蛋壳公寓: 鬼畜式扎心 x 王大锤式搞笑=》 年轻化营销“潜规则”

企业项目已上线2019-04举报

蛋壳公寓: 鬼畜式扎心 x 王大锤式搞笑=》 年轻化营销“潜规则”

扫描,分享朋友圈



当老干妈出了国潮联名款,故宫引领文创风潮,六神携手RIO推出鸡尾酒,年轻化营销变成了各大品牌追逐的新舞台,毕竟,年轻人才是各大品牌的未来战场,迟早都是要抢占的,不如早行动。

而蛋壳公寓作为高品质青年公寓的代表品牌,2015年成立,客群定位18-29岁一线及新一线城市年轻白领人群。年轻品牌的年轻化营销必然更要撩得年轻人迈不开腿。

今年1月,坐落于北京的蛋壳公寓,遇上了深谙年轻化营销“潜规则”的橙意。以2019年上半年热门年轻化营销节点——毕业季为起点,从北京到成都,1516公里,历时4个月,打造了两支为蛋壳公寓“椋鸟计划”引流的H5,和年轻人玩得不亦乐乎,也撩得毕业小年轻腿软。


扎心提问遇上鬼畜风格,答完你就是我的人

蛋壳爸爸提出要寻求痛点共鸣。我们点头称是,并迅速开始脑暴。

 我们洞察到00后和90后身上的社交属性极强。在租房这件事上,他们对租房品质的要求更高,而拥有一个“臭味相投”的室友是至关重要。与其让他们给自己贴上标签,不如把标签贴给室友,替他们向室友喊话:I PICK YOU,宣你,没道理!

6个租房生活息息相关的场景,用简洁鬼畜的插画来演绎,选用清新的薄荷绿作为整个H5的主色调。


(线稿)


从场景中衍生出直击痛点的问题,却准备了脑洞大出天际的答案,恰好切合受众人群的风格。最终不同人格的测试结果让用户共鸣:TA确实适合我!



想知道你臭味相投的室友是什么型吗?

(扫码体验)


《测测什么样的室友和你臭味相投》H5投放在公众号“概率论”,上线后受众人群的租房痛点被激活,结果页的分享和H5的引导分享在朋友圈形成了二次传播,为“椋鸟计划”成功引流。


王大锤式喜剧短片,用租房的痛点燃流量的火


有了第一个H5的铺垫之后,蛋壳爸爸又提出第二个H5方向:反转强烈、剧情幽默紧凑、猛抓应届毕业生租房恐遇天坑心理。我们再次点头称是,并在十里春风吹又生的3月,完成了一场文案、插画、视频和技术完美攻坚战。

视频短片是《王小明的硬核上位记》H5的逻辑主体。通过调查和收集,我们提炼出了毕业生初入社会租房最容易遇到三大天坑:二房东骗租,假房源照片,租房服务差。

男主王小明的职业被设定为时下较为大热的“运营狗”,他在勇敢追求女神的过程中,因为租房不慎错失女神青睐,却因为租到了性价比高的房子而实现了剧情的大反转。传达价值点:专业平台省心、放心、安心。

(男主由帅到衰的形象演绎稿)


视频采用美漫的插画风格,在对男主王小明形象的塑造上力求搞怪、有记忆点,并为此给他设计了容易识别的狗头。旁白采用王大锤式语言风格,混合热点元素,搞笑中带着心酸。



那么,问题来了,小明究竟是怎么追到女神的呢?

(扫码体验)


H5在公众号“酷玩实验室”上投放,投放2小时便涌入了近万访问量。为蛋壳公寓“椋鸟计划”引入了第二波流量。

附:王小明的硬核上位记视频版

蛋壳公寓

橙意机构(I-ORANGE)

橙意机构(I-ORANGE)

橙意机构(I-ORANGE)

橙意机构(I-ORANGE)

 

蛋壳公寓: 鬼畜式扎心 x 王大锤式搞笑=》 年轻化营销“潜规则”

扫描,分享朋友圈

数英评分
5
我的评分
谢谢
数英评分
5
我的评分