看统一ALKAQUA爱夸如何玩转跨界营销打造出色好水

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看统一ALKAQUA爱夸如何玩转跨界营销打造出色好水

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如何和年轻消费者对话?如何渗透TA们的圈层,引发二次传播,泛起层层涟漪?

这个堪比营销界的“世纪难题”,让许多品牌都焦头烂额

作为统一旗下饮用水品牌

统一ALKAQUA爱夸自然也想提高其销量的同时,提升品牌知名度

怎么做?

玩转色彩潮流,建立全新认知

    随着新一轮消费升级的到来,圈层不断细化,人们越来越注重生活的品质化、多元化。品牌有必要营造出更具新鲜感的消费体验。对于着眼年轻消费市场的爱夸而言,想要争夺年轻人的注意力,品牌需要建立自己的沟通阵地。哪种阵地最为合适?也许这时候大部分营销人都会开始购买各种市场调查,做无数张问卷,我们却把目光拉回到了品牌本身。ALKAQUA 爱夸瓶身的高颜值设计,一直给人以时尚、潮流的印象,这是爱夸自诞生以来的品牌基因,因此爱夸选择潮流阵地是在合适不过的了。在确定传播圈层之后,下一步便是营销玩法。

    跨界营销追求的是1+1>2的效果,跨界的幅度越大,越能迸发出新的色彩。除了能吸引受众的注意力,还能帮品牌收获大量的好感度,不仅可以实现资源整合,又可以使传播效果做到最大化。于是我们瞄准了服装潮流品牌i.t,让爱夸和i.t强强联手,打击年轻潮流圈层,竖立爱夸其“水界的潮流品牌”的形象。通过这样的方式,品牌可以开拓全新领域的人群,消费者心目中此前并无交集的两种元素,能够以和谐的形态共生共赢。


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FRESH由我玩出色

    一个是为年轻人创造充满个性的创意空间,另一个是鼓励年轻人进行出色个性表达。在品牌理念上,i.t和统一ALKAQUA 爱夸一拍即合,“FRESH由我玩出色”的slogan也呼之欲出。能够将契合点很明确地定位在“玩出色”,这样清晰的立意对于爱夸而言,有助于提升消费者的认知度和品质感知度,在传播层面也利于进一步制定相关策略。

    为了更好地诠释了“出色”的理念,ALKAQUA 爱夸和i.t一起邀请了7位来自不同领域又极具个人特色的潮咖,拍摄了一组炫酷爆表的时尚大片。这场由潮咖演绎的“态度秀”,还登上了以流行文化和时装为主题的尼龙NYLON杂志。

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用色彩和年轻人对话

    彰显个性,从来不是说说而已。这次,我们在爱夸和i.t合作推出的限量联名款瓶标上做点文章,将颜色玩出新高度。从衣着配饰到水,都表达自己独一无二的态度,同时也为品牌赋予额外的价值。在放大产品利益点的同时,强化消费者对于产品的印象,毕竟包装是最直观且成本最低的营销。

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    一样的瓶身,不一样的瓶标。每个年轻人都渴望自己能成为独一无二的存在,爱夸推出联名款的初衷则是希望它能唤醒隐藏在年轻人灵魂深处的本我,释放个性魅力。因为相同,所以与众不同。

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   为了进一步鼓励大家彰显自己的出色态度,我们还上线了一支态度H5。在设计上采用年轻的视觉语言,打造全新的潮流既视感,拉近品牌和消费者间的距离。H5全程没有复杂的流程,简单至极,不会给消费者产生过多的审美疲劳,结束后还能获得一张优惠券,轻松促成转化。

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成功跨界营销背后的思考

    跨界不是玩噱头,品牌如果无法在跨界中找到品牌价值的延展点,无疑就是场自嗨的狂欢。跨界的本质在于解决品牌现阶段的问题,比如品牌年轻化,用户量等等。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户,实现品牌双方共赢。

    年轻化的跨界营销并非简单的跨界融合,只有精准打击年轻群体,引发共鸣,让人自主传播,才称得上是好的跨界营销。合作品牌一定要有共通的基础,同时必须落实到产品和运营层面,能给消费者、参与品牌都带来价值,才能有好的效果。

幕后团队:

阿康:朱莉、乐可卿、庄雨佳

文案:胡启轩、蒋潇潇

设计:曹雅雯

策划:小发 

ALKAQUA 爱夸

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