途家告诉你什么才是:我,到家了

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途家告诉你什么才是:我,到家了

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提问:猜猜以下场景,不是在家,还能在哪儿?

画面1——有媳妇儿有狗子,热热乎乎围在餐桌边吃喝谈笑……

画面2——窝在沙发里吃零食吐槽狗血剧,自家熊孩子来回飞奔……

画面3——三五好友在厨房里忙忙叨叨,七手八脚贡献了一桌美味后第一时间拿出手机发ins……

“你,到家了。”

这里是“旅途中的家”,你的途家民宿。

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一、浓缩的旅行来不及美好?大闸蟹都不同意

细想想,我们虽然热衷去陌生的地方旅行,但热闹过后,“归属感”似乎被有意掩盖,大多数中国旅人甚至不敢承认自己想家:“我就想吃口凶柿鸡蛋怎么了”。况且旅行一旦时间有限,浓缩的精力就没法支撑幻想的美好。就两三天怎么融入当地人(黑人问号脸),况且我还社恐……不必为难自己,途家给了大家一条捷径:通过回归民宿餐桌这种简单的方式,用一桌民宿大餐就能给旅程加分,看来是真香。

在途家今秋推出的「大城小宿」品牌短剧首季主题《餐桌复兴》中,我们就看到了一种“我,到家了”的旅居美好。专注吃喝一万年的旅行者们基本不能抗拒的诱惑,在民宿的餐桌上圆满。过程中的邂逅、被螃蟹夹到手、被蟹农伯伯嫌弃都是美好的记忆点。大主题“餐桌”,更是中国人心中标志的“家”意向,途家品牌slogan“旅途中的家”也不是再是个口号,它变得有型有色有温度。

不同于更多品牌的TVC投放模式,这则视频前后途家安排了一系列品牌营销动作助攻,比如和锤子科技的深度跨界,就是途家品牌营销阵营中的有的放矢和聪明之处。


二、品牌短剧内容“到家”

途家《餐桌复兴》品牌短剧讲述了3个不爱跟团、热衷错峰出行的年轻旅伴来到苏州,开启了一场别开生面的“寻蟹之旅”,他们从民宿房东的锦囊里获取旅行灵感,把节奏跳跃又自由的旅途,最终落到民宿里慢慢升腾的归家之感里。这是短短几分钟的视频能带给人的治愈力,当“我也想旅行”、“我也想用这种方式旅行”的想法产生时,品牌视频的使命基本达成。

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除了内容,《餐桌复兴》还融合了当下年轻受众易看、爱看的风格元素。碎片化和小屏时代的看剧模式,直接用味蕾刺激,而且选了谁也逃不过的时令蟹季,观看、自发传播也是情理之中;非流量明星但满足颜值、综艺感和厨艺实力,元祖偶像廖威廉的回忆杀,拥有米其林认证的Eric还帮着品牌省去了厨师的费用。可以说是很“心机”,很聪慧了。

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三、跨界合作传播“到家”

这次,途家的品牌营销没有了爸爸们“拿钱砸效果”的冲动,花心思做了小确幸的品牌视频,也使巧劲选择了自带粉丝光环的品牌深度跨界

2018年11月6日,“锤子科技和Ta的朋友们”成都发布会毫无悬念成为风口浪尖的话题。在发布会结束后的锤子科技官方公众号即时推出的,除了公众翘首以盼的新品售卖窗口,还有途家以罗永浩亲鉴无比顺滑的LEVEL8“地平线8号旅行箱”为原型打造的“我的宿城行李箱”H5轻游戏。

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(网友们的核能作品)

比过睡姿、晒过全家福,途家和锤科以“分享旅行装箱”这个稳准狠的洞察,匹配沙雕文案,加上大方赠送不太好买的“地平线8号旅行箱”和定制贴纸,一票网友纷纷加入装箱行动,而网友们的核能作品朋友圈分享也带动了真实社交群体的持续发酵。随后双方品牌共同引出的品牌短剧则顺理成章,也让游戏和社媒预热环节中聚拢的人气顶住了双十一截流压力。

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(定制贴纸还挺好看,想要)

此外,途家和锤子科技的情谊显然深于普通异业合作,在品牌营销热闹的大环境下,一封联名红包又被塞到了用户的口袋里。福利实打实之余,途家也在不断探索着流量利用法门,扩充流量池生成业务转化

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跨界营销的精髓在于巧用彼此累积的品牌资产,为双方品牌带来新血液。跨界营销亦是品牌年轻化的一种有效手段。从途家和锤子科技的这波操作可以看出,两家企业都深谙合作之道。

以上种种表明,在国人旅居生活慢慢养成的需求下,途家正努力通过各群体喜闻乐见的表达方式走到用户当中,并与他们建立日常良好沟通。当然,品牌理念的输出与用户好感度的提升不能一蹴而就,期待途家未来的品牌营销动作,有了这波“到家”操作,相信惊喜还在后面。

tujia 途家
 

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