“年轻人在哪里，我们就去哪里”，这大概是众多品牌策划线下活动时的心声。
于是乎，潮人密集、号称日均人流量10W+的三里屯，成为了兵家必争之地。看得见的，是激进如饿了么，以月更的频率在去年开了13家快闪店；看不见的，还有更多互联网品牌正在摩拳擦掌，把这里变成名副其实的“快闪屯”。
5月19日晚，三里屯再次被点亮。不过这次不再是快闪店，而是实实在在的跨界实体店。由肯德基K-Music和腾讯视频音乐联手打造的音乐餐厅，惊喜开趴。音乐和美食的结合，为年轻受众打造了一个全新的用餐场景，也让我们看到了跨界的新可能。
想当“弄潮儿”的品牌都学会了跨界
于营销而言，Co-branding不算是个新鲜词。近几年来，打着跨界的名号，收割观众好奇心税的品牌不在少数。一汽大众曾和Newblance打造了“总有另一条路”，巧妙地用“路”这一载体，将车和鞋紧密结合；ofo和小黄人合作的“大眼车”就更不用说了，由于共享了“黄色”基因，这对“最黄cp”最终拿下了双赢的曝光量。
除此之外，还有一加手机和Costa合作推出的“双味杯”、喜茶和小奥汀推出的芒果色指甲油等。出乎意料的合作，意想不到的玩法，让这些品牌收获了大量的好感和关注，也因此在年轻人心中刷了一波存在感。
具体到腾讯视频和肯德基的这次合作，我们似乎可以换个角度。仅从形式上看，“音乐餐厅”比传统的TVC、H5、联名款，体量更大。而其所强调的体验感，也有别于单纯的“跨完即走”或者“联名卖噱头”。音乐与餐厅场景的结合，会带来哪些可能，又会如何诠释跨界的新奥义？
肯德基的鸡、腾讯视频的潮音，这般跨界很有味道
走进音乐餐厅，一股浓重的工业风扑面而来，店内播放着节奏甚快的BGM，明晃晃的射灯照的人紧张又兴奋。
还有一些小细节值得玩味：桌子上摆放着肯德基爷爷和两只企鹅公仔、茶点上刻着腾讯视频的品牌口号“不负好时光”、以及空中悬挂着巨型耳机。、
当晚的高潮应该是王一博的出现。作为《创造101》的人气导师，王一博对潮音有着独特的理解和坚持，并且凭借着优秀的唱跳功底圈粉无数。现场，他的一段即兴solo引起了现场粉丝尖叫，而他也给粉丝们带来了福利，粉丝只要在心愿墙上写下心愿，就有可能被王一博选中。被选中的粉丝可以和他合照、一起跳炸鸡舞等等。
这还不是音乐餐厅的边界。自此以后，腾讯视频音乐的人气节目：音乐流行趋势及歌手人气排行榜单《YOUNG榜》、粉丝权利反转明星的《翻牌大明星》等将陆续登上音乐餐厅的舞台。而肯德基也将延续这一潮酷party，之后的每周六下午3：30-5：30，音乐餐厅都会对外开放。
在这次合作中，腾讯视频音乐依托独有的资源优势，为肯德基提供了海量的音乐和互动形式。粉丝得已在这里“以歌会友”，找到专属的圈层。对于餐厅来说，这也是让这一场景变得有温度的最好方法。因为有了内容，人们才有了情感寄托，才有了除去就餐之外的逗留理由。换句话说，就是品牌粘性因此更高了。
如何跨界，才能给品牌更多机会
众所周知，跨界对于品牌最大的益处，就是让原本毫不相干的元素，相互融合渗透，从而让品牌形象变得更立体。而能够建立“跨界”关系的品牌，一般也都是互补性而非竞争性的品牌。这里说的互补，指的是用户体验而非功能。
去年，肯德基上线了K-music点唱机，用户可以自行选择肯德基的背景音乐。不少粉丝还把这里当成了打歌平台，自发为爱豆打歌应援。数据显示，K-music上线一周内，“翻牌率”最高的一首歌就达到了18890次。
由此可见，粉丝的应援之魂真的被K-music点燃了。而基于此，肯德基和腾讯视频的合作也是互补的。因为腾讯视频音乐的资源不仅可以吸引到粉丝群体，还能涵盖到部分小众人群。它的音乐资源既囊括了国内外海量音乐资源，还包含了二次元、电音、潮音等板块。毫无疑问，这样的分众化趋势有助于扩增消费人群，为肯德基门店带来更大的客流量。
不过，腾讯视频和肯德基之所以能合作的如此和谐，最根本的原因，还是他们都能够洞察到年轻群体的情绪需求。
随着消费升级愈演愈烈，单纯的“吃饭”场景已经越来越难在消费者心中激起涟漪。肯德基的K-music正是瞄准了年轻人的个性化就餐需求，通过增强场景的互动性来留住顾客；两年前，腾讯视频也将品牌口号更新为“不负好时光”，用“好时光一起燃”等系列活动为品牌注入更年轻、更有活力的意义。其中，“床单电影院”、“凝固好时光”等campaign，无疑都是通过创意事件，让更多用户感受到腾讯视频的温度和情怀。
而这次的音乐餐厅，则是用更具象的音乐来点燃年轻人的热情。谁都知道，音乐营销是一种润物细无声的方式，能够将品牌主张、形象潜移默化的传递给受众。这种带有强烈个性色彩的载体，也恰好契合了90后、00后“不羁放纵爱自由”的个性，更有说服力，也更容易制造社交热点。
说到最后，音乐餐厅对于跨界营销的启示，无非就是一句话：吸睛过后，真正决定跨界成功与否的，还是双方的契合度和互补程度。其中，对目标群体特殊需求的洞察，又是决定跨界能否走心的关键。
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