说品牌:2年多破8000万用户,Keep 成为行业第一的奥秘是什么

原创2017-04-19举报72816

说品牌:2年多破8000万用户,Keep 成为行业第一的奥秘是什么

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作者 | 出类记者 北野武 陈睿
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今年3月,苹果CEO库克访华,两家互联网公司有幸被翻了牌。

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一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司(左图),另一家是名为Keep的公司(右图),它所属健康健美行业,在知名度上并没有前者来得响。

我们来看右图,站在库克身旁酷似大学生的年轻人,是Keep的CEO王宁,于1990年出生。两人合拿一个标注着Keep logo的瑜伽垫,上方还印着数字80000001。这是王宁送给库克的纪念礼物,欢迎他成为Keep的第8001万名用户。

如同他年轻的CEO一样,Keep公司在健康健美行业中还是个新人。成立于2014年10月的Keep发展到今天也不到3年。目前Keep融资总额为5.04亿元人民币。这在大陆健身软件市场中,尚属首例。

Keep融资线
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而到今天,Keep超过8000万的用户规模已经直逼欧洲人口基数最大的德国,在App Store分榜排行里稳居第一。

Keep凭什么能引起苹果CEO的兴趣呢?

我们不妨先来看看它发展轨迹。 

  • 2014.10  Keep运动社区成立

  • 2015.12  Keep用户突破100万

  • 2016.4  移动健身应用Keep发布3.0版本,正式推出跑步和电商两大功能,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型

  • 2016.5  Keep用户数量超过3000万

  • 2016.8  Keep用户数量超过5000万


从2014年10月Keep成立,到2015年12月用户数量由百万级到千万级的指数增长,Keep仅用了1年时间。
至于3000万用户到5000万用户的猛增,Keep只用了3个月!也就是在这段期间内,Keep获得了腾讯C+轮战略投资,金额达到数千万美元。

如此火箭式发展的互联网公司,库克访华怎能错过?

看看库克这专注投入的神情
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那么Keep到底是款怎样的健身产品,为何它能同时获得用户与投资者的青睐?


一、随时随地、免费、和健身教练一起健身?

在App Store中搜索关键字“Keep”,出现在Keep图标旁的是“移动健身教练”五个字,这是Keep对自身最核心的定义。

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这也是Keep创立的定位——让健身小白可以免费的跟着健身教练一步步学习如何健身塑形。


1、Keep APP里具体有哪些内容呢?

大致可以分为三大板块: 

1. 定制课程

2. 参加训练

3. 分享动态

我们能很直观地看到,所有的健身课程都采用视频形态。

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2、那Keep的健身课程视频与其他竞品的区别是什么?

出类小编分别尝试了Keep、火辣健身、FitTime、乐动力,这四个健身APP。

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发现:与竞品相比,Keep的健身教学视频主要特点是:精确的分拆步骤、适度的节奏控制

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这两点是一个健身小白最关心的学习重点。对于没有健身经验的人而言,必须要有精确的分拆步骤,这样可以方便在线学习也不会动作走样或者不到位。而节奏控制和每个系列健身的难易度升级,也让健身的效果得到保障。

良好的产品体验是 Keep 得以发展壮大的核心基础。用户在亲身体验后乐于将这款产品分享给亲朋好友,经过人际传播,Keep 收获了一大批忠实用户。但要让Keep 曝光在更多的普通大众面前,它还需要一个爆点。


二、用1个视频就能带来2000万新增用户?

是的。

2016年6月起,在苹果应用商店的排行榜中,Keep爆发了!来看这张2016年Keep排名趋势图:

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从图中可以发现,Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三,这说明它在目标用户中拥有很好的口碑。但在5月到8月期间,Keep的总榜排名持续且快速上升,这表明它在非垂直用户中得到了高频次的曝光。而这次曝光的契机来自一支叫《自律给我自由》的视频。

2016年6月,Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线,这支带有极强“鼓动性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万!

Keep 首支品牌广告片:《自律给我自由》


点击查看案例:http://www.digitaling.com/projects/17842.html

激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐,国外取景搭配高质量特效,健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我自由”这一主张,整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。

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这支视频大片制作费用高达千万,并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。但是《自律给我自由》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。

其实早在2015年,它的视频曝光计划就已经在有针对性地进行了。

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在2015年10月的《快乐大本营》中,高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App,而因为鹿晗的参与,使得这期节目获得超高的人气量。节目过后,Keep应用的关注量猛增。


2015年10月-11月App总榜排名激增
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那么,仅仅因为这2次视频投放行为,就让Keep坐稳健身类APP的头把交椅?


三、300多万粉丝、单月播放超4500万,Keep的视频魔力是什么?

出类小编发现,截至发稿,Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。而且Keep竟拥有300多万粉丝!小编粗略统计了近一个月的视频,平均每支都有100万+的播放量,总观看量达到4500万+!

这俨然是一个大号啊!自带流量和明星光环啊!

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小编仔细梳理了这些视频,发现Keep视频主要有以下形态:

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这些视频内容包含品牌主张,教学视频精选,国外健身贴士,健身达人视频等,已然形成了完整的视频生态。

Keep想通过这449支展示什么?一群运动健身狂人天天“自虐”还乐在其中?并不是。

要知道,任何一个尝试过健身,却没有健身成功的,十之八九是因为不能坚持,这也是线下健身馆大肆捞钱的生意经之一,就是赌你不会来健身。

健身最难的,不是这些健身动作和健身要领,而是——坚持!对于坚持这件事情来说,Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“励志”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词,但是Keep的视频却是其中的翘楚。

那么,这400多个视频具体是怎么施展魔法,让健身小白找虐坚持的呢?


用户精选视频

2017年,Keep自制OsKar颁奖盛典,鼓励Keepers上传自己的运动视频,还设立“OsKar影帝”,““OsKar影后”等奖项,极大地调动用户积极性。


体育明星视频

国家游泳队运动员刘湘的「核心集训」


国家跳水队运动员邱波的「Tabata集训」

瞧瞧游泳运动员刘湘自(ao)信(jiao)的小眼神,跳水队运动员邱波坚毅的目光,可有激发你的健身动力?


合作品牌视频

Keep与各大品牌的合作也很频繁。

早期有优衣库,新百伦,碧欧泉,新西兰航空。本月,Keep宣布与著名户外品牌North Face合作,联合推出“户外综合能力训练”系列新课,从而不断扩大健身的场景概念。

至此,一个健身行业的隐形冠军已经全然浮出海面,像冰山一样,露出海面的并不可怕,可怕的是海里。

Keep通过一系列逻辑缜密而精准的视频营销方法,走出了一条火箭般极速攀升的道路,这也是当下中国互联网品牌崛起的鲜明信号。

有个插曲,今年3月库克访问Keep总部之际,王宁宣布Keep将在下半年进驻海外市场。

当然,这一切才刚刚开始,这位行业隐形冠军能否利用优势创造下个奇迹,你猜?(天真脸)

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