Temu：拼多多高质量发展下的“必然之喜”
编辑：Chuck、刘白，总编：沈帅
中国企业出海的话题在今年再次被大家所热议。
关于出海有两个基础认知：
1、出海是必然的。
很多人总喜欢把中国企业的出海潮看作存量竞争下的出路，但我觉得不是，或者不完全是，我认为中国企业参与全球竞争是从优秀走向卓越的必然过程，也是一个淬炼的过程。
2、出海并不是新鲜事。
中国过去二十多年的外贸型经济发展模式让我们一直都参与在全球化竞争之中，只是这种竞争已经从产品向品牌出海、模式出海所转变。
话虽如此，出海并不简单，尤其是那些生于国内，在国内消费市场所浸润下成长的企业，盲目的出海其实不一定会收获成功，为了出海而出海最后失败的企业比比皆是。在我看来，真正能够实现出海目的的企业或者平台一定是自身在国内发展能力有所溢出，这种溢出是基于自身的高质量发展，是一种自然而然、水到渠成的结果，而我在拼多多身上就看到了这种结果。
11月28日晚，拼多多发布了今年的第三季度财报，财报显示拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。在超预期增长之下，我也看到了多多跨境的快速发展助力拼多多增长的价值，在推出一年多时间后，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。
大多数时候，我们总喜欢将别人的成功归结为时也运也，拼多多的跨境业务快速发展尤其是在美国的增长让很多人认为只是当下的美国消费环境契合拼多多的平台特色。我不否认这点因素一定存在，但我更愿意将拼多多的出海成功归结为其高质量发展下的必然结果，哪怕不是在美国，也只是增长快慢、体量大小的差异，而这是市场不同决定的。
一、内修才有外溢
这是拼多多宣布向高质量发展转型的第二个季度，已然交出了一份不俗的成绩单。作为一个从下沉市场起家的购物平台，大家都难以想象，在上市5年后的今天，拼多多光第三季度的营收就比上市时2018年年营收131.2亿翻上近乎五倍，实现了如此跨越式的增长。
如今，拼多多则选择稳扎稳打，将高质量发展作为当下最紧要的发展目标。拼多多所认为的高质量发展，从不是简单地实现留量上的高质量增长，而是立足高质量消费、高质量供给和高质量生态三大方向，从消费者、商家、平台生态上齐头并进，实现更长远发展。
作为拉动经济增长的三驾马车之一，消费一直是第一增长动力。就从2023年前三季度来看，消费复苏已成为增长的主旋律。毋庸置疑的是，大家的消费需求还在，对消费的要求却变高了。消费者对是否购买某一商品考量的因素变多，从更为单一条件的考量转变为基于价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合考量。而这，也正与拼多多高质量消费的布局不谋而合。
具体来看，拼多多在第三季度出台了一系列补贴和活动，助力消费潜能的进一步释放。
9月，拼多多在优势领域农产品方面投入10亿资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”，并以百亿补贴对入驻“丰收馆”的农副产品全面覆盖；9月下旬，拼多多又联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净等100家国货、老字号品牌，开启一个多月的“国货节”大促。拼多多特点直播、百亿补贴及万人团等扶持资源入驻，期间，拼多多还与央视财经合作推出百亿补贴直播。
而对于已经举办到第六季的知识普惠项目“多多读书月”，拼多多也进行了进一步地深化扶持。今年9月26日开启的新一季“多多读书月”活动，在去年的基础上增设“编辑荐读”和“旅行阅读间”两大板块，并持续投入亿元级读书基金进行官方补贴，叠加“百亿补贴”频道重点资源，为近9亿用户送上正版好书。
高质量消费的背后需要高质量供给的支持，这也是拼多多高质量发展战略中关键的第二点。除了加大普惠补贴力度外，拼多多还不断完善供应链体系，以高质量供应链提升为消费者带来物美价廉的好货的能力。
为了进一步服务乡村振兴，从今年年初起，拼多多就推出”农云行动”，帮助各地的特色农产品走入大众视野并加速实现标准化、品牌化。在第三季度，拼多多则将“农云计划”带入江苏大闸蟹和西北水果等农产地，实现更多产地的数字化农产品供应链建设。而科技作为农业创新的重要手段，也成为拼多多重点关注方向。为此，拼多多深度支持第二届科技小院大赛在全国范围展开科技强农优秀案例的选拔与比拼，并对各类科技助农产品进行加大力度曝光和补贴。
而在跨境电商方面，拼多多更是创新全托管模式，以应对爆发的消费需求，提前布局黑色星期五、圣诞节等多个海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。
作为链接消费者和商家的平台，拼多多更是承担起维护消费者和商家，营造更高质量生态的责任。毕竟，只有在高质量生态下，商家才有更好的经营环境和资源支持，从而为消费者提供更好的货品和服务，而消费者也将获得更好的购物体验。而对于电商平台来说，如何保障消费者和商家的各项权益，促进产业正向发展，实现高质量生态的关键。
三季度以来，拼多多积极深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。严格实施账号认定，设立未成年人下单限制，并从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，比如，实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚。此外，今年以来，拼多多还积极与权利人和第三方专业知识产权机构合作，联合开展知识产权治理，加强知识产权保护。
无论是对商家的经营要求规范化，对未成年人正确消费观的塑造还是对知识产权的保护，都彰显出拼多多内在秩序的构建，而这终将化为平台的长期价值，成为拼多多社会责任感的重要体现。
这些在高质量消费、高质量生态和高质量供应上所做的努力，让拼多多不仅保持了自我的高增长，也让其拥有更多能力的外溢，这种外溢能力也让他们将目光放大放远，Temu就是在这种基础下诞生的。
二、Temu：模式外溢和增长外溢
拼多多的高质量发展让拼多多的模式更加成熟完善，这是多多跨境即Temu平台能够迅速发展的基础，当然美国高通胀的消费环境让高质价比产品成为刚需，也促使了Temu的高速增长。但我觉得传统外贸需求的萎靡和传统外贸模式的低利润也迫使外贸企业急需寻找更加创新的跨境电商模式，这是拼多多在自我模式成熟后对这一产业命题的回答，此为模式外溢。
为了解决传统跨境电商的弊端，多多跨境探索出了“全托管”、“柔性供应”等新模式，帮助国内外贸企业在运营、物流、生产上的核心问题。
“全托管”是由平台提供网站引流、跨境物流、知识产权等一站式服务，减少企业本身在运营物流上的繁琐流程，降低外贸企业在国际物流上的成本；“柔性供应”模式则更体现了平台价值，平台利用自身的数据处理能力、消费趋势观察能力，识别、归集不同市场的消费需求，帮助企业灵活掌控生产端，做到快速响应的同时减少仓储压力、现金流压力，让工厂真正地实现高效运转。
在这种模式外溢影响下，拼多多也将自己的增长外溢，真正做到“普惠”与参与的各个实体。
作为最早一批接入多多跨境电商的“90后厂二代”，柳文海在今年“黑五”大促前大约准备了25个日均销量上千的爆款帽子，每款备货5万顶，还预留了部分半成品。之所以有如此信心，是因为去年“黑五”期间他就销售了至少70万顶帽子，不仅清空了仓库，还将父辈积压了十多年的老款帽子全部售罄。
销量增长只是一方面，更重要的是利润的增长，传统外贸订单模式追求薄利多销，柳文海说父辈那时一顶帽子只赚5分钱，而现在每卖出一顶帽子就可以赚5元，相差百倍，真正做到“多销又多利”。
除了销售和利润增长，真正能够帮助外贸工厂高质量发展的还是重燃了工厂对于品牌的信心，真正对中国制造业有所提升的一方面是数字化、全球化，另一方面就是品牌化，实现自主品牌建设不仅可以提升市场竞争力，也有更大议价权和利润空间。
可以说，高质量的平台建设让拼多多有较强的外溢能力，这种能力不仅让Temu快速发展并成为自我增长的重要引擎，而拼多多也能将这种增长外溢至更多主体，让整个生态都变得健康。
三、深化高质量发展战略
类似Temu所打造的与外贸企业的增长共同体，拼多多的高质量发展正在带动形成一个更大的势能。
首先，多多跨境业务的快速发展带动了传统外贸型工厂的高质量发展，从成本节省到简化流程帮助外贸型工厂降低跨境电商业务的门槛，其次区别于传统外贸工厂的低利润供货模式，在Temu上他们可以直接面对消费者，在订单增长的同时利润也实现了数十上百倍的增长；
其次，拼多多今年继续推进高质量消费，通过优惠举措，联合百家老字号和国货品牌开启“国货节”活动，通过百亿补贴等形式让国货品牌实现了高增长，推动中国国货品牌高质量发展；
第三，拼多多以“一号工程”为契机，继续推进平台治理和提升用户体验，积极开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动，推进建设绿色健康、现代化的平台生态，而平台的健康生态有利于建设平台、商家和用户之间的高质量关系；
最重要的，农业发展作为拼多多平台的特色和立身之本，拼多多在农业现代化发展上进行了重点倾斜，“农云行动”助力打造更具韧性和竞争力的数字化农产带，在持续给用户提供优质农产品的同时带动农业产业化、数字化建设，推动农业高质量发展。
这种共同体不仅有利于供给侧的品牌、中小商家、企业工厂快速发展、实现增长，也解决了需求侧对于高质价比产品的需求，在当下经济环境下助推消费加速复苏，形成良性循环。同时这种高质量发展的能力外溢让Temu在国外迅速生根发芽，茁壮生长，真正助力实现国内外双循环体系的打造。
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