汤臣杰逊X天然博士丨「小琥珀DHA」霸榜天猫TOP1【品牌超级体系】
中国的营养补充品市场近年来增长明显。在这个庞大的市场下，本土品牌与国际品牌都使尽浑身解数，意图抢下更大的行业份额。
而面对消费者对产品科学性、安全性与功效透明，以及群体的特定需求，产品价值不断细分，想要在有限的市场竞争中脱颖而出，就必须要强化自身的市场的定位。
天然博士作为汤臣倍健旗下专注健康食品与营养品的品牌，主要为消费者提供天然、安全、高品质的营养补充产品。
本次与汤臣杰逊展开合作，旨在竞争白热化之下，打开婴童营养品领域新增长点。
我们立足于市场趋势，根植于品类的第一特性，做品牌体系化全链路革新，从品牌价值到品类矩阵厘清，再到营销落地，步步递进引爆市场。
针对市面上的同质化竞争，我们以「小琥珀DHA藻油」为核心，通过「好藻油，天然琥珀色」的口号精准传递产品价值，首先重构消费者的选购逻辑；
在构建信任逻辑上，团队亲赴帝斯曼-芬美意瑞士总部，开启“金标藻油”原料的溯源，强化产品的科学背书。
△团队亲赴帝斯曼-芬美意瑞士总部，开启“金标藻油”原料的溯源
参观过程中，营养领域专家详细介绍了life'sDHA™藻油的卓越实力。天然博士采用的life'sDHA™金标藻油提取自寇氏隐甲藻，相关临床研究成果超130篇，权威而专业的证明，提升产品的科学安全性。
△团队参观帝斯曼-芬美意瑞士总部实验室
△营养领域专家介绍life'sDHA™藻油的卓越实力
参观过后，帝斯曼-芬美意总部为天然博士颁发life'sDHA™金标授权牌。天然博士作为国内进口寇氏隐甲藻（T油）life'sDHA™金标的唯一授权品牌，品牌可验证的科学出处与品质保障机制，成功构建起全球信任链与高价值感知。
△天然博士是国内进口寇氏隐甲藻（T油）life'sDHA™金标的唯一授权品牌
瑞士被视为“品质与科学标准”的象征，代表严谨制造与纯净原料。life'sDHA™金标标签将溯源概念具体化、可视化，使得原料标准成为品牌的品质符号。
△帝斯曼-芬美意为天然博士颁发金标授权牌
这一符号不仅赋能产品差异化，也让品牌具备可讲述的价值故事，从原料到科技、从溯源到品质，构成天然博士的高端叙事链条。
在强调科学、天然、安全的母婴营养赛道中，life'sDHA™金标成为品牌攀升品牌力的核心支点，为品牌奠定长期信任的基石，也为品牌价值体系升级定下关键锚点，明晰战略方向。
在代言人上，我们落脚品类属性选定唐艺昕作为代言人，有效覆盖母婴人群，让明星效应放大品类声量。
纵观当下的母婴消费，已进入育儿决策孩本位的4.0精长阶段，唯有深度连接新世代家长，深化品牌心智，才能触发购买决策，抢占新时代育儿心智，驱动长效增长。
为此，双方团队选择牵手爱马仕御用艺术家Karlotta Freier，并推出限定联名艺术礼盒。
艺术语言赋予品牌新的视觉语境与精神象征，实现从营养补充到美学生活方式的升维。
跨界的艺术稀缺性，反向提升品牌的专业权威性，同时也让「小琥珀DHA藻油」切入到礼赠与社交表达场景，实现品牌高端化与情感化的战略跃迁。
「小琥珀DHA藻油」高奢艺术家联名礼盒销量已超过3000万，该大单品还成为天猫超市藻油胶囊热销榜TOP1。
瞩目的成绩再次验证了汤臣杰逊超级品类战略的优越性，奠定了汤臣杰逊在品牌战略领域的领先地位。
除此之外，天然博士还与中国航天“太空创想”推出联名礼盒，以航天元素赋予产品启梦仪式感，让购买从补营养升级为送梦想，强化父母与孩子之间的情感共鸣。
在传播层面，也让品牌从单一的功能型母婴营养代表，成长为承载“启迪智慧、陪伴成长”的梦想品牌，当“营养启智”被赋予了“仰望星辰”的浪漫意义，就自然而然实现品牌价值跃迁。
视觉语言、艺术故事与价值主张的沉淀，让天然博士在DHA市场中实现弯道超车，撬动品牌营养品领域新增长。
天然博士作为汤臣倍健旗下专业的母婴品牌，其战略任务是成为汤臣倍健集团婴童营养品领域的增长点以及中国专业婴童营养品领导者。
我们落脚在天然博士的市场表现，发现其品牌认知因经常更改无法积累长期认知，产品价格与价值不匹配，无法支撑起品牌价值，与此同时产品认知上没有对“琥珀色”一以贯之沿用，所以市场位置较尴尬。
品牌层面的价值不明与生意层面的增量难长，让天然博士难以从市场脱颖而出。对此，我们需要两手抓品牌价值与品类矩阵，为品牌顶层战略建立长期主义。
首先我们根植于“中国专业婴童营养品领导者”这个点位，去寻找品牌核心价值点。
从市场大盘看，母婴营养品市场份额攀升，三孩政策利好，另一边母婴营养品市场集中低，未有领头羊品牌，加之中国母婴营养品起步晚，市场仍是外资品牌占主导。
那么天然博士的机会点在哪？
我们纵观母婴营养品的竞争格局，线上线下竞品竞争相当激烈，他们都从各个维度占领品类价值特性。不少品牌在强调“专业”、“专注”、“进口”等，但未能形成系统的价值宣传，或是依靠“世界500强品牌”、“老爸评测”进行背书。
产品端则多为全品类格局，鲜少有品牌推个别产品。带着这个结论回归到天然博士身上，天然博士的品牌名作为最为显著的品牌资产，我们锁定“天然”这个价值点辅以“天然纯净”的消费印象。
在碎片化信息时代，用户心智的抢占之战愈演愈烈，人性天然崇尚简单，厌恶混乱，唯有找到品牌第一特性，才能快速引起用户注意进而抢占用户心智。
明确方向后，我们回到消费视角通过用户电话访谈、问卷调研以及金牌导购访谈，确定“天然”是消费者购买营养品的关注因素，也是天然博士在消费者心智中的印象。
接下来就是挖掘资源禀赋，提炼顶层优势。
在厘清价值基点后，我们沿着思路从天然博士的产品原料、产品配方和品牌资产中，关注到“天然”是天然博士多年来的战略坚持，且竞品中并未强势传播，这给予了机会让天然博士抢占“天然”，创造用户心智。
我们立足于天然博士的自带禀赋，提炼出天然原料、天然配方和天然工艺三重信任线索，并锁定DHA品类作为突围起点。
在对竞品与用户深度分析后，得出DHA品类目前正陷入同质化竞争且消费者被商家有意地带入天然、安全、含量、纯度等的同质化选购标准。
鉴于此，我们先从用户端口、导购端口的反馈解析出“琥珀色”这个品牌认知资产，后续进一步把“好藻油，我选琥珀色”的slogan重构。
将天然博士DHA藻油的“琥珀色”结合“天然”的品牌价值，提炼出“天然琥珀色”这一价值锚点，以“好藻油 天然琥珀色”超级语言击穿品牌价值。
为进一步加速认知传播效率，强化心智资源争夺，我们尝试把价值做进名字中，简化决策路径，同时放大高端、天然感。
“小琥珀DHA”就通过强调琥珀色泽、天然原料和健康价值，营造出一种珍稀高端的消费体验。消费者在选择“小琥珀DHA”时，会更容易产生信赖感和安全感，从而增强品牌忠诚度。
在战略爆品明晰后，我们为拓展市场空间，构建婴童全营养体系，但发现品牌的产品解构较为混乱，各产品缺乏整体性，导致品牌难以形成统一的市场形象。
所以我们着手整合产品解构，助品牌打造出统一的核心价值与市场定位，协同带动品牌认知提升。
针对核心人群，我们打造出BFI营养金字塔，明确产品分层逻辑，有序的产品解构，利于消费者理解品牌的完整性。
同时，在产品端构建起孕期DHA、婴幼儿DHA和儿童DHA产品矩阵，覆盖多阶段人群需求。
当母婴客户购买孕期DHA后，自然驱动婴幼儿和儿童阶段选择同一品牌DHA，形成的持续消费链，提升品牌复购率和用户黏性。
在母婴营养补充品的激烈竞争中，品牌若想突围，必须先抢占视觉认知高地。
依据此，我们将原本抽象的技术卖点转化为可视化、可传播、可感知的色彩语言符号。
以浅绿色背景+琥珀色为主色调，形成视觉对比与心理补充。绿色代表自然与健康，琥珀色代表纯净与能量，两者融合后强化了“天然提取、科学纯净”的品牌印象。
绿色底的涟漪，暗示了产品天然提取、环保可持续的品牌态度。画面中琥珀色的液滴在空中漂浮，与胶囊形态呼应。
在视觉层面，life’s DHA的logo被放大、置中，形成视觉焦点。通过配色与质感，用户会下意识地将其与安全权威联系。
这种信任迁移设计，即是借助权威品牌背书，让消费者形成“原料级信任”，从而跳过怀疑阶段。
整体留白、秩序感画面保持医药品牌的理性气质，同时在光线、色温上保持柔和。这样的设计让“专业”不显冷漠，符合母婴用户“既要科学又要安心”的心理。
从品牌战略层面看，“天然琥珀色”是视觉语言的外壳，“好藻油”是价值内核，“小琥珀DHA”是认知锚点。三者构成了一个稳定的品牌认知三角。
最终，当消费者在货架或线上平台看到“小琥珀DHA”时，不再需要阅读说明书，而是直接完成脑中匹配：天然博士小琥珀DHA=好藻油。
这就是视觉语言升级为品牌心智捷径的全部意义。
当品类陷入同质化竞争时，能让消费者一眼识别、一句记住、一念信任的超级语言，才是真正的长期竞争力。我们就以视觉语言为抓手，完成了品类教育、品牌识别与信任构建的三重任务。
*部分图片来源网络，如有侵权请联系管理员删除
汤臣杰逊品牌研究中心Tomson & Jason Brand Research Center—
致力于通过大数据来剖析品牌底层逻辑，总结出更有效的方法论运用在品牌实践当中。
汤臣杰逊品牌研究院联合TMIC天猫新品创新中心，将成立超级智库，对外招募品牌研究员，欢迎各大品牌学者，品牌工作者加入，一起研究分析共享最有趣的品牌数据和策略！详情咨询微信：liuwei622
汤臣杰逊品牌新视觉创作案例册
（电子版）
活动截止时间：长期有效
探讨与剖析
DISCUSSION AND ANALYEIS+
欢迎留言写下自己的品类和品牌所遇到的问题 我们会定期选择比较突出的品类来做相关案例分享和剖析 留言方式：品牌名+职位+联系方式 +对应品类相关问题
拓展阅读
VIEW MORE+
——
汤臣杰逊「品牌超级体系」
根据商业逻辑定制思维模型
通过上百个案例实操
研究新消费品爆发增长背后的策略模型
汤臣杰逊将坚定地扛起“品牌新策略”的大旗
在这个新时代不懈的努力下去
——
商业合作：
老刘助理微信：tcjxceo
老刘电话：15920410275
- BRAND NEW VISION -
项目信息
营销机构
参与者
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）