BYD SHARK 6 澳洲上市延续期营销

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项目启动之初，我们接手的从来不是一则简单的新车上市传播brief

产品层面，BYD SHARK 6优势已然清晰：插混动力、长续航里程、V2L外放电、强悍动力输出，适配全场景用车需求。但入局澳洲Ute市场，核心难点从来不是产品卖点够不够硬核，而是这台外来新能源皮卡，能不能获得本地消费者的信任。

在澳洲本土认知里，Ute从来不是仅供展厅观赏的代步车型，而是融入日常、经得起损耗、适配多元工况的刚需工具。它要奔赴工地、农场、海岸荒野，也要承载周末露营、海边冲浪、越野穿越、全家出行的生活需求。当地消费者不会单纯为新能源品牌买单，他们的考量直白务实：车身耐造吗？续航够用吗？能干重活吗？会不会只是徒有科技外观？在这个过程中，AERO 与澳洲本地创意团队 Taboo 形成了一个很自然的分工：AERO 更接近中国车企的产品逻辑、技术优势与品牌边界，Taboo 更熟悉澳洲 Ute 文化、当地消费者心理和本土表达方式。
项目的关键，不是把一方的经验简单翻译给另一方，而是在两种视角之间不断校准：既不丢掉 BYD 作为中国新能源车企的产品底气，也不让 SHARK 6 以外来者姿态悬浮在澳洲市场之外。

因此本次项目要同步化解多重联动风险：既要让SHARK 6融入澳洲市场、落地真实销量，又要把控传播尺度、规避品牌舆论风险；既要直白传递产品硬实力，又要避免参数话术空洞同质化。

我们落地的第一个核心判断：摒弃国内新能源车型通用传播逻辑

国内新能源车型传播，大多以科技质感、智能配置、外观设计、精致视觉内容作为传播切口。但这套打法完全不适用于澳洲Ute圈层。过于洁净、偏向未来感、棚拍化的呈现方式，只会弱化车辆的工具属性与在地可信度。这片市场的皮卡，本就该沾染泥土、海风、碎石路的痕迹，搭配工具劳作、真人用车场景，才会被本土用户接纳。

车型名称SHARK，由品牌前期敲定，自带凌厉画面感与攻击性。但我们很快判定：仅围绕鲨鱼视觉符号做表层创意，格局太过局限。本次传播的核心，是把SHARK从一个车型名称，拔高为车型入局市场的专属姿态。

澳洲Ute赛道早已被本土老牌车型垄断，行业格局固化如一片圈层分明的水域。新款车型低调入局、常规自我介绍，根本无法突围出圈。基于市场现状，我们敲定核心传播概念：Big Fish。AERO 与澳洲本地创意团队 Taboo 的共创，也正是在这两端之间展开：一端是中国车企的产品逻辑、技术优势与品牌边界，另一端是澳洲 Ute 文化、消费者心理与本土表达方式。

这一定义并非刻意夸大造势，而是找准车型精准市场站位。Big Fish打通了车型命名、品类突围、品牌野心三者关联：SHARK不再只是车型附带的动物意象，而是中国插混皮卡入局澳洲赛道的全新身份——兼具速度、力量与野外生存力，有实力打破原有市场格局，搅动固有行业生态。后续全链路执行，全部围绕这一核心判断落地。

本次拍摄放弃可控精致的棚拍场景，全程取景澳洲原生地貌、本土真实生活场景。内陆荒原、滨海沿岸、户外工况、真人劳作画面，都不是烘托氛围的背景，而是产品实力的实景试炼场。澳洲用户只相信场景佐证，冰冷参数，只有落地真实用车环境，才能转化为用户信任感。V2L外放电，不是一句制式话术，而是户外设备稳定运转的底气；长续航，不是纸面数字，而是横穿澳洲辽阔地貌的出行保障；强悍动力，不是性能噱头，而是复杂非铺装路况下的通行底气。本次合作达人，也摒弃流量优先的常规选品逻辑。Outback Tom、Caroline Buchanan、Chuck Prowse、Shyama Buttonshaw四人，分别深耕内陆务工、专业越野运动、荒野探索、滨海手工本土圈层。他们无需生硬背书夸赞车型，只用日复一日的本土生活方式，解答用户终极疑问：这台车，能不能适配澳洲人的日常？

配乐同样立足本地化深耕。选用本土乐队The Peep Tempel单曲《Big Fish》，不只是搭配画面的背景音乐，更是项目气质的落地载体。曲风粗粝直白、氛围感凌厉，消解了外来新能源车型自带的疏离感，让整车调性贴合澳洲本土路况、本土生活节奏。

本次输出并非一支主片单点扩散，而是一套闭环上市传播体系。

品牌主片，立住Big Fish车型气场与市场站位；原生达人内容，补齐真实用车佐证；户外大屏广告，快速抢占公众视觉、沉淀符号记忆；电台、线上信息流、社交平台，拆解音效、真人、产品亮点，轻量化种草引流；品牌官网车型专区、参数资料页，承接种草后的理性决策，闭环导流成交。

整套传播最终实现有效破圈，不止停留在品牌曝光层面。自上市起SHARK 6上市问询直接冲高品牌官网流量，上市12小时斩获1400笔订单，2025年登顶澳洲销量第三Ute车型。

复盘本次项目，最核心的价值，从来不是提炼一则创意slogan，而是摸索出一套可行路径：如何把中国车企原生产品力，转译为海外本土消费者愿意信服的沟通语言真正有效的品牌出海传播，从来不是中文卖点直译英文，也不是照搬国内成熟打法复刻海外市场。本质是一场多维校准：对齐产品特质、地域文化、用户心智、市场规则与成交链路。

BYD SHARK 6澳洲上市全案，最终解答的从来不是「车辆具备哪些功能」，而是更深层的行业命题：

一台源自中国的新能源Ute，如何立足澳洲成熟硬核的汽车江湖，长成一条被看见、被读懂、被信任的大鱼。