汤臣杰逊X草本初色丨首创山茶花香氛内衣【品牌超级体系】
随着市场的发展，女性内衣的需求已从单一功能性转向更综合的体验需求。
近年来，NEIWAI内外、Ubras等品牌成功塑造了“舒适”这一细分赛道，使得消费者对于内衣的期待进一步升级。
在这个市场背景下，草本初色2024年实现销售跨越，跻身赛道头部，领跑内衣行业。
2025年，草本初色与汤臣杰逊持续合作，秉承用产品沟通用户，用品类塑造品牌的传播战略，开创出“山茶花香氛内衣”战略级新品类，穿透本质重塑品牌价值本位。
服饰品牌想要打破内卷，获得强大品牌势能就要开创出新品类，这个“新”不仅仅在于形象上的革新，更是在于价值的重定义。为此，我们挖掘出“奢护级”这个品类原点，以具有强烈的个性化和情感价值的“香氛”为突破口，做品类融合，将奢华基因融入到草本初色中。
我们与草本初色团队一起到法国，寻访了大量顶尖奢侈品设计师，最后选择与香奈儿前合作艺术家与娇兰小黑裙前香氛创作者合作，共同研发出“山茶花香氛”。
香氛大师的加入，为草本初色的香氛内衣赋予了更深层次的价值内涵，也用最高效的方式打造出了超级品牌势能。
得益于草本初色超强的产品开发推广能力，其所荣获的六项国际设计大奖（六金荣耀）也为塑造品牌创新性与传承性提供了支撑，让消费者能够深刻感受到品牌的与众不同和专注于品质与创新的长期战略。
纵观整个品牌升级落地，汤臣杰逊深度参与品牌战略布局、开创新品类、营销矩阵落地和高势能感官塑造中，整个合作过程我们线下沟通会议28次，指导性文件输出超180份，缜密的品牌基因梳理之下，确保品牌升级不止在策略升维，更真正转化为市场可看见的实际成果。
3月6日第一波山茶花香氛内衣试销，一经开售即成爆款，3.8-3.18 10天销售量突破300万件，打破销售记录，单品在一天内刷新抖音销售记录，登顶TOP1。
△草本初色山茶花香氛内衣全球首发
3月18日山茶花香氛内衣在第四届潮汕国际纺织服装博览会首发，博览会现场，汕头市委书记温湛滨就行业展望发表重要讲话。
△汕头市委书记温湛滨致辞
颁奖盛典上草本初色更是凭借出色的成绩荣获抖音电商时尚综合内衣行业2024年度品牌。
△草本初色荣获抖音电商时尚综合内衣行业2024年度品牌
发布会现场的舞台设计采用极简且富有未来感的线条布局，同时，通过丰富的灯光效果和大屏幕背景的融合，营造高度沉浸的视觉氛围。舞台的中央设计，突出“山茶花”这一概念。
△模特全维度展示凸显奢华质感
模特身穿山茶花香氛内衣全维度展示，突出产品的舒适感与奢华气质，直观感受到其质感与创新，通过视觉和感官上的双重刺激，持续深化战略级大单品的认知。
本次山茶花香氛内衣的成功进一步验证了超级品类战略的可行性，也奠定了汤臣杰逊在品牌战略领域的领先地位。从震撼的视觉效果到独特的产品体验，再到精准的市场定位，我们助草本初色成功引爆市场，树立“山茶花香氛内衣”这一新品类行业标杆。
在整个策略开展之前，我们要先立足于市场做行情拆解，为后续战略卡位提供数据支撑。
内衣市场近年来保持着稳步增长的趋势，女性内衣仍然是行业的核心主导品类，在各大线上平台的销售表现持续强劲，成为推动品类增长的引擎。
随着消费市场的成熟，消费者对内衣的需求不再停留在基础的功能性层面，而是逐步向健康、舒适、美观等多维度发展。
将目光放到行业中，当前整个内衣行业的竞争已经进入了“舒适升级”的时代，各大品牌都在努力诠释“舒适”的概念。
然而，在众多品牌竞相打造舒适标签的同时，市场中仍缺乏一个真正能够代表新一代审美，并具备独特情绪价值的品牌。纵观全球市场，除了维密和CK等传统国际品牌外，中国本土尚未诞生具有全球影响力的时尚内衣品牌。
面对这一市场空白，汤臣杰逊敏锐地洞察到了行业变革的机遇：历史上，许多品牌的成功突围都是通过品类融合的方式去实现。
例如，运动品牌Nike与时尚的结合催生了运动时尚新品类，奢侈品牌与街头文化的结合创造了潮流高奢品牌。
因此，内衣品牌要想突破同质化竞争，必须从品类融合的角度切入，创造全新的细分赛道，从而赢得市场先机。
为此，我们通过战略卡位去挖掘第一价值，尝试找出能够塑造品牌高势能的第一价值。首先从消费者需求切入，寻找可以定义新品类的突破口。
市场调研数据显示，52%的女性消费者愿意为香氛产品买单，香氛不仅是一种日常用品，更是一种情绪价值的象征。消费者在选择产品时，不仅关注其功能性，更看重它带来的情感共鸣。因此，将“香氛”与“内衣”结合，能够创造全新的市场需求。
为更好地将其融入到品牌基因，我们回归到草本初色本身，挖掘禀赋以建立有效可感知的品牌心智。
草本初色品牌本身拥有“天然、植物、安全”的核心基因，其品牌名称与消费者的关注点天然契合。但在市场认知层面，草本初色尚未形成明确的品牌效应。
所以汤臣杰逊帮助草本初色重新定义品牌定位，最后确立了“天然植物的身心养护内衣”这一全新概念。
该理念不仅满足了消费者对肌肤护理的诉求，还通过“SPA级体验+植物香氛疗愈”赋予产品更高的情绪价值，从而成功开辟“香氛内衣”这一全新品类。
在明确这个概念后，我们基于草本初色的天赋“植物”，继续深入探讨草本初色的品类第一价值，以快速建立消费者对“草本初色=香氛内衣”的品牌认知。
产品是一切商业的根本，所以各大品牌在立起认知时都需要打造具有穿越周期的超级大单品。于草本初色而言，需要打造一款差异显著且可被感知的产品，才能拥有更稳的品牌定力。
为了让草本初色成为“香氛内衣”品类的代表，我们制定了三大核心策略：塑造可记忆、可延展的视觉锤，让品牌在视觉上形成鲜明区隔；在已验证的品类基础上进行微创新与微融合，降低市场教育成本，提高用户接受度。
最后解决市场尚未满足的痛点，为消费者提供超出预期的产品体验。
基于这些策略，我们首先挖掘出草本初色的品牌第一价值—植物健康，再借助Babycare所带起的柔护一体趋势，将“植物健康、香氛滋养”概念引入，补足品类尚未被满足的“养护肌肤、呵护肌肤”第一价值。
山茶花作为市场已经验证的高势能元素，具备极高的用户认知度和情感链接。
汤臣杰逊敏锐捕捉这一元素，选定“山茶花”作为核心价值点，借势能高举高打。最后，打造出战略级大单品—草本初色山茶花香氛内衣。
因为品牌核心受众是25-35岁女性，她们对美好事物与生活品质有一定需求，要说服这类群体还需要一个更加充足的购买理由，故我们在这个单品上持续深化，构筑超级品牌势能。
-高势能引爆Tomson & Jason Brand Research Center
徕芬的成功借助了戴森建立起的吹风机高端势能，霸王茶姬借助大牌奢侈品设计打透心智，他们都是找出消费认知中最广泛且最高端的对标品，做自身的价值深化。
同样地，我们也可以在山茶花这个基础上，建立极易传播的超级品牌势能。
纵观市面上关于山茶花的表达大多停留在表面，别人只是山茶花，我们就沿用双核高势能战略深化出“草本初色5号山茶花”，通过更稀有更高贵的山茶花品种，进一步托举品类价值。
在产品命名上，我们依托品牌“价值承接X简单好记X极致借势”这个黄金公式，推导出“ N°5山茶花香氛内衣”。
现代女性对情绪价值和个性表达的需求越来越强，她们不只是穿衣服，更是在寻找能代表自己态度的品牌，而传统内衣品牌往往强调舒适度、支撑性或性感。
草本初色立足于山茶花这个核心切入，在传播语言上，也要迎合单品底色与消费需求，对此我们就提炼出“穿出我的味道 就是高级”的大单品slogan，将“香氛”与“高级”直接挂钩，暗示个性化表达，让消费者感受到“这款内衣能展现独属于我的魅力”。
在确立大单品后，我们继续围绕这一核心打造两大主打产品系列：冰肌系列、高定系列，夯实草本初色的品牌认知，使其成为奢护级香氛内衣的代表。
冰肌系列主打“冰润柔香，不止清爽”，强调冰感舒适与持久香氛体验；高定系列主打“大师高定，奢润不凡”，聚焦高端奢护体验，塑造品牌高级感。
冰肌系列承担品牌的高流量、高复购属性，迅速建立品牌基础用户盘，推动大单品传播。高定系列则提升品牌形象，构建品牌溢价能力，吸引高端消费者，并增强品牌忠诚度。
在用户需求覆盖上也更加全面。冰肌系列解决日常舒适性问题，让消费者愿意“买来尝试”；高定系列强化奢护价值感，吸引愿意为品质溢价买单的高端用户。
二者形成消费升级路径，吸引基础用户向高端系列转化，逐步提升品牌整体客单价和市场定位。
在立稳消费心智中“ N°5山茶花香氛内衣=草本初色”的认知上，靠产品布局与概念不足以说服品牌受众，消费是一个不断需要驱动的过程，要让消费者舒心地接受品牌，更要从体验入手，让他们顺其自然地将品牌与品类强绑定起来。
品牌一旦与品类形成强绑定关系，便能在市场中长期占据领先地位，避免被竞品轻易复制和替代。对此，我们构建出背书矩阵1+N，去抢占品类高地。
通过全球内衣奢研中心加持，展示出品牌对高端内衣研究的投入，所荣获的六项国际设计大奖（六金荣耀）为塑造品牌创新性与传承性提供了支撑，增强消费者对品牌的信任感。
强调品类开创者地位，能够在市场中率先占据了该领域的认知高地。这一标签使品牌在竞争中形成强势区隔，同时降低了市场教育成本，让消费者迅速理解品牌核心价值。
国际知名艺术家、国际香氛大师的合作，不断加码品牌专业性，强化产品奢护属性，为产品赋予了更高的文化价值与情感共鸣，也让品牌具备高端品牌的市场认知，快速在消费者心中建立起“专业+奢华+独特”的品牌形象。
技术层面，依托山茶花微胶囊包裹技术，实现真正的产品差异化。相比传统内衣品牌，该技术赋予产品更强的香氛功能，使其不仅是一件内衣，更是一个高端的身心养护单品，提升消费者的产品体验感。
最后来到视觉语言表达，我们延续了“极简奢护”体验，强调高级感与精致感。采用简洁流畅的线条设计，突出产品本身的高端质感，并通过冷暖色调对比增强视觉冲击力。
主色调围绕米白、亮黑或香槟金展开。这些色彩传达出极简、柔和、自然的视觉感受，与草本初色的理念高度契合。
米白色象征天然、纯净，强化“无刺激、无负担”的肌肤呵护感，柔和的茶色、淡金，具备高端感，暗示品牌的“奢护”调性。
低饱和度配色营造出的轻奢氛围，同时不容易造成视觉疲劳，符合现代消费者对舒适与质感的追求。
自然舒展的模特姿态，配合柔软轻盈的面料特写，强调“裸感无束缚”；整体设计没有复杂背景，采用极简风格，聚焦产品本身，体现品牌的高级感。
依据山茶花这一个核心要素，我们在超级符号打造上结合品牌首字母“C”与山茶花结合，简单而精致的线条设计，突出独特的时尚感，让整体更干净纯粹，简化记忆的同时不失辨识度。
包装上的香水瓶形态，加强了品牌记忆点，使消费者在第一时间联想到“山茶花香氛内衣”。火漆印章+超级符号的包装工艺结合黑色封边白盒，精致的高级感更具标志性与传播力。
为了延续山茶花这一象征性元素，我们还为山茶花香氛内衣设计了一系列的周边产品，其中香薰、香挂设计中的山茶花元素，与香氛内衣相呼应，强化了草本初色品牌的核心特色——香氛疗愈。
这些附加产品的外观极简、现代，并采用了精致的包装，配以黑色丝带和优雅的白色调，这种设计风格传递出高端、奢华的品牌形象，进一步夯实品牌定位。
通过这一系列的周边产品，草本初色能与消费者建立起更深层次的联系，顺势唤起香薰、香挂产品与山茶花香氛内衣的联动效应，让消费者在购买香薰蜡烛或香挂时，与内衣一起作为套装购买，形成互补效应，增加产品的附加值。
这种产品之间的联动，不仅能够增强品牌的整体效应，还能提高单一消费者的消费金额，进而提升品牌的销量和市场份额。
品牌空间设计上，我们迎合现代消费者对简洁、精致生活方式的追求，在店铺空间、海报、展板、产品包装等各个环节，传递出一致的品牌形象。这种统一性使得消费者能够在不同的接触点中形成一致的品牌感知，进一步增强了品牌的市场认知度和记忆点。
凭借精准的市场洞察与创新性的产品策略，草本初色山茶花香氛内衣在试销阶段便创下了惊人的销售成绩。
这一成绩不仅证明了汤臣杰逊的“大单品战略”的成功，同时也标志着草本初色正式站稳奢护级内衣赛道。
在内衣市场竞争日益激烈的当下，品牌想要突围，必须依靠精准的市场洞察与极致的产品策略。汤臣杰逊通过大单品战略，帮助草本初色开创了“山茶花香氛内衣”这一全新品类，并成功实现从品类到品牌的跃迁。未来，草本初色将继续巩固其品牌势能，并引领奢护级内衣市场的新潮流。
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