FILA天猫礼盒推广:#寻找ALICE#宠粉计划

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没有大预算,没有重物料,既要带货,也要话题,要站外流量,更要站内转化……创意怎么玩?没有不敬的意思,我们热爱自己的客户。但挑战当前,我们也总会想办法站在一起去解决。

在接到FILA DISRUPTOR天猫双十一宠粉礼盒的推广需求时,我们打算从一个特别的产品定位开始。我们发现双十一特供的“芭比粉”DISRUPTOR女鞋,在FILA产品线中拥有相同款式的男款老爹鞋。如果是男星宠粉的推广角度,为什么不能是一双他的CP款呢?

而男星黄景瑜的昵称“鲸鱼”,让我们想起了一个关于“鲸鱼Alice”的经典故事。这只鲸鱼的声音始终在52hz的频率,根本无法被其他鲸鱼听见。但她一路从太平洋穿越到大西洋,从未停止追寻。多年以后,人类才终于发现了第二支相同频率的鲸歌。

这个浪漫的故事,让我们决定由“鲸鱼”黄景瑜和FILA共同发起一项#寻找Alice# 宠粉计划。而双十一特供的产品,则直接被命名为FILA DISRUPTOR“ALICE”鲸喜宠粉礼盒。

我们希望从一个昵称开始,用“鲸鱼”黄景瑜的声音,放出寻找另一只鲸鱼Alice的真爱(粉)鉴定信号,看看谁是“水晶鞋”真正的幸运公主。

我们用黄景瑜的录音,和情感电台主播的声音,制作了一条用声线发出讯号的活动预告视频。并在双微平台和天猫做了大量预热。


活动预告视频


微信专题预热


天猫专题预热

几经波折,虽然我们预设的“52hz私宠频道”胶囊电台体验没能最终实现。但我们还是通过站外引导,到站内的互动,发起了连续的“52hz加密频道”互动体验。我们在微淘发起了#寻找Alice鉴定挑战#,用户根据黄景瑜留下的线索,猜中正确的鲸鱼“心声”关键词,就有机会赢得“Alice”鲸喜宠粉礼盒和黄景瑜签名照片。


微淘站内互动


同时,我们在微博发起了“穿粉赢礼盒”“转发过5000”等外围挑战活动。并通过不同style的抖音博主,以及100多位小红书素人,时尚垂直平台等为产品进行集中性的种草和造势。


最终,这次推广获得了3892666阅读数,阅读转化率高达30.7%;并获得了172536点赞数。更重要的是,短短3天时间,“Alice”宠粉礼盒产品就已全部售罄。

 




FILA 斐乐

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