Swisse:营销的变与不变

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Swisse:营销的变与不变

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面对消费者源源不断的隐形需求,诸多创意形式只可以称作营销战役中好看的皮囊,“想TA所想”才是有(不)趣(变)的灵魂。就像我们时刻寻求不断变化的传播模式,但更想带大家窥探营销和洞察之间的关联。

这里有每个人被放大的日常与被聚焦的世界——因为ACTIVATION NODEPLUS——这也是Swisse和消费者之间无限接近的开始。

Swisse x Keep:

治愈冬日运动困难症

站在12月份的尾巴上,针对冬季大家懒于运动的痛点,以及全新Swisse补镁片如何扛鼎市场的考验,本次合作中,ACTIVATION NODEPLUS再度强强联合Swisse与Keep,并充分整合Keep线上线下的优势资源,以#挥汗不畏辛酸,自然更至燃#作为传播要点,获得了大流量的曝光和用户的深度互动参与。

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在前期预热阶段,Swisse联合Keep在各自微博发起活力VS魅力运动挑战赛招募活动,以免费直达北京站线下派对现场作为吸睛亮点。同时,我们通过Pick至燃体验官,打造传播噱头,一石激起千层浪。不仅在消费者中间产生广泛热议,这也为后续的传播闭环打下了稳固的基础。

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线上合作:Swisse首先利用硬广将Keep站内的高净值用户精准收割到挑战赛页面,通过分队趣味PK的方式吸引大家持续参与,让品牌在目标用户中进行持续曝光。同时,在活动页面中,也为Swisse搭建了图片+外部链接的立体推广方式,让用户全面了解到品牌信息。

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除此之外,我们还力邀Keep站内影响力极高的运动类KOL @辜辜gigi@孙晓婷@灵魂画手杨老师@Derek_大骏@jessie被注册了 强势种草产品,并为品牌发声,为这次活动宣传发力。

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线下合作:Keepland首次开放商业合作,我们率先抢占先机,为Swisse x Keep运动派对特别打造炫酷黑科技互动拍照区、暖心Swisse试饮区以及玩味十足的趣味手持版,让品牌营销焕变出更多可能性。

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通过四天的用户福利发放和活力沸腾队VS镁力无限队两场品牌专场活动,精准连接运动场景,实现消费者对补镁片的深度体验,让整个营销活动得到爆发,并引发后期优质的媒体与UGC传播,让用户对品牌&产品的认可和喜爱迅速UP。

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CNY:

过年回忆杀的温情反转

完美收官和Keep的合作,转眼春节将至。那么,过年对于我们和爸妈究竟意味着什么呢?小时候,是爸妈给我们最好的一切。而现在,我们为什么不可以用自己的方式,和爸妈一起过“心”年?

时髦送礼,健康囤货,ACTIVATION NODEPLUS在新年前夕适时抛出 #新年有心意,自然好彩头# 的IDEA,并在Swisse双微平台通过不同主题引发消费者的共鸣和交互,让Swisse新年定制礼盒成为消费者向父母表达心意的不二之选。不仅如此,我们同样联合有趣青年,在活动预热期和爆发期,以区别于其他KOL单纯长图文的漫画手绘方式,强化出父母使用钙+维生素D片和麦卢卡蜂蜜的场景感,令品牌及产品有机露出,远远突破既定目标。

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世界睡眠日:

享睡就睡,让整个世界都入眠

人的一生有近三分之一的时间会在睡眠中度过,可见它对于我们的重要性。但当下年轻人普遍报复性熬夜,更有逾5000万90后深度失眠。当时恰好藉由3月份世界睡眠日到来,ACTIVATION NODEPLUS顺势发起#享睡就睡#新概念,并联合蜗牛APP举办了“蜗牛睡眠奇妙夜”专场活动,现场发布睡眠白皮书,全线种草Swisse晚安瓶。

在本次活动当中,Swisse在微博端与失眠患者开启“不限量”互撩模式。微信平台同步发力,视频类/健康生活类/趣味故事类KOL花式传播睡眠认知误区,并以Swisse晚安瓶倡导优质睡眠方式。而3月19-21日联合蜗牛APP发起的“睡眠挑战赛”,更是刺激着众多消费者每日打卡,大热的Swisse晚安瓶业已成为失眠人群的必备神器,销量暴增。

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当然,除了致力全年Campaign部分,每月针对Swisse新品开售、应季主题或者节日热点,我们也会依靠自有的优质媒介资源,同时联合不同类型的红人博主在微信平台进行大范围IWOM辐射,以大家关注的、偏爱的各式时尚话题切入,加深品牌形象传递和销量转化的维度。

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正如我们开篇所言。营销的变,是指我们的需求在变,是生活的方式在变。但不变的是,ACTIVATION NODEPLUS都会无限探寻出满意的答案。


Swisse

ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

Eric

 

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