实操层的三个根本问题：
如何在一个平台上兼容功能价值及心理价值
兼容符号暴力与设计美学
这个目前咨询行业还没有人解决得很好，但是欧赛斯的大方法模型可以完美兼容；
如何将方法论做成活的方法论，而不是死的方法论
即：内核要长期不变，应用方法要持续迭代、不断升级。目前，咨询行业还没有哪家公司把这一点做得很好，欧赛斯大方法模型可以；
如何解决高度定制与创意套路
不是用一个创意套路刷客户，而是给每个客户都提供一套独一无二而的定制解决方案，而且定制方案也可以应用到最好的创意套路。目前为止，还没有看到哪家公司能在这一点上做得很好，欧赛斯大方法模型可以做到。
2“谋略新10年”的服务产品
未来新10年，客户需要有足够厚度、足够扎实的、复合型体系化的引擎驱动级服务产品，这种服务产品不仅能为企业谋略10年、服务10年，还能在10年时间里持续创造价值。
欧赛斯“谋略新10年”服务产品，包含了“谋”“略”二字。“谋”是1+1+1+1，既是战略增长蓝图规划，也是纲领路线，包含了道、策、形、器、势；“略”是9+18，既是战略增长行动落地，也是打仗执行策略，包含了产、价、渠、营、战。
这种复合化产品服务体系，我们将其称之为欧赛斯“超级品牌引擎”。每家企业都需要导入一个超级品牌引擎。
3“谋略新10年”的组织架构
当下，中国市场竞争环境日益加剧，各行各业内卷都日趋白热化。相应的，战略咨询级品牌全案的复杂程度也在与日俱增。
复杂问题需要用体系解决，体系的导入需要专业复合体及能力复合体。
2022年底，欧赛斯完成了“谋略新10年”的组织架构构建，行业内首创 “双总监、铁三角”引擎事业群组织机制，其底层逻辑是专业复合体叠加能力复合体。
具体来讲就是，在一个事业群内形成“群总监+咨询总监+美术指导”铁三角模式，群总监为正，主抓经营，咨询总监为副，主抓专业，美术指导主抓创意，三者专业互补、能力互补，达到1+1+1＞3的效果，通过组织的力量操刀更有挑战性的项目。
在此组织架构基础上，欧赛斯提出了两大服务产品：
1战略品牌全案年度服务
2第一性战略咨询年度服务
4“谋略新10年”的深度落地
有增长，什么都不是问题。
没有增长，什么都是问题。
品牌战略蓝图制定好之后，欧赛斯将在3年时间内持续输出9大配称增长子产品群，协助客户基于战略定位，建立起一组环环相扣、相得益彰、相互增长的独一无二的经营活动。
每一个配称增长子产品都指向增长，在增长中构建一组独一无二经营活动，建立竞争壁垒。
欧赛斯9大配称增长子服务产品包括：
1）货盘优化模型
2）卖点提炼模型
3）终端静销力模型
4）终端动销力模型
5）大单品突破模型
6）产品定价模型
7）渠道突破模型
8）营销运动模型
9）内容出圈模型
2024年，欧赛斯把年会主题定为《深耕2024》，正是体现了欧赛斯未来6年在服务客户深度上做战略性投入及压强的决心。
03中国品牌咨询行业45年：
战略咨询级品牌全案策划是未来
从1979年1月14日丁允朋在《文汇报》上发表《为广告正名》开始，中国的品牌咨询/营销策划探索之路走过了45年，先后经历了产品供给全面不足、供给充分、供给过剩、供给全面过剩四大时代。
产品供给全面不足的80年代，策划滥觞，点子公司大行其道。这个年代销售为王，其实并不需要策划，只要有产品基本就能卖出去，需要的是敢想敢做。80年代末出现的点子公司，更多是吃了信息不对称、资源不对称、供给不对称的的发展红利，只能算是策划的雏形，距离真正的品牌全案还有很长的距离。
到了产品供给充分的90年代，标王与渠道为王，4A广告公司兴起。这时候，产品已经极大丰盛，货架上商品琳琅满目，知名度及抵达消费者的能力成为企业的核心能力，体现在渠道为王和央视标王两方面。渠道为王保证了产品能够迅速铺至下沉市场，央视标王起到了提升品牌知名度的作用。
紧接着就来到了21世纪初的产品供给过剩年代，符号定位与“五个一”工程兴起，进入了半全案时代及2/3全案时代。中国在2001年加入WTO之后，开启了人类历史上规模最大的制造业崛起进程，迅速地进入到产品供给过剩时代。产品开始供大于求，策划的重要性开始凸显，以叶茂中为代表的中国第一代真正意义上的策划公司开始出现。但这个年代的策划注重于外在表现系统的打造，被称为“符号定位与五个一工程”， 一句广告语、一张主KV、一支广告片、（央视）一轮投放、一次招商大会。
此时出现的所谓品牌全案，其实是品牌营销全案，只是品牌的对外表现及传播，即品牌全案=市场方案+品牌方案+传播方案，并没有涉及更为顶层的企业战略、品牌战略、商业模式策划，以及营销4P中的产品策划、价格策划、渠道策划等配称落地层面，只能算是半全案时代或者2/3全案时代。
经历了80年代的短缺红利、90年代初产品红利、90年代中期开始的房地产红利、90年底末的渠道红利、2000年初开始出口红利、2000年开始的互联网红利、2011年开始的移动互联网红利之后，如今，中国从增量红利时代进入到存量内卷时代，正处于供给全面过剩的超竞争时代，各行业的基本特征是全面地供大于求，单点致胜的时代渐行渐远。
单纯靠给品牌换上一套外衣，或者靠一个符号、一个定位、一句广告语就能一炮而红的时代已经一去不复返，品牌之间的竞争从单维度简单竞争演变成多维度复杂竞争，品牌全案策划应该被重新定义。
如何重新定义超竞争时代的战略品牌全案策划？
欧赛斯认为，今天的战略品牌全案策划，应该完全的、彻底地超越4A时代的品牌营销全案。应该是“对内以品牌核心价值为中心，建立一套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在每一天的经营上超越竞争对手，建立内生式不断增强的盈利飞轮，从而建立竞争壁垒，达到对外以锐利的品牌创意表现占领消费者心智，建立品牌资产持续积累的机制”。
这个过程就是一个“找到井口、把井口打穿”的体系化进程，应该包括品牌战略破局点、超级品牌引擎、增长攻坚突破三大阶段，是一个跨越3~5年的整体品牌导入及品牌建立的完整周期。包括3个月的品牌战略定位期，3个月的超级品牌引擎导入期，36个月的品牌增长攻坚突破期。
欧赛斯把这个复杂的品牌战略全案过程归纳总结为8个词、16字要诀，分别是市场–洞察–判断–战略–策略–表现–配称–要务，称之为战略咨询级品牌全案策划。
16字要诀就是一个品牌战略全案作业的全部服务内容，也是品牌战略全案在企业落地最高度浓缩概括的表达方式，不仅是欧赛斯在十多年品牌全案的实战过程中不断提炼及总结出来的精华，也是一个从实践到理论，再从理论到实践的反复循环、总结提高的过程。
16字要诀的每个词都代表了一个关键的作业板块，每个词都代表了一套子作业方法。深度掌握这16字诀，就吃透了战略咨询级的品牌全案策划，也就深刻掌握了以品牌为中心的商业致胜之道。
04中国品牌咨询行业4大趋势
为什么说战略咨询级品牌全案策划，是中国品牌咨询行业未来趋势所在？
据《白皮书》“中国品牌战略全案服务行业趋势洞察”章节内容，中国品牌战略全案服务未来发展趋势呈现出“体系化、集中化、专业化、数字化”四大方向，客户认知及专业水平越来越深、对一站式深度服务能力要求越来越高、对数字化能力的要求越来越高、行业呈现高低端明显分化趋势。
1客户认知及专业水平越来越深
成熟品牌商深耕市场几十年，对市场、战略、策略、运营等都有着不输咨询公司的专业认知，新品牌主理人一般都对自身产品及市场有着更为深入、更为完善的思考，并积极接受新事物，与时俱进，对战略、策略、创意、配称、运营落地的一体化贯穿已经建立了充分认知。
咨询公司只有懂品牌、懂客户，并超越客户，才能凭借知识经验维度的落差指导客户、服务客户。
2客户对一站式深度服务能力要求越来越高
据《白皮书》内容，品牌方对品牌战略全案服务的需求不断增加，对高度集成的一站式服务需求更为迫切。
在供给充分的90年代、供给过剩的21世纪初及现在，基本都是N家机构如广告公司、咨询公司、活动公司、产品公司、新媒体服务商等，共同服务一个品牌。
然而，在超竞争时代，生意越来越难做，利润越来越薄，同样的产品、同样的价格、同样的渠道、同样的模式、同样的定位，整个市场不仅全面内卷，而且复杂程度也在上升，品牌方需要同时面临品牌、产品开发、产品价格、产品渠道以及激烈竞争下的商业模式问题，对服务商的专业复合能力要求越来越高。
咨询公司不仅要懂策略、创意和表现，也要懂顶层战略，能够帮助客户设计或调整顶层商业模式、优化或升维竞争模式，还要会营销配称落地、懂业务增长。
3客户对数字化能力的要求越来越高
曾几何时，央视是品牌扩大声量，提升品牌形象必选、不得不选的唯一存在，如今，电视媒体早已是昨日黄花，影响力微乎其微。
短短四十年，从单一大媒体时代进入了电商和移动物联网时代。微博微信小红书抖音、官媒自媒视频号、直播自播MCN等已是营销必备，线上营销、线下落地更是成为共识。
客户对服务商（咨询公司）的数字化营销能力要求也越来越高，不仅要懂线下落地，更要掌握流量密码，联动发力，夺取全民关注度，助力品牌实现线上线下的全民曝光度。
4品牌咨询行业呈现高端与低端明显分化，头部越来越集中的态势
据沙利文《白皮书》内容显示，中国战略全案服务行业市场竞争格局十分分散，有能力交付大量订单、服务大客户的公司集中在欧赛斯等少数几家公司，头部公司竞争优势更强。
品牌战略全案服务渗透率及市场规模也在持续增长，市场规模由2018的433.1亿元上涨至2022年的549.9亿元，期间年复合增长率为6.6%。预计2027年市场规模将达到593.6亿元，年复合增长率5.3%。其中战略品牌全案渗透率约5%，参考欧美国家咨询行业渗透率及市场扩容，预估有15~20倍增长空间。
品牌战略全案服务行业未来市场规模增长的原因在于三点：
首先，目前依旧有多数品牌方并不重视品牌营销，因此未来品牌战略全案服务的发展空间依旧较大。
其次，快消品牌目前正面临超竞争环境，品牌竞争度较大，品牌想要从中脱颖而出，便需要更专业的品牌战略全案服务的支持。
最后，中国本土成熟品牌纷纷考虑向海外市场拓展，此时本土品牌需要专业品牌战略全案服务，从而实现品牌在境外市场中快速发展。
结 语
《白皮书》“中国品牌战略全案服务行业趋势洞察”章节提出，中国品牌战略全案服务未来发展趋势呈现体系化、集中化、专业化、数字化四大方向。品牌战略全案服务企业着重于战略层面，而非简单的营销，已经从品牌表现端服务升级为以品牌战略为中心的体系化服务。
欧赛斯战略咨询级品牌全案的优点，不仅在于能够以赤裸创意助力企业对外传播，展现品牌形象，更重要的在于能够以顶层战略的高度策划商业模式，看高、看深、看远、看透，通过3个月的品牌战略定位期，3个月的超级品牌引擎体系导入期，36个月的品牌增长攻坚突破期这样一个完整流程，助力企业实现以品牌为中心的商业致胜。
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