吃饭不想凑合?QM谦玛携手饿了么打造最“实惠”的营销方案

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吃饭不想凑合?QM谦玛携手饿了么打造最“实惠”的营销方案

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对工作繁忙的年轻人而言,追求美食似乎已经成为日常,被工作和压力掏空之余,一顿可口的饭菜,就可以成为对自己的犒劳。但是没有时间探店,累到无力做饭的年轻人,习惯性打开饿了么,点个外卖凑合一顿,已逐渐成为了生活的常态。

但是,在整个8月,饿了么携手QM谦玛开启全民夏日狂欢,不玩虚的,直接用大额红包福利告诉年轻人,你们要对自己的胃好一些!

洞察活动目的,构建营销手段

此次饿了么初步的brief,是计划在淘宝端内进行88VIP抽奖,接着在饿了么站内配合12日天天享大牌活动,塑造品牌价值,透传超级会员权益。我们在洞悉客户此次营销目的后,根据brief迅速给到传播方案的同时,预备了Plan B——主打“品质+实惠”的营销方案供用户参考。

在原有策划案已执行到物料细节时,客户选择再次和我们沟通,根据饿了么自身的真实需要,最终确认参考plan B 给出新的brief。虽然时间已经很紧迫,但我们在短时间内迅速更改策划方案,敲定后就立马转到了新brief的策划执行之中。强大的执行力,离不开“多想一步”,也离不开整个团队的凝聚力。

在新的brief中,我们围绕#全民狂欢,一天一亿#打造狂欢范围,其中“品质+实惠”、“最高15元红包”“、配送减免”和“超级会员双倍”等关键词成为了本次活动最吸睛的利益点。

同时制定了核心传播策略:前期利用创意海报结合KOL推广来提高超级会员心智,中期利用线上互动话题做口碑透传,为用户强化“饿了么实惠品质高”的品牌概念,重点传播「8月饿了么#全民狂欢 一天一亿#」,后期利用超级会员双倍的活动体现饿了么会员的价值。

夏日狂欢气氛营造,三招拆解

第一招:超级会员心智透传

如何捕获真实用户的注意,首先就是要学会从他们的角度出发,用有趣而精辟的话折射出他们的日常生活。于是我们选取了四个具有代表性的用户群体:爱追求时尚的年轻男孩、刚刚踏上工作岗位的“社畜”新人、总是压力山大的设计师、爱猫胜过爱自己的铲屎官。这些人对吃饭的需求通常就是“实惠+便捷”,符合外卖重度使用者的特征。

证言海报合集.png

我们通过画风轻松可爱、文案可读性强的创意海报形式,联合KOL推广,增强对会员权益的利益点传播,提升会员用户的身份认同感,以增加核心人群的参与和转化。

第二招:#全民狂欢,一天一亿#全面爆发

对于这次活动的重头戏,我们精心准备了多种营销物料,配合微博热门话题讨论,在全网引爆这次福利大放送活动。

此次我们以病毒视频为核心,并根据病毒视频延展H5带到主题:#全民狂欢 一天一亿#。

视频和H5通过不断重复本次活动“一个亿”和“领红包”等利益点,强化用户对于“一个人也要好好吃饭”、“没钱也能能吃好饭”等观念的认同感,传播饿了么不允许你随便将就的活动理念,并引导用户上饿了么领取大额红包。

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另外,我们还设计了秘籍长图和social动图。秘籍长图利用可爱的ip——想象小柴犬为主人公,以简单易懂的形式突出本次活动利益点——“红包多”、“红包大”、“减免配送费”,哪怕是耐心有限的用户也能在第一时间抓住活动的要点。而social动图则以对联的形式,让整个狂欢气氛浓烈且充满趣味。

可爱小柴犬攻略长图.png

在物料准备充分后,我们紧接着在微博联合热门KOL,掀起话题讨论#全名狂欢、一天一亿#,比如通过“追风少年刘全有”,用情侣间对话的趣图,软植入饿了么的利益点,引发用户讨论的同时增强传播效应,转发次数高达5000+,提高了本次活动声量,赢得用户的参与。

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第三招:超级会员特权再突出 

为了进一步提高饿了么超级会员的购买率,结合本次超级会员福利加倍的主题,我们设计出超级会员攻略以及福利加倍的海报。

超级会员借助江湖风的武林秘籍形式,在增强趣味性的同时强调饿了么超级会员是省钱的武林绝招。同时,利益点通过口诀的形式呈现,简单好记,朗朗上口,易于用户接受和传播。

武侠风攻略长图.png

而加倍主题海报更是通过视觉的直观表现形式,利用重叠、倒影、幻想等表现方式,结合文案,在视觉上强化超级会员实打实“双倍福利”的印象。

加倍系列海报合集.png

怎么样,看了我们精心策划的饿了么夏日狂欢,有没有被其中的小细节和创意“震惊”到呢~

推广的灵魂,其实就是创意。选择QM谦玛,只有你想不到,没有我们做不到!

饿了么

QM谦玛 上海

 

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