生平大米超级IP：嫁接国民认知母体，带动大规模销售
欧赛斯 · “中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”
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本文概述
要解决商业问题，首先要通过抽象左脑找到商业致胜之道，再通过右脑表现将战略可视化。欧赛斯创造出品牌战略可视化六大方法，分别是核心价值可视化、认知母体可视化、USP标签可视化、最小记忆元素可视化、身份形象可视化、品牌气质可视化。
本文讲述的就是欧赛斯如何通过IP形象可视化，嫁接国民认知母体“大粮仓”，以1个粮仓符号抢占认知、1个粮仓人IP活化定位、1个粮仓包装范式强势抢占货架，将一个区域大米品牌“生平”塑造成国民大米品牌，带动全国性的大规模销售。
2023年，得益于欧赛斯此前服务瑶珍大米、今知香大米等农业品牌的战略成果，来自湖南安仁的生平大米慕名找到了欧赛斯，希望借助欧赛斯的专业咨询服务，把生平大米打造成为知名品牌。
生平大米是谁？
一家集优质稻选种供种、订单种植、现代农业社会化服务、收购、加工、销售、研发为一体的农业产业化国家级重点龙头企业、中国“好粮油”重点示范企业、高新技术企业。旗下有湖南省著名商标“湘皇”，以及与湖南水稻研究所共同培育的“生平一号”。
2018年年底，生平大米完成股份制改造，登陆湖南股交所，成为郴州市农业产业化发展的一张名片，正处在企业上升发展的关键阶段。
但是，却面临着影响力仅限于安仁县、产品无特色、品牌认知有限等诸多问题，而且前有中粮等粮油巨头强势占领渠道，后有本土“地头蛇”虎视眈眈，可谓是危机四伏。通过品牌升级，从区域性品牌破局成为全国知名品牌，是生平和欧赛斯的共同希望。
01
战略先行
国民香米畅销典范
经过长达数月的行敌我客四情调查，欧赛斯认为，总成本领先和差异化竞争战略都不适合生平，生平大米要走“聚焦”战略之路，整合所有资源和力量聚焦打造生平品牌。
具体怎么做？
欧赛斯为生平规划了两步走：
第一步
聚焦区域，先做湖南霸王，再做全国大王
——国民生平。
第二步
聚焦品类，占领“香米”认知，统治香米
——生平香米。
对于消费者来讲，大米是口粮产品没有差异化的产品，销量/热销就是购买驱动，“生平要争做热销、畅销、销量遥遥领先的大米品牌”。
由此，生平战略定位确立：国民香米畅销典范。
这个定位一出来，就确立了生平要做国民品牌的决心。
02
嫁接具有全体国民认知的母体
——国民大粮仓
何谓国民品牌？
国民品牌不是大众品牌，而是拥有国民价值观的品牌。
国民品牌华为，品牌名寓意“中华有为”，从企业创立之初，就把民族情怀与企业发展融为一体；
国民白酒小糊涂仙，缔造“中国白酒名片”，做文化白酒品牌，并建立品牌IP，打开文化传承新格局；
国民方便面白象，始终坚守初心，奉献社会，彰显民族情怀，从岌岌可危、濒临破产，跃迁为如今的亮眼成绩，实现了逆风翻盘。
此外，还有国民天然水农夫山泉，顺应主流，制造主流，成为大自然的印钞机，营收高达330亿元；国民手机小米的“实在”，让其营收2800亿元；国民男装海澜之家，“每年逛两次海澜之家”，营收200亿元。
以上所有这些国民品牌，都有着独特的普世价值观，造就了独一无二的品牌个性，赢得大众喜欢，才成就了他们今天的市场地位。
生平大米，有什么？
深入分析生平资源禀赋，欧赛斯发现，湖南自古便是中国粮仓，“湖广熟，天下足”众所周知。乾隆更是曾在上报湖南粮食丰收的奏折上御批“湖南熟，天下足”。
如今的安仁县，则是湖南粮仓。
而生平大米不仅是安仁县唯一的农业产业化国家级重点龙头企业，也是中国好粮油重点示范企业、湖南省扶贫突出贡献单位，总年加工可达42万吨。可以说，湖南粮食看安仁，安仁粮食看生平。
作为湖南粮食安全的压舱石，生平大米要不负国家、不负人民，勇担行业重任，创造有生命力的大米，服务每个国人的饭桌，做当之无愧的国民大米、超级国民品牌。
品牌战略：放大企业规模化生产和储备粮优势，从湖南大粮仓走向中国大粮仓
品牌使命：生平大粮仓 守护中国粮
品牌口号slogan：国民香米，就吃生平
基于生平的战略定位“国民香米畅销典范”，欧赛斯认为，生平大米要想成为一个超级国民大米品牌，就要嫁接一个具有全体国民认知的母体——国民大粮仓，将品牌战略可视化。
为什么选择粮仓？
神农故郡，湖南安仁
华夏始祖神农曾在安仁“遍尝百草、教化农耕”，是中国农耕文化、中医药文化的发源地之一。粮仓是神农在安仁教化百姓农耕的佐证；
▲湖南安仁境内神农像
粮仓事关民生大计，能够赢得政府的大力支持
食为政首，粮安天下。大米是口粮，大米是日常，大米是民生。人民有粮仓，生活有希望，“天下粮仓”是民生大计。在二十大上，总书记心系中国粮食安全曾经说过，要“筑牢大国粮仓，确保粮食安全”。
粮仓象征丰收和稳定货源
粮仓象征着丰收，能够连接更多种粮大户，也意味着保障经销商有稳定货源；
生平素有“湖南大粮仓”的美誉
生平的大本营安仁拥有年储量12万吨的大粮仓，素有“湖南大粮仓”的美誉。
生平立志打造中国第一粮仓
生平做米30年，拥有年储量12万吨的大粮仓，有规模化生产和储备粮优势，并一直坚持优种优产，优粮优储，心系国之大者，奋力扛起“中国粮”的责任担当，立志打造中国第一粮仓。
2023年，生平大米建成新生产线，全球最先进的瑞士布勒整套生产线设计，在加工工艺、自动化和智能化方面都领先同行，总年加工可达42万吨。
因此，生平大粮仓就是生平品牌符号，不仅代表着生平要为千万百姓提供优质大米口粮，保障百姓丰衣足食，更意味着响应国家“把饭碗牢牢端在自己手中”的号召，高屋建瓴地扛起储粮备粮的重担，体现出企业的社会责任担当。
世界粮仓看中国，中国粮仓看生平！
生平大粮仓，守护中国粮！
03
1个粮仓符号抢占认知
欧赛斯深入研究粮仓的发展及图形符号的演变，有两个重要发现：首先，粮仓古已有之
早在尧舜时代，就已经出现了建在地面上像房屋一样的大仓，甲骨文“仓”字从形状看就是房子里面放着盛粮食的器具，而且还有人看守。
其次，从古至今，“仓”的结构始终不变
从隋炀帝时期建立的稻草粮仓“含嘉仓”，到新中国成立时期建立的砖房粮仓，再到现代化混凝土结构的粮仓，以及科学农业发展时期的钢结构粮仓，虽然从古至今粮仓的材质一直在迭代，但是圆筒尖顶的结构被保留了下来。
生平大粮仓符号的基础结构应运而生。
在继承生平大米品牌原有的符号元素基础之上，生平的新logo/符号诞生了。
04
1个粮仓人IP“仓满满”活化定位
虽然粮仓符号已经诞生，但是对消费者来说，这个符号虽然具备高识别性，但并不能和消费者产生情感连接，也无从谈起互动。
生平大米作为湖南粮食安全的压舱石，要传达给消费者的是安全和健康、是有担当的为国为民的企业形象，不仅要在湖南境内建立影响力，还要走向全国，成为具备国民知名度和影响力的超级国民品牌。
要想达到这个目的，就必须创造一个生动活泼的具象化IP，承载生平的品牌使命和品牌价值，与消费者深度互动，看到就记住，记住就忘不了，一传十，十传百，百传千，形成口碑效应，打造品牌效应，从而驱动大规模购买。
欧赛斯以粮仓为创作源头，紧贴生平战略定位“国民香米畅销典范”，经过多轮创作，反复修改，打造出一个具有亲和力，积极向上的粮仓人形象——仓满满。
① 头顶：代表行业属性的小稻谷，醒目又独特；
② 仓顶（帽子）显LOGO“生平”：品牌名称露出，体现私有化；
③ 卡通头身比：粮仓拟人化，卡通头身比，炯炯有神的大眼睛，能够吸引目标客群；
④ 国民香米畅销绶带挂在前胸，自信满满，体现成为国民大粮仓的自豪感；
⑤ 稻谷黄和生平红色彩的结合，既契合行业属性，又使得整个画面温暖富足，体现丰收喜悦。
“仓满满”品牌IP的优势显而易见：
1使品牌战略更聚焦，传达战略定位，
带动大规模销售
在消费升级的大背景下，嫁接国民认知母体，用创意引爆国民香米畅销典范定位，能够进一步巩固“国民香米”的认知，让消费者想到香米就想到“仓满满”，说到国民香米就自然而然想到“仓满满”，形成独一无二的消费者心理占位，整个品牌战略更加清晰、聚焦。为企业带动数亿额的销售量。
2强化品牌识别，降低识别效率成本
粮仓符号和粮仓人IP“仓满满”和品牌战略“国民香米畅销典范”保持高度统一和连贯性，能够让用户快速建立品牌联想与品牌识别，强化了品牌识别，降低了识别效率成本，提高了品牌的认知度和好感度，活化品牌视觉体系。
3体现品牌差异化，区隔竞品
在整个市场都包装杂乱、普遍单一时，“仓满满”品牌IP的横空出世，可以迅速吸引广大消费者关注，占领消费者心智，以不可抵挡的超级态势收割市场。
4作为品牌形象代言人，实现品牌差异化
IP形象“仓满满”是根据生平大米的定位、行业、用户群体设计而成，有着鲜明的人设与性格，拥有更多人性化特征，富有生命力，受众能够一眼辨识，可以快速吸引用户的视线，具有强烈针对性。
不仅能够让生平大米的形象更鲜活、更真实，与消费者进行亲密接触沟通，更大程度地刷新存在感，还起到了品牌“形象代言人”的作用。
同时，在各种节假日或者日常活动时，每一次露出IP“仓满满”，都能为品牌曝光创造条件，一眼难忘的效果让品牌在第一时间植入消费者大脑。
5亲和力强，拉近与消费者的距离
增强交互度和黏性
国民品牌首先要传递价值，才能改变和带动消费者态度。生平要想成长为国民香米品牌，品牌要有温度，企业形象要有让消费者不仅感到可信，还要可亲。
“仓满满”契合年轻用户对于卡通二次元的喜爱，能够引发消费者兴趣，可以通过IP“仓满满”在产品上进行多次传播，实现品牌价值的输出，促进购买转化的同时，加深用户对品牌的感知，增加用户黏性。
6可持续经营
粮仓人IP“仓满满”具有强生命力，有持续性生命周期、有独特内涵，可做更多延伸内容，讲述品牌故事。
比如，为了丰富“仓满满”的应用场景，欧赛斯陆续创作了IP动作系列，如点赞手、搬大米、打招呼、育秧苗等，以及多个服装风格，如日常风、侠客风、科技风、传统风等，可应用于不同场景，适用于不同类型的线上线下活动，拓展应用边界。
除此之外，围绕一粒生平香米的诞生过程，我们还以“仓满满”形象，生动创作演绎了一粒生平香米的星路历程，满足趣味性、互动性、情感性等多重要求。
7新的盈利机会点
IP是经济时代的“吸粉神器”，线下与线上营销结合，可以产生系列衍生品等。
05
1个粮仓包装范式强势抢占货架
在进行市场调研线下走访时，我们发现，区域性大米品牌包装普遍杂乱，没有统一的包装范式，这对生平大米来说是一个重大利好机会。生平大米原有包装存在四大问题：同质化严重、价值感缺失、设计过时传统、体系化思考不透彻。
发现了问题就要改！欧赛斯做的就是一杆子捅到底的设计，将“生平大粮仓”的价值符号体系化贯穿。经过多次尝试，反复迭代，最终，我们建立起如下图的包装范式。
优势有五点：
① 一级信息显粮仓
包装画面主体以粮仓符号强化包装范式，不仅形成高识别度，也以粮仓超级符号传达粮食安全的高信赖感，让消费者一眼就看到，看到就记住，记住就忘不了；
② 二级信息现“生平”品牌名和产品名
放大品牌名称“生平大米”，实现精准识别；产品名称“软香米”，能够帮助消费者决策。
③ 三级信息说畅销
“国民香米畅销典范”传达品牌定位，表达畅销事实，进一步增强消费者信赖感；
④ 四级信息列卖点icon
优“优选稻谷品种”、源“稻源生态种植”、香“入口香甜软弹”、仓“科学锁香米仓”，四大卖点icon，点名品牌利益，以实打实的产品价值，给消费者进一步的购买理由，促进销售转化；
⑤ 五级信息强信任
左上角品牌LOGO，强调核心资产，继续把生平品牌植入消费者心智，右上角100%当季新米icon，持续增强信任。
五层信息层层递进，建立了统一、标准的视觉形象，在包装杂乱、没有统一范式的大米市场，刮起一股强势的生平风潮。
总 结
欧赛斯基于“国民香米畅销典范”战略定位抢占心智，通过嫁接“大粮仓”这个国民认知母体，以1个“国民粮仓”符号抢占认知、1个粮仓人IP“仓满满”活化定位、1个粮仓包装范式强势抢占货架，构建起生平大米品牌战略体系和视觉识别体系，占领货架，占领终端，占领心智，席卷安仁，席卷郴州，席卷整个中国，彰显生平“国民香米畅销典范”，有力带动各级销售，实现从区域品牌向全国知名品牌的转变！
国民香米，就吃生平！
生平大粮仓，守护中国粮！
战略成果
1、生平新形象提振品牌整体形象，集团信心大增，新投产全国工艺设备最先进、智能化最高的5G大米加工生产线，年产可达30万吨；
2、生平新形象大规模投放当地南县和郴州电视台、户外等广告，刮起了生平旋风；
3、生平战略焕新品牌发布会成功举办，新形象得到经销商一致认可，成功签约5家原粮供应商，9家销售商签订购销协议，现场签订金额高达1.75亿元。
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