基因种车、线下潮趴,易车真的不一样了!

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基因种车、线下潮趴,易车真的不一样了!

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如今,90后、95后群体渐渐成为汽车消费主力军,很多汽车领域的企业都在思索如何实现品牌年轻化转型,与年轻用户产生更多的情感联结。

创办于2000年的易车,作为一家综合的汽车服务类平台,目前正在经历品牌焕新阶段,一系列动作,不管是从产品层面的全面迭代,到新的logo和新slogan“趣分享,我的车”,还是品牌层面IP易小鲨的推出,邀请众多音乐人打造的2018 Running Shark流行电子音乐节等,都在全方面打造自己新的品牌文化。作为易车品牌焕新campaign的一部分,鲸梦受其委托,策划了这场以「带车“易”起回家」为主题的事件营销。


一、为什么要策划这起事件营销?

购车换车,作为一种低频次、决策性的消费行为,只有当用户亲自感受和体验之后,才有可能促成交易。而一次好玩有趣又有大额优惠的现场活动,能够让年轻用户享受到有趣的购车新体验,同时发掘潜在的用户群体。

易车市场部的同学联合汽车品牌宝骏和奥迪提供了两个购车优惠,成为大奖的一部分。

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基于此,我们在北京悠唐购物中心举办的这次线下活动,送车不是目的,品牌传播才是关键。线下活动一是可以借势商圈本身的流动客流量,吸引过往路人围观;二是通过送出易车周边礼物的形式,形成移动的广告宣传,扩大传播范围。

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二、为了让更多人关注这次事件,我们是怎么做的?

作为“易车11.11购物狂欢节”线下促销活动的重要一环,我们从「带车“易”起回家」开始,“易”起,既暗含易车品牌,谐音“一起”;也让抽中大额购车补贴的幸运者,把车带回家变得更容易。

在执行环节,分为线上预热造势和线下互动抽奖两个部分。

线上 · 预热造势

让更多的人得知这次活动,继而去线下体验、互动、期待中奖,与前期的线上传播有着很重要的关系。因此,先通过一个DIY类趣味H5,引导大家报名参加最后的抽奖活动,用年轻人喜欢的二次元形式及趣味网络元素,吸引更多人参与进来。

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线下 · 互动&抽奖

我们将活动地点选在北京核心商圈悠唐购物中心,时间是在11月3-4号的周末,作为奖品的宝骏和奥迪两款车在现场展示,用户可近距离触摸和进去体验。

为了增强用户的参与度,现场会提供一些免费的精美小礼品,只要扫描二维码下载易车app即可领取。而参与抽奖的渠道也将一直开通,线上错过的用户可以在线下直接扫描二维码报名参与抽奖。

此外,现场还设置了街舞快闪、3D赛车等多种互动游戏,吸引了很多人参与。在开奖环节,邀请了时尚类、测评类KOL到场直播,获得数千万次的观看。

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三、传播亮点:易车×天才小熊猫,线上创意带动线下用户转化

在传播方面,为了深入年轻人的社交圈层,我们邀请了知名段子手KOL天才小熊猫发布原创长图文微博,联动呆十三、英式没品笑话百科等九个微博大号转发。此条微博共获得3w+转发,1w+评论,4w+点赞。

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令人意外的是,这条微博还得到了新浪微博CEO“来去之间”的自发转发。

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同样的内容也在天才小熊猫的微信公众号发布,获得近百万阅读量。网友的不少评论都认可并接受易车的广告,更有多条评论直接说去现场看看。

不同于其他常规合作,天才小熊猫这次还有准备文章多结局,到达活动现场的人将会看到现场版结尾,用大家心照不宣的“厕所梗”将彼此连接。

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基因种车、线下潮趴,易车真的不一样了!

本次「带车“易”起回家」的事件营销,将线上报名预热与线下互动抽奖进行联动,利用年轻人聚焦的线上传播渠道,通过头部KOL的影响力,将更多人引流至线下参加现场活动;同时,也让用户在线下通过与易车品牌的零距离接触,感受到品牌新的态度和主张。

线上和线下有效的联动,是这类品牌曝光的关键,只有前期策划考虑得足够完整才能在执行时得到很好的反馈。线上也好,线下也罢,根据不同品牌找到合适的创意点和渠道才会从多元的营销活动中做出不一样的内容。未来,我们还将为大家带来更多有趣的营销案例。

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鲸梦 北京

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