今年CNY闭幕后，我想聊聊一支小红书点赞6.9万的项目花絮
项目正片在这：卫龙龙年贺岁片：笑富了
没夸张，数英站内目前评分6.3。
但我想说的花絮跟这个项目本身没什么关系，除了主演是同一人之外。
先申明下，不光是我自己一个人这么喜欢花絮，品牌的官方小红书数据，花絮点赞量6.9万，是正片的整整3倍还要多。卫龙啊，你有预料到这个结果吗？
不卖关子了，我直接把花絮视频放在这，然后聊聊这个花絮的营销好在哪。
一、龙王与龙套演员，从远到近的主角感知
龙王是主角，是中国神话里的主角，是农历新年的主角，是品牌广告片里的主角。
那龙套演员是什么呢？
是导演喊完cut，片场收工时，灯光设备都能优先退场，主角瞬间失去光环，可以被所有人落下的那个。
这种反差，情感冲击力是很强的：上一秒，我是上天入地的焦点，下一秒，我就被全世界忽略。
龙王一秒变龙套演员的动态剪影太过清晰，所以从花絮的第一个镜头开始，我就被牢牢吸引，然后继续看下去。原来，这是一个记录龙套演员下班回家过年的「在路上」的花絮故事。
然后，落差就更大了。
能上天入海的龙王，却因为特效妆造无法过安检，连公交车都本着公共安全规范将其拒之车外。
与现实生活环境格格不入的“龙王”，壳子里却是循规蹈矩、姿态平和到甚至有些卑微的普通人，所以龙套演员接受了每一个挫败，同时又主动去找寻每一个机会，尽管骑共享单车爬坡很狼狈，但是摩的后座上把龙袍吹鼓起来的风很惬意。
越是看似不可能追平的落差，越是不自馁的努力，越是具备普适性的主角风范——那是属于小人物的英雄主义。
就像血统并不高贵，只是代父从军的花木兰，也可以成为中国的迪士尼公主。
二、拍Vlog一样的花絮营销，去伪存真
好故事是一种营销实力。在我看来，这支花絮就是一个角色本位的叙事手法。
所谓角色本位，就是所有的情节设定都不重要，或者说，所有叙事都是为了主角角色来服务的。龙王下班后，龙套演员变成了自己人生里的主角，他的表情、行为、动机，都是这段内容里最重要的表达与呈现。
像不像现在大家喜欢拍的生活Vlog？
在自己的vlog里，全世界都可以是你的NPC，镜头可以只框住你自己，你的动线就是内容的脉络。
很明显，龙王花絮篇是品牌设定好的营销内容。虽然这支“vlog”没有完全让龙王自己拿着摄像机拍，但路人视角的沉浸式窥看，已经成功营造出了幕后的真实感。
所以，龙王花絮营销，赢在了：
去除掉了正片中刻意的营销感，哪怕是最后的产品露出也算自然；
花絮本身就与真实感绑定，天然降低了消费者的警惕心，而幕后的窥视性，也更容易带动观者的情感。
三、生活，是属于小人物的BGM
为什么把BGM单独拿出来说，因为这支短片没有文案，但是里面的每一道声音，都起到了很动人的渲染效果：
1、导演的声音：“cut，收工，除夕快乐，今天早点回”。
——工作结束、虚拟的内容结束，真实感回归，一句话让荧屏关机，同样也让生活开机。
2、龙王演员的声音：“谢谢，您慢走”。
——主角的调性转换，远在天边的龙王，变成了你我身边熟悉的普通人。
3、从第18秒响起的欢快感背景音乐。
——按理说，普通人失去所谓的主角光环，会失落、失重。但整个花絮欢快的背景音乐，又让人相信生活本身就是美好的，普通人的每一份努力，都很值得被奏乐。
4、嘈杂的城市背景音，和龙王狼狈赶路的喘气。
——真实的生活。
5、1分23秒处，乡间的小孩子们兴奋地大喊：“是海龙王！”
——属于普通人的闪光时刻。想起来有句话：人就是活几个瞬间。那些能够永远铭记的时刻，足以慰藉最后的跑马灯时光。
6、”爸爸是龙王。“（在爱你的人心中，每个人都是龙王）
——花絮篇的落脚点，也是龙套演员回家路的核心动机。
另外我注意到，还有几处没有被放出来的声音：龙王在地铁和公交被拒绝的声音、在搭载电瓶车求人的声音。或许，这些暂时性的困苦，对赶路人来说，是无需在意的事情。
四、含龙量低的广告，反而更动人？
龙也好，龙王也好，打从龙年一开始，“龙”这个字眼真的是几何倍增长。
之前看到数英评论区，有位网友发表了金句：
虽然比较主观，但不得不承认：新鲜感，是龙年营销能走进人心里的入场券。
龙年是大年，都说有龙则灵，但没有龙好像也行？总归一窝蜂地上是不太行的，出其不意的招数或许更能被人看见。就好比，正片里，我对龙王的故事嗤之以鼻；花絮里，我为龙套演员的回家路鼻酸泪流。建议卫龙，正片可以当作烟雾弹，让花絮篇上位，成为品牌要打的龙年CNY。
另外，属实没想到，龙套演员的“龙”，也能算龙年营销的一种啊？！！
今年CNY算是翻过去了，但仍然有点期待，接下来的品牌营销，还会怎样去解构龙呢……
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