【欧赛斯1分钟品牌商学院】第21-30讲
欧赛斯1分钟品牌商学院
针对日理万机的企业家/董事长特别推出专栏
1分钟说清一个商业问题
以欧赛斯十年服务300多家企业、20多家百亿企业的实践经验
一针见血，真知灼见，直击痛点
阐明商业真相背后的真相
助力企业建立以品牌为中心的商业致胜之道
专栏共100讲，分为战略篇、品牌篇
本期推送战略篇第11-20讲
前情回顾
企业家/董事长必读【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】战略篇：第11-20讲
第21讲
企业三大成功效应：一快两慢
企业成功的公式是“杠杆效应+复利效应+飞轮效应”，但只有极少数的企业能将这三种效应完美地结合在一起。
什么是杠杆效应？
就是企业的品牌、产品、渠道、营销支点前移，用更小的资源撬动更大资源的能力。阿基米德说“给我一个支点，我可以撬动地球”说的就是这个意思。
品牌定位精准、策划完善、表现充分，杠杆率就高，品牌力就强，撬动资源的面积就越大。同理，产品选品优秀、创新充分、竞争优势明显、卖点提炼强大、包装表现有力度，产品力就强，撬动资源面积就越大。同样的道理也适用于渠道及营销，这就是古人说的“谋定而后动”。Chairman毛讲“不打无准备之仗”，意思就是谋略是最大的杠杆
什么是复利效应？
就是企业最核心资产的持续沉淀能力。如品牌资产需要在每张纸、每张海报、每张单页、每次活动、每轮传播、每个广告上持续不断地累积；
什么是飞轮效应？
飞轮效应是企业基于战略定位构建一组独一无二的经营活动，就像一个飞轮一样，刚开始这个飞轮转动很慢，推动也非常艰难，但是一旦启动起来，超越了临界点，飞轮就会越转越快，形成强大的惯性，想停都停不下来。
企业的三大成功效应，需要用“一快”加“两慢”。
“一快”即杠杆效应。企业要尽快加上，在品牌、产品、渠道、营销的谋略上千万不要省钱，杠杆率提升才是企业真正省钱的开始，因为不同的杠杆结构背后是不同的成本结构。企业的钱投在哪里，成长就会在哪里。
“两慢”就是复利效应及飞轮效应。这两个急不得，要日拱一卒、水滴石穿，需要结硬寨、打呆仗，需要一步一个脚印。慢就是快，长期主义才是最高效率。流水不争先，争的是滔滔不绝。高瓴资本投资的腾讯、京东、蓝月亮、格力电器等公司，都是长期主义的典型。
第22讲
企业竞争需要重视
经营现金流的策略
企业的日常经营只有两件事：创造现金流、积累竞争力。
创造现金流是活下去、赚到钱，积累竞争力是未来还能活下去、赚到钱。
能创造现金流、并积累竞争力的业务，要大做；
能创造现金流、但不能积累竞争力的业务，要少做；
能积累竞争力、但暂时没有现金流的业务，要提前做；
不能积累竞争力，也没有现金流的业务，坚决不做。
消费行业大部分是2C模式，现金流良好。尤其是打造成为超级品牌后，既有现金流又有竞争力，需要大力做。
欧赛斯帮助新消费企业易太、斯柔菲、瑶珍大米等都打造了超级品牌，成功帮企业创造了健康的现金流和利润。
第23讲
基于企业现实条件
找到企业商业致胜之道
所有企业的商业致胜之道，都要基于企业的现实条件来制定，这就是欧赛斯行、敌、我、客四情中的“我情”，即吃透企业资源禀赋部分。
不同的行业发展阶段、不同的竞争环境、不同的企业自身条件、不同的机会窗口，企业的商业致胜之道完全不同，不能套模板，要根据企业经营的实际情况来针对性制定。
在做企业战略咨询过程中，总是有企业家问我们：我们公司各方面条件不好，手里抓了一副烂牌，还能不能做？答案是肯定的，基于你的现实条件，一定能找到属于你的、最适合的商业致胜之道。
资源禀赋充分，能找到商业致胜之道；资源禀赋不充分，也能找到商业致胜之道。
Chairman毛说“一张白纸，也能画出最新最美的画卷”，意思就是，即使没有资源禀赋，一样可以找到一条发展之路。但是，如果资源禀赋少，企业就一定要做好“爬雪山、过草地”的艰苦奋战及8年抗战长期的准备，才能在发展中将不利因素全部转化为有利因素，逐步实现自己的成功。
欧赛斯帮助过很多企业克服不利因素，打造以品牌战略为中心的商业致胜王道，如易太预制菜、极暖良品、瑶珍大米、大将军等，深入挖掘并放大企业优势，都实现了快速增长，从小企业成长为中型企业，从中型企业成长为大型企业。
第24讲
大品牌忽略的市场、薄弱的市场
不屑一顾的市场、下沉不到的市场
往往是新品牌崛起的根据地
《星星之火，可以燎原》中说，中国革命的敌人异常强大，并长期占领中心城市，而广大农村则是他们统治的薄弱环节，无产阶级只有到农村去，建立巩固的根据地，积蓄革命力量，然后逐步夺取全国革命的胜利。
对于一个新进入市场的新品牌，在自己的品牌影响力、渠道营销力、产品竞争力都比较薄弱的时候，一定不能在敌人优势的地带发起攻击，而应该巧妙地在敌人薄弱的地方出击，先窄后宽、由弱及强。营销就是要做到即使在全局上有明显的战略弱势，也需要在战术上形成明显的战略优势。
大品牌忽略的市场、薄弱的市场，不屑一顾的市场、下沉不到的市场，往往是新品牌崛起的根据地。
欧赛斯帮助大将军瓷砖实施“比附竞争、地县破局”策略，七星际品质深耕猛攻地县市渠道，压制二线竞品，成功在三四线地县市场实现了百城招商、千店焕新、线上线下营销亿次触达，疫情之下也依然完成了当年目标，成功跃升为一线大品牌。
第25讲
每家企业品牌战略落地
都可以精简为两件事情
每家企业的品牌战略落地都可以简化成两件事：做正确的事，将正确的事情做好。
一切生意也都可以简化成两件事：战略定位、高效运营。
战略定位决定了企业选择哪一个定位战胜竞争对手，这决定了做什么、不做什么、先做什么、后做什么、选择什么赛道、为哪些客户提供服务、解决客户什么问题、提供怎样的业务组合、提供什么服务及产品、选择什么核心价值、打什么品牌。
高效运营就是以更高效率完成做什么——以更小投入、更低成本、更高效率、更具复利效应、更具杠杆效应，实现战略定位，实现正向循环回路，让企业不断上台阶，达成盈利飞轮效应。
高效运营中又包含了两件事情，第一件事是构建一组独一无二的经营活动。
竞争战略大师迈克尔·波特说过，要占领一个优势位置，有目的地选择一整套不同于竞争对手的经营活动，以创造一种独特价值组合，在企业经营中占领差异化，并以品牌核心价值的方式植入到消费者心智之中，从而锁定品牌流量入口。
第二件事是在正确的方向上找到自己的增长机会，压强到自己的增长机会。识别TA、找出TA、压强TA、击穿TA，从小仗打到中仗，从中仗打到大仗，从大仗打到会仗，最终赢得市场竞争的胜利！
以华为手机为例。
打小仗：从2003年开始做手机，持续坚持“科技领先”战略，开始涉足小灵通设备；
打中仗：从为运营商代工手机逐步做起；
打大仗：开始做品牌手机；
打会仗：抓住2010年智能手机爆发机会，找到战略突破点（研发及前瞻性技术），逐步提升产品设计、功能、软件、芯片等。2013年推出荣耀手机，持续压强创新、品质、服务；2014年推出Mate2/4G手机；
赢得胜利：2015年快速成为国内市场前三，2017年成为国内市场份额第一，2019年手机销量全球打败苹果。
第26讲
如何识别增长1000倍的伟大企业
如何发现一个能增长1000倍的聚宝盆公司？
这样伟大的奇迹发生在美国的苹果公司、亚马逊、Facebook等，也发生在中国的腾讯、阿里巴巴、字节跳动等。
如何识别一家伟大的公司？要看这家公司是否建立了极宽的护城河。建立极宽的护城河包含五大核心点：无形资产、成本优势、规模效应、转换成本、网络效应。
无形资产：包含品牌、专利及政府监管，
成本优势：即低成本的流程优势，更优越的地理位置，与众不同的资源和相对较大的市场规模；
规模效应：有效规模并非企业的绝对规模，而是和竞争对手相比的相对规模；
转化成本：客户离开你的成本或承担的风险；
网络效应：产品或服务的价值随着客户人数的增加而增加的能力。
构建起品牌护城河的伟大公司：
可口可乐：特色—无形资产
微软：特色—转换成本
亚马逊：特色—规模效应/网络优势
谷歌：特色—网络效应
腾讯：特色—网络效应及转换成本
第27讲
企业战略的三个关键词：
赛道、事业理论及业务组合
企业战略的本质是定位置、定赛道，就是企业在未来社会要选择的位置、赛道。位置对了、方向才对；赛道对了，发展才快。
选定赛道之后，就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业需要构建一套战略理论，对内对外清晰传递企业的使命、愿景、价值观，向股东、员工、消费者、社会沟通企业要去哪里、为什么要去、怎么才能去。
企业不仅需要凝聚内外部的力量，建立品牌的势能，还需要进行业务布局，建立强而有力的业务组合，想清楚什么是形象业务、什么是利润业务、什么是基础业务。想清楚了业务，就想清楚了组织，就想清楚了人才。想清楚了人才就想清楚了激励，就可以用一眼看到底的思维、一杆子捅到底的策略、一以贯之的执行带领企业取得成功。
华为选择的“智能手机”及“自动驾驶”赛道，易太选择的“酒店预制菜”赛道，吨吨桶选择的“健康喝水新方式”，大将军选择的“七星高品质瓷砖”赛道，斯柔菲选择的“深睡枕”赛道，均抓住中国科技升级、消费升级的大趋势，成就了企业。
第28讲
预见力、领导力及品牌力
没有预见就没有领导，没有领导就没有胜利。可以这么说，没有预见就没有一切。
所谓预见，不是某种东西已经大量的、普遍的在眼前在世界上出现了，你才看得到，而是在事物刚从地平线上冒出来一点、露出一点儿头，还是小量、模糊不普遍的时候，你不仅能够看见，还能看到它的将来，而且看得更远、更清晰。
预见力从哪里来？需要“看高”“看远”“看深”“看透”的深度思考力及洞察力。要看到事物发展趋势中的必然性和规律性，在事物还没有实现之前，就看到未来的可能性。
能预见未来，就能提前卡位，率先布局，对接第一痛点，封杀第一特性，直接定义品类，抢占品牌地位，大大降低开拓成本。第一个做的总是更容易被人记住，就如我们只能记住第一个踏足月球的是阿姆斯特朗、中国第一个进入太空的宇航员是杨利伟，但第二名是谁，你还记得吗？
欧赛斯协助易太食品率先卡位“畅销菜”，仅用一年多时间就从行业第三名晋升为酒店预制菜牛肉类龙头。
欧赛斯协助极暖良品封杀“暖生活”特性，也是只用了一年多时间，就成功抢占了“极暖”“暖生活”高端市场。
第29讲
世界上只有五种高利润
世界上有五种高利润，你知道是哪五种吗？
1、制度保护
比如烟草行业，一年净利润高达一万亿，比BAT三家总和还要高；
比如银行，中国500强企业前10名里有4家是银行，为什么？别人干不了，需要牌照。
2、资金门槛，没有百亿不能入门
比如目前正在高歌猛进的新能源车行业，中国小轿车存量已经超过2.5亿辆，未来10年至少50%以上的汽车都是新能源车，这个量就超过1.25亿辆，再加上增量销售，总计超过2亿辆。按照一辆车均价20万来计算，市场总额高达惊人的40万亿元。
3、技术专利及无形资产
在压倒性的技术创新面前，所有商业模式、渠道销售都是纸老虎。比如福特的第一辆T型车、Sony第一台Walkman、苹果iphone、辉瑞制药伟哥等。
4、独门秘籍、独家配方
比如白酒中的茅台、中药里的国家两大绝密配方云南白药和片仔癀等。
5、技术创新、产品创新、商业模式创新等
创新之前，你拿到的是社会托管的管理者平均工资；创新之后，享受的是超额利润。品牌属于无形资产类别，品牌战略就是提升企业产品市场认知度和价值，日积月累，品牌成为名牌之后，就可以大幅提升产品毛利率，获得超额利润。
第30讲
华为手机科技产品战略及品牌战略
智能手机属于重决策、长产业链价值产品，消费者购买考虑因素多、决策时间长，不仅考虑品牌，还要综合考虑科技、质量性能等因素。
重决策行业品牌的塑造方式是用战略驱动品牌，即找到价值链中的战略破局点（科技领先）。
华为不仅投入企业的战略性竞争力量，在科技上持续积累建立战略性竞争优势，还重视全产业链发展，并构筑了”科技领先“品牌护城河资产。
华为手机战略包括：品牌战略、产品科研战略、创新战略及生态链战略、全面体验战略。
1、品牌战略：打造匠心品质，提升品牌势能
华为非常注重手机质量、渠道及售后服务，提高品牌信誉，提高顾客忠诚度。广告词“您手中的世界500强”，借势近年民众力挺国货的社会心理。
2、产品战略：提前储备、加大投入
持续提高手机性能
2009年，华为就提前投资6亿美元研发5G新一代通讯技术，同时在无线基站及固定网络、云核心网、手机芯片、手机操作系统等方面持续研发投入，为智能手机业务做了扎实的科技准备。经过6代15年发展，Mate20(麒麟980芯片)5G手机技术终于领先世界。
3、创新战略：产业链创新破局
华为在手机性能、芯片研发、操作系统、应用软件、基站技术上下游全产业链持续研发创新，不仅不受制于人，还增强了手机的各项功能，性能更强大。
4、生态链战略：完善产品生态体系，
布局周边产业，提升生态链竞争力
华为已经广泛布局生态体系，推出了智能手表、智能手环、智能音箱等生态链产品，增强了消费者品牌归属感，从而产生依赖，激发了客户消费欲望，成功打造了生态链系统。
5、全面体验战略：加快渠道专门店网络建设
持续提高售后服务体验
2022年，华为在全球建立6万家门店专柜，包括5500家门店和2200家授权服务中心。华为手机多个系列推出电池更新、个性化换后盖、配件换新等服务，大幅度提高用户购买体验、售后被尊重体验感，提高客户满意度。
未完待续
敬请期待
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