把“顺时滋补”从口号变成本地人餐桌上的菜品，东阿阿胶在烟台打了个样

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你有没有注意到，身边越来越多的人开始讲究“顺时养生”了？夏天该吃什么、冬天该补什么，道理都懂。可真到了菜市场，还是不知道该买什么。

时趣和东阿阿胶今年启动了一个叫“东阿阿胶顺时滋补中国行”的全国项目，首站选在烟台与立健药店连锁合作。目标很明确：把节气养生从道理变成烟台人日常餐桌上的一道菜、一杯饮。

阿胶在很多人印象里还是秋冬才想起来的东西。核心痛点在于消费者 “不知道怎么吃”，我们为此确定了“阿胶入百味・地方美食融合创新”的核心方向——让阿胶走出柜台，走进厨房。

让店员成为传播节点，把养生知识送进社区

预热期做了一件事：发动立健近千家门店的店员，举办“城市养生民星”短视频大赛。每位店员拍摄一条展示阿胶创意吃法的短视频，主题紧扣初夏养生。

店员日常工作繁忙，创作能力也参差不齐。项目组提前准备了脚本模板、品牌素材包和统一话术，店员只需结合门店日常场景简单拍摄。评比走的是私域路径——视频上传至专属 H5 页面，店员转发到客户群、朋友圈拉票，消费者参与投票还可抽奖。

大量原创内容在私域扩散，“顺时滋补”这四个字第一次进入了烟台家庭的日常话题。每个店员都成了传播节点，养生知识沿着熟人关系链自然渗透。

这场“城市养生民星”短视频大赛的价值，不止于产出内容，更主动了解阿胶的食用方法、顺时滋补的节气逻辑——相当于完成了一次大规模的终端产品培训。而店员把视频转发到自己维护的客户群、朋友圈，本质上是在用熟人关系为品牌背书，消费者对店员的信任天然高于对广告的信任。大赛让“顺时滋补”这个品牌主张，通过最贴近消费者的渠道完成了第一次落地。

用美食PK直播，让“阿胶能做菜”被28万人同时看见

时趣和东阿阿胶在立健旗舰店搭建直播间，做了一场2小时的美食PK直播。本地百万粉丝网红“显眼包小涛”对垒鲁菜非遗传承人程伟华大师，两人现场用阿胶做菜PK。第一轮用阿胶块搭配烟台海鲜做胶东菜，第二轮用阿胶浆做芒种时令甜品。评委由双方高层担任，从色香味养意五个维度打分。

整场直播没有人在硬讲阿胶有多好，但观众看着“阿胶葱烧海参”出锅、看着“阿胶莱阳梨盅”慢炖，自然接收到了“阿胶原来还能这么吃”的信息。累计曝光80万+，看播观众28万+，同时在线突破1.2万+，话题冲上抖音同城榜第一。

把线上关注导入线下体验，让消费者亲手触达产品

直播次日，东阿阿胶在松间美术馆举办品鉴沙龙，新中式森系庭院的环境也与养生主题相得益彰。线上吸引来的消费者走到线下听养生知识、体验非遗手作、现场品尝阿胶创意甜品。活动同时设置中医义诊环节，医师根据个人体质给出具体调理建议，“顺时滋补”从口号变成了一份量身定制的方案。

线上关注度通过线下体验转化为消费者的真实信任，最终带动终端药房的购买转化，一整条链路就此跑通。

烟台站的成功启动，为“顺时滋补中国行”系列活动树立了标杆范本。依托深厚的品牌积淀与道地的产品品质，东阿阿胶将持续探索传统滋补文化的当代传播新模式，携手全国优质连锁合作伙伴，全面赋能终端渠道提升健康服务与用户关怀能力，让养生滋补贴近百姓、走进生活。未来，东阿阿胶将继续沿着二十四节气的时序脉络，不断创新滋补场景与体验形式，将千年阿胶的滋养智慧转化为现代人触手可及的健康生活方式，让胶香飘遍大江南北，守护每一位国人的身心健康。

案例背后

Q1：老字号做年轻化，怎么才能不丢传统味儿又能吸引新人？

时趣这次没有改变东阿阿胶的内核，只改变了表达方式。“顺时滋补”的理念不变，但落地载体换成了美食 PK 直播、店员短视频、品鉴沙龙等当代消费者熟悉且愿意参与的形式。用今天的表达方式，讲昨天的文化故事，卖给明天的消费者。

Q2：养生理念这种抽象的东西，怎么让消费者真正有感知？

把它拆成看得见、摸得着的体验。店员视频展示“怎么做”，直播展示“怎么吃”，品鉴会直接让消费者尝。看了、学了、尝了，抽象概念就落地了。

Q3：全国巡展怎么防止“每站都一个样”？

核心框架统一，落地内容本土化。终端共创+直播破圈+线下收口这三块保持不变，但食材换本地的、网红换本地的、节气按本地气候来。城市换了，内容自然就换了，新鲜感也就有了。