滴滴快车:省时间,给生活

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THE BRIEF

滴滴快车从出行的订单中发现,在众多的出行场景里,以周末商场占比最高,这成为滴滴快车不可错过的订单增长机遇,但如何抓住80、90这群核心用户周末去商场的痛点,从“公交地铁、扬手出租、自驾”三类竞品中拉新提高滴滴快车的业务订单量,成为滴滴快车这次campaign的首要任务。


CHALLENGE

三类出行方式,各有各的痛:

「扬手出租」拦车难、绕路、司机态度差

「自驾」被方向盘束缚、找不到停车位、找路

「公交地铁」出行环境差、拥挤、没有座位

如何将三类不同的出行痛点揉合成一个痛点去打动消费者在「周末商场出行」时叫个滴滴快车呢?


INSIGHT

通过对不同城市消费者的调研,我们发现:

周末去商场“聚会、看电影、购物”是消费者寻找对理想生活的大部分想象。在周末,他们愿意花4个小时和闺蜜去商场喝个下午茶,他们愿意花3小时去商场挑一件衣服,他们愿意花2小时去商场看一场电影,所有的出行者都乐意把时间浪费在美好的事情上。但周末的时光是如此短暂,抵达美好的路途成了吞噬美好的黑洞。


IDEA

抓住消费者的出行痛点,从滴滴快车“高效出行”的产品功能出发,提炼出“省时间,给生活”的概念,拍了4条TVC,来满足不同媒介投放形式的传播需求。


01 商场传播

《购物篇》《聚会篇》《电影篇》集锦视频

《购物篇》KV直击公交地铁之痛滴滴快车:省时间,给生活

《聚会篇》KV直击扬手出租之痛

滴滴快车:省时间,给生活

《电影篇》KV直击自驾之痛

滴滴快车:省时间,给生活

KV投放

滴滴快车:省时间,给生活

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U can U up,真车上墙OOH

为放大周末去商场

自驾人群找不到停车位的痛

我们还在深圳、北京商场的地下车库

让真车停上墙!够挑衅吗?


02 social传播

《品牌篇》着重沟通“省时间,给生活”的品牌概念,将滴滴快车的品牌形象植入人心。

RESULT

据不完全数据统计

品牌片上线15天已达到300w的播放量

微博话题声量更是达到了3亿

目前数据持续增长中

将“省时间,给生活”的品牌精神渗入消费者心智

周末往返商场的订单率更是大大提高

推动滴滴快车周末商场场景的业务增长量

滴滴出行

TOPic 北京

 

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