这里有一个16岁以上成人不得进入的活动，菲仕乐却借此引爆朋友圈
如何以一种高性价比的方式进行品牌营销？通过微信朋友圈实现信息裂变，是“互联网+”促成的新型媒介选择。德国菲仕乐厨具最近通过一款HTML5线上游戏，将1000个家庭导流至线下门店，使其在活动日期间，成为具有较高转化率的精准客群。
随着微信用户突破九亿，据相关资料显示，其中活跃用户保持在5.5亿左右，且对于微信这一ＡＰＰ的日均打开频次为11.47次。也就是说，品牌方通过微信实现“裂变营销”逐渐成为其向线下导流的重要渠道。
菲仕乐作为一款德国厨具品牌，此次通过“裂变营销”推出其“明星”锅，关键就在于扩大传播范围，寻找尽可能多的潜在消费群体。他们在朋友圈推出一款线上游戏，却特别注明“16岁以上成人不得进入”。正是这种“禁忌”色彩，将更多年轻客群的目光聚焦于此。要知道，通常来说，主妇才是锅具的忠实拥护者。
高性价比是这次营销活动的一大特点。与通过主流媒体投放广告相比，制作并推广一款HTML5线上游戏的费用要低廉许多。但在传播中，却能够以一种类似于数学公式中“N”次方的速度实现裂变。
这一方面帮助菲仕乐为线下活动进行造势营销，另一方面也使其在增加粉丝量的同时提高用户活跃度，从而为实现“场景消费”打下客群基础。菲仕乐已经不再单纯去向顾客推销一款锅具，而是试图告诉消费者，也许你应该试试怎么做一锅饭。
某电商测试表明，当其促销女包时，如果销售专题是“每个女人都应该有一个链条包”，就会发现当天链条包的点击量明显比仅仅说“链条包低价折扣”时高三倍。而这种情况产生的原因便是场景化驱动，大部分消费者会觉得自己应该有，而去浏览商品。
一、设置浏览门槛，引导消费者一探究竟
菲仕乐制作了一条足够夺人眼球的标题：“提示！父母请在16岁以下未成年人陪伴下观看。”但却达到了让点击者浏览完全部内容的效果，而这其中，就包括产品、功能，以及完整的市场策略。
每年菲仕乐都会举办“天才小厨神”的活动，旨在提高孩子的动手能力，切身体验烹饪的乐趣，同时加强亲子间的互动。
今年因为宣传期恰逢八月，菲仕乐提出了关于“暑假如何度过”的议题，并为消费者提供模拟场景。从家长角度来看，怎样在最短的时间内制作三道菜肴，才能够照顾好放假在家的孩子。对于小孩来说，如何用安全简单的方法为自己解决午餐问题，也同样值得探讨。这两种场景的最终指向，便是将顾客引导至菲仕乐的线上小游戏——模拟烹饪。
他们要求参与游戏者在六道菜肴中选择三道，用以“一锅三菜”，而这一环节正是植入广告的第一步。菲仕乐试图向消费者展示，消费者在实际烹饪时也会像H5游戏一样便捷。在此过程中，游戏画面便开始展示菲仕乐“明星”锅具的独特功能。其中包括产品横切面的动画效果，以及烹饪时的内在原理。同时伴以时间提示，引导用户点击“烹饪完成”。
在游戏上线之前，菲仕乐设置了1000人的名额限制，为其提供线下免费“预约领锅”的福利。也就是说，菲仕乐充分利用了消费者的获利心理，加之一些辅助措施，使得此次线上活动，得以在微信朋友圈实现裂变。
当体验者获得此项特权之后，留下其个人信息便成为水到渠成的选择。对于菲仕乐来说，这远比耗费精力的市场调查更为有效。顾客的电话号码将成为菲仕乐日后精准营销的基础，而其选择的近距离门店，也为菲仕乐测算客群分布提供了可靠依据。
同时，因为关注菲仕乐官方公众号之后才能报名的限制，使其粉丝量在短时间内迅速增长。根据其内部分析显示，这部分新增粉丝因为目的性明确，因而在客户粘性、转化率等方面，皆高于普通粉丝。
二、聚焦体验式消费，形成零售闭环
菲仕乐通过聚合线上粉丝，为线下门店引流了众多具有高度成交意向的消费者。而形成零售闭环的最终因素，便是体验式消费。菲仕乐此次在其”天才小厨神“活动的运营背景之下，以征集“1000位试锅小厨神”的独立小活动另辟蹊径。
他们利用线上H5小游戏将16岁以下儿童聚集起来，注册相关信息，使其有机会获得试锅资格。之后，消费者到店领取锅具的同时，也可参与2万元奖金额度的抽奖活动。
也就是说，这些参赛者被引导至菲仕乐的线下门店，利用其新品锅具进行烹饪，从而帮助菲仕乐实现产品推广。另一方面，菲仕乐通过将这些参赛儿童聚集起来，也在一定程度上起到了塑造品牌文化的作用。
据某业内人士分析称，“能触摸到产品的消费体验，有可能为门店增加40%到60%的营业额。”菲仕乐利用这种以客户为中心的销售模式，通过对卖场、产品的安排，以及特定体验过程的设计。让顾客在体验过程中产生强烈的代入感，从而获得精神上的满足，并产生购买欲望。
所谓体验，即重在抓住顾客痛点。菲仕乐之所以将“小厨神”活动的体验者限制在16岁以下，实际上是为了向消费者展示其新品锅具的安全性以及易操作性。因为具有启发孩子动手烹饪能力的作用，使得家长看到了“寓教于乐”的效果。而家庭作为厨具用品的主要消费单位，在这一次活动中至少能够被吸引到“半壁江山”。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）