只要品牌敢玩,直播“葬礼”也能带货

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只要品牌敢玩,直播“葬礼”也能带货

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论2019年最火的几个营销风口,直播绝对算得上一个。

带货女王薇娅直播两小时销售额超2.67亿、李佳琪54分钟带货15000支口红、快手主播辛巴婚礼直播带货1.3亿...这一连串数字不但刷新着人们对卖货的认知,也愈发使品牌变得亢奋,纷纷扎进了这片战场。

但动辄几分钟就几十万的天价出场费,着实让大多品牌都望而止步。最终实在忍不住自己操刀直播,却发现再怎么努力也根本拿不到流量。最近,360年度战略新品“360全屋路由”发布,在没有借助站内营销资源的情况下,成功实现了一波直播破圈传播!这一波到底有什么是值得我们借鉴的呢?一起来看看!

 

一、创意别出心裁,破圈传播的关键

一提起路由器,大家往往觉得非常技术,各种配置参数非常枯燥难理解。而 “360全屋路由”给直播选了一个非常不错的主题,叫“loading告别仪式”,即现场直播loading的“葬礼”。引起大家的好奇,既戳中了生活痛点,又巧妙的表达“360全屋路由”的核心卖点——让你彻底告别上网卡顿。将故事性、趣味性、娱乐性及亚文化属性进一步放大,带给人们一种全新的直播体验。

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直播由回顾loading一生,到上网自由宣誓、观众上台致辞、到老周发来贺电、数码达人李大锤科普产品....可以说,通过这样一种循序渐进,层层递进的方式丰富直播内容,输出产品卖点,不但极大避免了当下普遍人群对“生硬广告”的排斥性,也更加幽默、戏剧化的把“360全屋路由”可以帮助你告别一切网络死角、网络卡顿等上网问题,及防钓鱼、自动拦截危害网站的功能,深植进了大众心智,有效建立起大众对“360全屋路由”的产品认知,打开了需求豁口。

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(美妆主播哭诉loading让他瞬间掉粉)


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(追星少女倾诉loading让她错失与爱豆见面的机会)


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(电竞少年痛揍loading让他黄金变青铜)

 

二、明确直播目的,夯实新品影响力

从某种层面上深究,直播带货也面临一些质疑,主要体现在两方面:

 

第一:不是网红牛逼,是货牛逼

很多人觉得网红带货厉害,但其实背后,网红也知道现在的消费者都特别精明,光靠嘴说很难促成购买。他们会用自己的流量作为筹码与品牌谈判,把价格打到全网最低。

所以我们经常看到,许多网红直播带的货,都是价格便宜又刚需且质量还过硬的商品。论谁不喜欢这样的东西?

 

第二:流量难以沉淀,普遍一波流

很多品牌心里也深知这一点,但觉得赔点钱就赔点钱吧,只要能提升品牌产品市场知名度,为店铺持续导入流量,再通过其他产品补贴回来,也算是值了。

可事实上,大多粉丝都是跟着网红走。他们深知网红会一直拿出便宜又好的东西,只关心网红会拿出什么产品,根本不会关注自己到哪家店铺买了。

也正如此,基本上每一个爬坑出来的品牌方都会嘟囔总结:找网红直播其实就是件赔钱赚吆喝的事情。

看到这里相信你会开始思考一个问题,直播的目标究竟是卖货还是传播?

所以首先要思考一下做直播的目的、自家产品所处的阶段及销售渠道。直播是一种形式和手段,不要盲从跟风。

如果是新品,可以尝试创意性直播去破圈和拉新。通过站外做话题预热,站内做品牌定制化的直播内容,后续利用直播素材再进行二次传播。其本质还是一次整合营销,让用户得以直观、清晰地感受品牌产品核心卖点,为后续创造很多销售机会。

比如这次360全屋路由的直播,在没有任何站内流量扶持、借助任何资源的情况下,360单凭内容的创意就创造了京东直播18000+、天猫50000+、一直播410000+的观看数据,为自身京东和天猫店铺吸引了大量新用户关注。

如果你已拥有一个口碑不错的老品,销量上想通过站内推广再冲刺一下,可以尝试选择与品牌调性匹配的主播来直播带货,将主播的粉丝转化成用户。

 

三、打造差异化战法,不断强化,形成风格

“明确行动目的,创造好的创意,制造鲜明差异才有好的结果”虽是营销的一条铁律。但想要夯实品牌市场地位和持续占领消费者心智,却还需要不断的重复和强化“目的诉求”来深化大众记忆。

其实这样的直播,360路由团队不是第一次操作,早在2016年WiFi扩展器上市时,他们就在直播间搭了一个“赌场”,与观众“对赌”互动,为了传达新品可以让WiFi信号扩展和翻倍。

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通过持续做创意和创新,将技术化的产品传播做的简单有趣,形成了独特的打法。成功为产品销售蓄力,每次新品上市推广都令人眼前一亮。他们甚至还邀请爱笑会议室,举办了国内首个全程用小品演绎的发布会、也同步进行了直播,令观众在大笑之中记住了产品核心卖点。

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圣诞节时推广WiFi圣诞树,宣称如果WiFi满格,把手机倒置过来看,你就将发现一颗完整的圣诞树,所以换个好路由很有必要,相当于拥有了一颗自己的圣诞树。

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这一系列动作,都潜移默化让每一个年轻人清晰感知到:360的每一次新品发布,都称得上是一次新奇的探索之旅,总会给我们生活带来一些有趣和充满惊喜的东西。

从而让人渐渐养成一种习惯,会主动投入到关注360上新动作,和了解360的路由产品上。这不但助推了360销售转化,同时也为后续营销不断积蓄起庞大的流量储能,摆脱对营销资源的依赖,以自身的势能在网络掀起一阵风浪。

从上不难看出,360在新品发布上已经摸索出了一套符合自身特性的独特营销打法。以不断揭示时下消费者痛点,并用崭新的创意手法沟通的方式,在不少年轻人心里埋下了一颗种子,跟随360不断创新的科技同步成长,使两者间关系愈发牢固和紧密。

一系列小而美的传播成功破圈,让更多“小白”认识到360是一个充满内涵和趣味性,且能不断与时俱进与年轻人打成一片的“潮牌”和产品。

360
 

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