一家国产香氛品牌，用纪录片溯源香气里的中国植物
中国香氛市场的繁荣之下，隐藏着一个结构性矛盾：大量品牌以“东方美学”为叙事外衣，核心原料却仍依赖进口——保加利亚玫瑰、法国薰衣草、印度檀香。
消费者被东方故事吸引，却买不到真正扎根于中国土地的香气。
西苔，一个在兴趣电商红利期崛起的国货香氛品牌，在做到抖音家居香薰类目头部之后，面对了一个所有中国消费品牌终将面对的问题：流量可以带来销量，却带不来品牌。
西苔，需要一个能被记住、被尊重的品牌灵魂
晒梦广告，在这个节点与西苔相遇，回答一个决定了品牌未来走向的问题：中国植物，能不能成为一个品牌的灵魂？
它以ESG咨询的视角切入，势必要与西苔共同完成了一次品牌底层逻辑的重构。中国拥有全球最丰富的植物多样性之一，也拥有数千年的用香历史。但在香氛行业，产地话语权长期被西方垄断。这是一座被忽视的品牌金矿。在这类品牌ESG项目中，晒梦习惯从品牌价值识别、用户深度参与和对外公共关系三个维度展开思考，并将其概括为3E。
（晒梦3E方法论）
为此，沿着3E中Evident（品牌价值识别）的思路，当务之急便是放弃跟随“东方美学+进口原料”的行业套路，将品牌战略重心全部聚焦“中国植物”这一不可复制的本土资产。
晒梦广告和西苔一起回溯了中国人的用香历史，从唐宋时期开始，一共找到了184味古香方，从中提取核心原料，找到19处核心产区，挑选出42种中国植物，搭建起了属于自己的香谱，同步拍摄制作了溯源纪录片《这里的中国植物》。与此同时，Engagement（用户深度参与）也被具体化为“溯源编号+纪录片”的参与机制，让内容可互动、可传播。
从金山玫瑰到乐山佛手，西苔有着自己的香气故事
第一季“高原上的玫瑰”，团队进入川西藏族聚居的小金县，用镜头记录了藏族花农在海拔3000米的高原上手工采摘金山玫瑰的全过程——粗糙的双手、晨露中的花瓣、高原的烈日。没有脚本，就是真实记录。
金山玫瑰
此后，杭州龙井、伊犁薰衣草、灵川金桂、海南沉香、婺州山茶花……对西苔而言，每一季，都是一次与中国植物产区的相遇：走进一方土地，记录一段农人故事，让一种中国植物被更多人看见，并最终以产品走进大家的日常生活。
杭州龙井
伊犁薰衣草
灵川金桂
乐山佛手
婺州山茶花
海南沉香
第七季“下姜栀子”与蚂蚁集团“百县百品”助农项目合作，将溯源IP与乡村振兴深度绑定。这也对应Extroverted（对外公共关系）：通过“百县百品”合作和央视展播，连接公益平台与媒体，建立外部信任网络。
下姜栀子
从川西高原到千岛湖畔，19个产区、42种植物——这不是一份品牌手册上的数字，是一场又一场实打实的“关键战役”。每一季都是一次对“中国植物能否成为一个品牌的灵魂”这个问题的回答。
数据是最有力的证明：
“中国植物香原料溯源计划”IP年销售额突破3亿元，占西苔品牌总营收80%以上；
品牌溢价能力显著提升，复购率远超非溯源产品线；
首季《高原上的玫瑰》上线当日，抖音单日销售额破50万元；
第七季下姜栀子上线当天，单品销量突破20万单。
西苔的故事，还在继续
从第一期到第八期，从一种中国植物到42种，“中国植物香原料溯源计划”正在成为一个可持续、可生长、自带文化属性的品牌IP——让每一个值得被看见的中国植物，拥有自己的香气表达。
创作企业名单
上海晒来代梦广告有限公司
杭州西苔品牌管理有限公司
创作人员名单
项目统筹监制：许伟亮、田婧
创意组长：哪吒
文案：钟馨
制片：大可
导演：戴展昊
摄影指导：尹作飞
数英奖参赛项目说明 - 晒梦广告，创意代理商
【背景与目标】
西苔是抖音香薰类目头部品牌，凭借供应链优势和直播流量红利快速崛起，年销规模可观，却面临典型的“有销量无品牌”焦虑——消费者知道“西苔”这个名字，却难以说清它代表什么。与此同时，大量本土香氛品牌打着“东方美学”旗号，核心原料却仍依赖进口。西苔需要的不是一次Campaign，而是一个可持续的品牌灵魂。
目标：完成品牌价值重构，建立不可复制的品牌资产护城河。
【洞察与策略】
核心洞察：中国拥有全球最丰富的植物多样性，也拥有数千年的用香历史，但香氛行业的产地话语权长期被西方垄断——保加利亚玫瑰、法国薰衣草、印度檀香。这是一座被忽视的品牌金矿，也是中国香氛品牌实现差异化突围的唯一路径。
策略：放弃跟随“东方美学+进口原料”的行业套路，将品牌战略重心全部聚焦于“中国植物”这一不可复制的本土资产。品牌定位从“国货香氛”升级为“中国植物香氛”，slogan确定为“自然好呼吸”。以“中国植物香原料溯源计划”作为核心品牌IP，形成“每季一个产区、一集纪录片、一款产品”的内容+公益+商业自循环体系。
【创意阐述】
这不是一次广告投放，而是一场持续三年并仍在继续的品牌建设工程。
晒梦以ESG咨询视角切入，与西苔共同完成了品牌底层逻辑重构后，策划、拍摄、制作了《这里的中国植物》溯源纪录片系列。第一季“高原上的玫瑰”进入川西藏族聚居的小金县，真实记录藏族花农在海拔3000米高原手工采摘金山玫瑰的全过程——粗糙的双手、晨露中的花瓣、高原的烈日。没有脚本，就是真实记录。
此后，杭州龙井、伊犁薰衣草、灵川金桂、海南沉香、婺州山茶花……对西苔而言，每一季，都是一次与中国植物产区的相遇：走进一方土地，记录一段农人故事，让一种中国植物被更多人看见，并最终以产品走进大家的日常生活。第七季“下姜栀子”与蚂蚁集团“百县百品”助农项目合作，将溯源IP与乡村振兴深度绑定。西苔以19个核心产区、42种中国植物为长期探索版图，持续通过内容记录、产品开发与产地合作，逐步拓展助农的深度与广度，累计带动上万名农民增收。
【结果与影响】
IP年销售额突破3亿元，占西苔品牌总营收80%以上，产品溢价30-50%，复购率远超非溯源产品线。首季《高原上的玫瑰》上线当日抖音单日销售额破50万元。央视展播、蚂蚁集团战略合作、行业ESG标杆案例——西苔用三年时间，从兴趣电商突围者成长为“中国香氛”代表品牌。
这个案例验证了一个被行业反复讨论却鲜少被验证的命题：ESG不是成本，是可以写在产品上的溢价。晒梦从中再次验证3E ESG营销方法论——Evident（品牌价值识别）、Engagement（用户深度参与）、Extroverted（对外公共关系），为行业提供了一套系统化的ESG增长路径。
专业评分
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）