年轻人恋爱的惯用套路,一不小心被善存520一波营销揭露了!

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年轻人恋爱的惯用套路,一不小心被善存520一波营销揭露了!

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随着时代的发展,消费重心的转移,商业环境迎来前所未有的巨大挑战,90后和00后成为其中当之无愧的主角。

无数的品牌都在说年轻化,都在说抓住年轻人。这一批年轻人究竟想要什么,成为各行各业积极求索的一个重大命题。尤其对于营销来说,站在时代风口的年轻人,洞察他们的社会情绪更是营销的关键。

说是这样说,真的有品牌做到了吗?

最近善存借势520表白节,推出一波“有营养的爱情“营销,提出的观点可以说是深深扎进了年轻人的心坎里。


恋爱喜欢光说不做?善存抓住了年轻人的小“把柄”

善存发现一个有趣洞察,现在的年轻情侣之间习惯嘴上说一些甜言蜜语,夸一连串彩虹屁情话博对方一笑都不是什么难事儿,但是很少有人会付诸行动,真正用心去照顾对方的身体,关爱对方的身体健康。

可爱情并不是光说情话就可以运营的啊,一万句彩虹屁应该还不如一句踏踏实实的“我养你”。于是善存乘机在520期间提出态度:对自己的爱的人不要只说不做,更要用行动去“养”,去呵护自己爱的人的健康,#爱你不如养你#


3套营销组合拳,善存打出全新恋爱价值观——有营养的爱情

为了传播这个“爱你不如养你”这个颇具时代教育意义的恋爱价值感,善存接下来的几组营销拳也打的很有意思。


第1招 找到年轻人的G点:520前夕,替你终结彩虹屁情话

首先年轻人不是爱吹彩虹屁吗?那么善存就让你见识彩虹屁的真面目。善存在UGC最为活跃的社交平台微博发起#彩虹屁情话终结者#话题,高共鸣的话题点触动网友G点,引发了一大波高质量吐槽。短短2小时,突破三千万阅读。

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在成功“煽动”了大家对于“光夸不做“这种没营养爱情观的热议之后,善存乘胜追击,联合现在年轻人喜欢的热门节目声入人心,利用之前social话题中征集的ugc为素材,创作了歌曲《养你才是最宠的告白》。蔡程昱、高天鹤、鞠红川三位用清冽醇正的歌声告诉大家——在520,用实际行动爱你的人万里挑一!

歌曲不仅为善存态度官宣做了很好的预热作用,更是讨好了不少声入人心的粉丝。看看这些粉丝激动的发言:



第2招 找对年轻人的沟通方式:结合流量明星邓伦,官宣善存新主张


无数的大数据都显示“追星”已成为现代年轻人的生活方式之一,追星热情在95后年轻群体中表现得尤为强烈。因此明星的流量效应,成为营销活动中不可或缺的借助力量之一。

善存普通食品找到新生代流量实力派小生邓伦,担任“彩虹营养体验官”,并发布营养大片:

视频中邓伦温暖帅气出场,告诉努力的你,身体才是最重要的,他会用行动来“养”你,你缺的营养,由邓伦来“养”,试问哪个粉丝会不心动呢?

上线一天,微博#邓伦 万里挑一#就引发50w人热议!一亿人阅读!

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光有官宣还不够,善存懂得年轻人追星更追求与偶像之间的互动体验感,于是联合抖音平台,开启粉丝与邓伦双屏互动挑战,让粉丝收下邓伦有营养的爱。

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第3招:定制周边、电商卷入,全新概念花式带货


由于电商数据的可监测化,带货也越来越成为营销中不可忽视的重要一环。善存考虑到这一点,特意为电商平台创意定制了男女穷养/富养礼盒。

这个礼盒的创意源头也别有巧思:

“男穷养”“女富养”是大多数人对“养”的固有印象,善存首次打破常规的男穷养,女富养概念,提出男生富养,女生穷养法则,通过翻开前后的文字对比,让用户揭开对“男富养”“女穷养”的疑惑:男富养=摄入丰富营养   女穷养=摄入无穷营养,以反转方式传递,用善存用心用力来“穷养”“富养”你的另一半。

独特的巧思,不仅使得该礼盒在电商平台销量可喜,更是获得不少用户的口碑正言


虽然现在的营销都在说要搞定年轻人,但我们也应该清楚的认知到:现在的年轻人其实是无比刁钻难讨好的一代。他们作为互联网原住民,营销心智特别成熟,对于广告的辨识能力和理性购物能力都是前所未有的强大;同时他们的注意力也十分分散,兴趣爱好广泛、圈层众多难以把握。

善存从基础恋爱洞察出发就显得十分机智,“爱你不如养你”一句简单的话可以说是扎中了年轻人的心,毕竟品牌想讨好年轻人,首先得学会替年轻人说话。其次从后续的执行手段上来说,明星流量+UGC征集+综艺IP合作+短视频互动+电商定制礼盒,无一不契合现代年轻人的生活娱乐方式,可以说是每一点都扎的准、每一招都打的稳。

说到这里,我们已经期待起善存的下一步营销动作了。未来可期,一起拭目以待吧。




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