谁是猜价王：天猫 618 AI 科技专场，游戏化博弈重构科技直播新范式

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当 618 大促的流量争夺战进入第十个年头，直播电商正在悄然经历一场审美疲劳。声嘶力竭的降价叫卖、千篇一律的参数罗列，再难以抓住用户的注意力。尤其是对于数码科技品类而言，如何将硬核的技术门槛与晦涩的产品参数，变成面向大众的认知渗透与心智种草，成为摆在所有品牌面前的一道命题。

今年天猫 618，我们携手 B 站六位百大 UP 主，打造「谁是猜价王」AI 科技专场直播。在四小时的直播里，将多件横跨时代的科技好物变成一场高能猜价博弈的主角。从初代 iPhone 到宇树机器人，从复古经典到前沿黑科技，UP 主们在未知真实价格的前提下，通过观察、推理、互怼、拆谎展开极限对决，反转不断的名场面与爆笑翻车的名场面轮番上演。

最终，这场直播以 B 站累计观看 851 万 +、点赞 625 万 +、全站热门榜最高TOP1，微博端斩获 12 个热搜、传播话题总阅读突破 122 亿，小红书累计发布笔记100+，千赞 + 百赞爆文率高达 88%，完成了一次从内容热度到品牌心智的全域穿透。

从猜价博弈到全域出圈，热搜刷屏，爆文扎堆，流量拉满

直播间预热视频

01 策略洞察：从 "讲参数" 到 "猜价格"，用最低门槛重构科技直播逻辑

数码科技品类直播的核心痛点，是专业语言与大众认知之间的错位。硬核参数对普通用户门槛过高，而大促期间千篇一律的价格战，又只能让用户记住 "便宜"，记不住产品本身。要破局，必须找到一种所有人都能参与的通用语言：价格。

我们将 "讲解产品价值" 翻转成 "猜测产品价格"，用户从被动接收者变成了共同推理的参与者。"看似廉价实则昂贵"" 看似高端实则平价 " 的反差感天然具备戏剧张力，每次价格公布都是一次情绪爆点，产品价值也在这种意外感中被深度记忆。

基于这一洞察，我们锚定 AI 科技主题，结合天猫 618 国补心智，精选跨时代的科技好物制造认知冲击。平台选择 B 站，因其 Z 世代科技内容氛围适配游戏化直播形态，同时UP 主的多元人设组合，也保证了真实互动中能持续产出综艺级内容看点。

02 创意机制：三层玩法架构，打造四小时高能猜价博弈场

整场直播围绕 "猜价格" 这一核心动作展开，通过商品、规则、互动三重维度的设计，持续制造看点与反转。

商品层面采用三类来源混合排布。一是嘉宾私藏品，由六位 UP 主各自携带一件个人收藏登场，轮流担任 "卖家" 讲述商品故事，其余五人作为 "买家" 猜价，形成讲故事抬价与推理拆谎的心理博弈。二是经典话题藏品，涵盖初代 iPhone、索尼 TPS-L2 随身听、1997 年哥斯拉闹钟等具备时代记忆点的物件，利用怀旧情怀与认知偏差制造价格反差。三是天猫在售科技好物，包括宇树机器人、机械手掌、AI 电子纸画框、追觅黑科技家电等前沿产品，嘉宾先上手体验再猜价，最终公布天猫实际价格并补充产品亮点，完成从体验到种草的完整闭环。

积分规则直接决定博弈烈度。每件藏品出价最接近真实价格者得 5 分，第二名 4 分，依次递减；若猜价低于真实价格则倒扣 1 分，倒逼玩家在 "保守" 与 "激进" 之间做权衡。特殊规则下，当所有嘉宾出价均高于真实价格 100 倍时，担任介绍方的嘉宾可额外获得 10 分，进一步鼓励 "卖家" 通过故事包装抬高预期。

技能卡系统为博弈增加变量。每人每轮持有 AI 卡与观察卡各一张，可单独进入房间使用 ——AI 卡可联网查询商品参考信息，观察卡支持近距离触摸、操作实物。第二小时起引入卧底机制，玩家接收隐藏任务暗中影响积分排名，在猜价之外叠加身份推理，直播从单纯价格对决升级为心理 + 身份的双重博弈。后续的技能卡拍卖环节，抢夺卡、交换卡、Double 卡、冬眠卡等强力道具通过积分竞价释放，进一步搅动积分格局。