余额宝周年庆：10000种方法，让你记住“攒着”收益更高
品牌想做心智重塑，最容易陷入的坑是“自嗨”。
TVC拍了、口号喊了、硬广投了...用户脑子里依然是一团浆糊。
这不，国民攒钱品牌余额宝的子功能「余额宝攒着」上线两年，用户破2亿，恰逢13周年，还被央视财经报道了。
然而，如此优秀的品牌，它的痛点也很直接：用户知道「余额宝攒着」，但分不清它和余额宝到底啥区别。
怎么把「余额宝攒着」历史收益更高，且灵活取用的产品利益点，狠狠砸进用户脑子里？
我们给出的答案是：不拼大制作，拼“重复”。
不讲道理，直接看什么是更高
想让人记住一句话，比让猫听话还难。
「余额宝攒着，是历史收益更高的余额宝」，这句话，怎么被大家记住？
我们的解法简单粗暴：既然关键词是“更高”，与其在海报里写一万字证明，不如让媒介本身就有高低落差。
把产品利益点直观呈现在物理空间的“高”和“更高”，用户走在街上抬眼一看，自己就懂了。
每天出门到进门，你的世界里处处是我
1、早8点电梯见，魔性TVC重复洗脑
当用户脑子还没开机时，直接塞入何广智、刘思维、阎鹤祥、朱美吉四位喜剧人拍摄的TVC，用幽默消解金融产品的“端着”。
视频里所有人翻来覆去就一句话：
“余额宝攒着，是历史收益更高的余额宝。”
2、公司通勤路上，看见的只有高与更高
街边的电线杆、公园里的树、路上跑的的货车、小商铺的灯箱、卷帘门、路边自建房的外墙....
一切天然具备高低差的物件，都能成为我们沟通的媒介。
3、取餐柜也不放过，低头不见抬头见
大家低头取餐、抬头找柜的间隙，一眼就能get到“更高”的差异。
哪怕只是排队的几十秒，也能把品牌心智顺顺当当植入脑子里。
4、下班回家取快递，丰巢玩神来一笔
把“取快递够不到”的用户痛点，无缝转译成产品卖点。
看到的人基本都会笑一下，笑完也就记住了。
从出家门到进家门，用户的生活动线几乎没有空白。
越具象化的表达，越容易长在脑子里。
还有外滩地标灯光秀，美国帝国大厦跟风玩梗......
不说了，见视频吧⬇️
节奏也很重要，知识慢慢锤进脑子里
光有点位覆盖不够，节奏才是把信息钉进大脑的那把锤子。
1、第一步，让你知道
TVC、微博热搜、地标灯光秀同期打出，短时间内炸开声量；
商业热搜#原来还有收益更香的余额宝啊# 微博总榜top3，阅读量2亿+；
自然热搜#这样安排工资简直是天才# 微博总榜top4，阅读量1.5亿+；
2、第二步，让你记住
线下创意媒介全面铺开，长期在线。
配合剧情达人艾克里里的病毒短视频，把“攒着”的品牌心智真正揉进用户日常。
线下曝光推动用户去线上搜索，线上热搜又把信息推给没看过线下物料的人。雪球越滚越大，自然完成品牌心智重塑。
最后，大力出奇迹
回看整个项目，没有什么炫技的创意。
只是从一个用户洞察出发，用一句文案的10000种媒介表达，直观呈现给用户看：
低利率时代，钱放哪收益更高？
顺着用户的生活动线，把一句简单的文案翻来覆去地说。
场景在变，媒介在变，但“更高”的表达没变。看多了，用户自己就会琢磨：是不是也该把钱挪个地方了？
品牌心智重塑，最笨也是最聪明的办法，就是当好那个让人躲不掉的「显眼包」。
无他，唯重复尔！
项目信息
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）