汤臣杰逊X草本初色丨首创红山茶花香氛肌底衣【品牌超级体系】
近年来，中国内衣行业进入了一个由存量竞争向价值竞争转型的关键阶段。消费需求趋向多元化与高质量化之下，传统内衣长期以“性感、聚拢”为主卖点，但伴随消费群体的代际更替，新一代女性消费者更加注重舒适感、健康性和功能性。
她们希望内衣不仅能修饰身形，还能满足日常场景的舒适穿着，甚至延伸到护肤、保暖、塑形等多元功能。与此同时，健康与环保意识增强，抗菌、养肤、天然纤维等功能属性逐渐受到青睐。
在这样的背景下，2024年草本初色销售实现内衣行业领跑，2025年草本初色携手汤臣杰逊，开创出战略级新品类——山茶花香氛内衣。
高品质叙事的难点，不只是“说出好听的故事”，更重要的是如何构建一条可感知、能共鸣、可验证的价值认同路径。为此，我们以“奢护级”为品类原点，将香氛与内衣融合，让内衣承载奢华基因与情感价值。
双方团队远赴法国，携手曾合作香奈儿与娇兰的国际级艺术家，共同研发“山茶花香氛”，让产品兼具高奢感与独特嗅觉体验。
香氛大师的加入，叠加草本初色在研发与推广上的执行力，使品牌迅速积累超级势能，并凭借六金荣耀国际设计大奖，进一步夯实了创新与传承并重的高端定位。
在这一过程中，汤臣杰逊深度参与战略布局与营销矩阵落地，确保品牌升级真正落地为可见成果。
得益于这一切的战略锚定，在今年下半年，汤臣杰逊再度助力草本初色进一步创造品牌的新增量。我们根植于“山茶花”做品类差异化思考，力求在不断演进的消费语境中持续拓展心智边界与市场空间。
经过双方团队的紧密沟通与布局，我们开创出红山茶花香氛肌底衣，并携手张柏芝引爆品类话题热度。
为什么是红山茶花？我们在综合对比业内对红山茶花的应用与战略路线，发现他们更多是停留在表层并没有深度探寻出其独有的品类价值，这也意味着谁能把红山茶花真正做成高奢品类基因，谁就能建立长期势能。
为此，我们没有直接沿用行业中常见的叙事，而是另辟蹊径锁定“红山茶花”，从功能到文化再到美学，构建高奢化品类想象空间，在品牌叙事与视觉风格上建立“高奢+独特”的长期认知。
红山茶花的稀缺性与功能价值建立起高奢品类的基础。但要让消费者真正形成差异化心智锚点，仅有科技与功能还不够，必须找到一个文化母体来承载与放大。
所以我们选择“英国皇室”作为文化叙事根基，以皇室所代表权力、尊贵、仪式感，触发消费者对身份升级的情感渴望，契合内衣的贴身、私密、身份认同。
加之皇室元素天然稀缺、难以模仿，将山茶花的稀缺性嫁接到皇室文化中，能形成“高奢×功效”的双重话语权，打造出品牌不可复制的差异壁垒。
而在包装上，我们以红山茶花为灵感，传递出温暖而优雅的质感，克制低饱和度的色调呼应秋冬季节的气息，让消费者一看即明，季节与品类的高度绑定，将感官体验不断放大，提升视觉张力的同时更令红山茶花成为高奢文化的视觉化承载。
上线5天，红山茶花香氛肌底衣销售量即破150万单，这一现象级成绩不仅是产品力的胜利，更是验证了超级品类战略的可行性，奠定了汤臣杰逊在品牌战略领域的领先地位。
从代言人的精准选择，到传播叙事的系统构建，再到市场爆发的节奏设计，我们的每一步都踩准了品类节奏，让代言人成为品牌战略资产的放大器。
，
事实证明，这一策略在市场中取得了立竿见影的成果——百万销量只是开始，更重要的是，消费者心智中已经牢牢建立起“红山茶花香氛肌底衣=高奢养护”的认知。
从山茶花香氛内衣到红山茶花香氛肌底衣，山茶花香氛内衣作为草本初色的春夏核心单品，强调轻盈、透气与愉悦感，与白色山茶花的呼吸感相互契合，让品牌在温暖季节保持消费热度与持续曝光。
红山茶花香氛肌底衣则是草本初色的秋冬爆款担当，叠加皇室文化符号放大品牌高奢身份，承载品牌在秋冬季节的核心势能。
季节双轮驱动战略解决了单一产品的销售周期问题，差异化的价值定位让草本初色从新锐内衣品牌跃升为奢护级品类开创者。
今年上半年，山茶花香氛内衣的成功，给予了草本初色足够的底气去打造新的爆品。
在当下节奏快、迭代快的存量竞争阶段，品牌更需要产品价值、内容表达、人群共鸣三方面同时做深，从而建立起消费者愿意持续为之买单的品牌资产。
针对此，我们围绕“山茶花香氛内衣”的认知资产，带着做出品类差异化的决心，选中“红山茶花”作为新品的产品基因。
首先在草本初色之前，已有不少品牌在产品中引入“山茶花”概念，但使用的深度、角度与战略意图各不相同。
嫚熙主打孕哺人群，多是强调红山茶花弹润养肤的功效。他们通过建立面料研究所，新黑科技萃取技术、可循迹的多重安全及功效认证增强专业感，打造功能性背书；
而在基因定位上，他们以南法红山茶产地价值和M+红山茶原纱面料价值，去塑造山茶花高奢感。
同样主攻母婴人群的babycare，则是用专利产品及专利外观树立高价值感，通过法国山茶花产地价值和山茶花柔织工艺体现出山茶花的柔润，他们的基因定位更多聚焦在设计与面料维度。
林清轩作为化妆品领域的代表，将“高山红山茶”产地价值与独家萃取、新发酵技术绑定，并打造“山茶花专家”的品牌定位，完成了护肤赛道的差异化，其基因定位走的是纵深路线，将红山茶花与护肤功效、科技专业划上等号。
将目光放到无尺码内衣开创者ubras上，他们借助高山山茶花产地与智能微胶囊科技，强化柔润体验；其切入点更多是科技应用，延续了ubras一贯的科技舒适路径。
从上述的对比中不难看出，品牌们更多是借用红山茶花，而非深度绑定，缺少文化厚度与高奢感。在定位上，市面上缺乏一个能够兼顾功能、工艺与文化的整体化战略表达。
因此锁定“红山茶花”，不仅在功能层面满足用户对舒适、养肤的需求，更在文化与美学层面构筑了高奢化的品牌想象空间。
嫚熙、babycare、ubras将红山茶花作为功能亮点的一部分，草本初色则选择“红山茶花”作为新品基因，从根基上定义新品类的价值坐标，实现从植物概念到高奢文化的跃迁。
在战略定焦之后，接下来就要做卖点梳理，让消费者真正理解品牌背后的溢价逻辑，沉淀品牌价值。
在一个竞争激烈、概念迭出的内衣市场，在舒适、无钢圈这些常规叙事上与他人拼杀于新锐品牌而言并不占优势，所以在今年上半年，我们为草本初色确立了 “山茶花香氛内衣开创者” 的战略身份，顺利抢占品类话语权。
依托这个品类认知作为支撑，我们将零散的功能点系统化为“柔、暖、塑、香”四大核心卖点，使产品具备品类稀缺性、功能实效性、工艺创新性和文化延展性。
舒适是内衣的基本属性，但“柔”不仅是柔软，而是一种高级质感与长期穿着体验的平衡。
但市面上的“柔软”大多停留在棉、真丝、莫代尔等常见面料，缺乏突破性。为此，我们提出了“羊绒蛋白分子”的概念，并强化其抗静电与柔润双重价值，强调“10A级抗菌”“延展力提升2.0-2.5倍”“抗摩擦达4级以上”等。
通过系统化话术，我们将“柔”从日常体验提升为高端工艺叙事：“柔”的背后，是草本初色对科技纤维与高奢触感的双重掌控。
着眼到“暖”，在秋冬季节，消费者普遍面临厚了臃肿、薄了受冻的矛盾，我们将这一痛点总结为“厚薄悖论”。
针对这一洞察，我们帮助草本初色把空气锁温与远红外升温两大技术系统化为“暖”的差异化支撑。
空气锁温技术作为独家发热黑科技，机制是通过特殊针织结构，制造更多间隙储存空气；远红外升温技术则是将人体散发的热量储存起来，通过辐射热传递回人体，达到升温效果。
具体而缜密的技术解构，让“暖”不仅仅停留在结果层面，而是一整套可验证的科技体系。
紧身、勒痕、压迫感，是用户对塑形衣的第一反应。为了颠覆这种刻板思维，我们提出“塑=黄金修容”，让塑形转向轻松修饰曲线，配以“X型交叉加压”“W型胸部立体软支撑”“双C分区收腹”等表达。
通过美学化的叙述，把“塑”从被动忍受转化为主动修饰，从而与超模身材形成价值联想。
最后来到“香”，香氛此前多停留在香水、家居领域，未被系统引入服饰，我们判断香氛与内衣结合，能最大化放大亲密、自信的心理价值。
为此我们推动草本初色与全球香氛巨头奇华顿合作，引入纳米微胶囊香氛技术，将山茶花精油与香氛分子封存于纳米微胶囊中，通过体温与摩擦释放，实现24小时持久留香。
香氛的融入，将“香”定位为自带体香的隐形奢侈，这是其他品牌无法轻易复制的情感壁垒。
草本初色通过“柔、暖、塑、香”四维价值构建了独特的产品矩阵，这一差异化矩阵，推动草本初色进化为高奢养肤生活方式的代表，也为后续的产品价值定义与视觉风格提供了坚实基础，建立长期护城河奠定了战略根基。
在战略定焦与差异化卖点梳理之后，我们进一步协助草本初色，将抽象的品类基因与四维卖点落地为具象的产品表达。
产品并不是冰冷的功能集合，而是承载价值、放大想象、激活心智的媒介。我们以红山茶花香氛塑形衣，完成从品类叙事到价值落地的关键一环。
红山茶花香氛塑形衣是奢护与高定的演绎。塑形衣这个概念在行业内并不新鲜，我们通过命名加入了“红山茶花香氛”这一修饰语，强调其是集奢护、香氛、曲线美学于一体的高定单品。
分区塑形、香氛微胶囊、锁温发热等工艺组合，使塑形衣从约束型产品转变为享受型产品，以工艺价值实现品类的创新突破。
在文化价值的延展层面，我们精准判断“皇室”是能与红山茶花叠加放大高奢属性的唯一最佳母体，借助“英国皇室”符号，形成深度的高定联想。
让塑形衣从一个工具性产品，转化为自信与奢护的象征，也为草本初色建立一条从新品类→高奢符号→文化品牌的战略路径。
换句话说，当“英国皇室”符号这个难以模仿的稀缺文化资产注入品牌，自然构建长期壁垒，为品牌提供丰富的叙事与传播场景，让代言人、产品、视觉、营销形成系统化闭环。
通过红山茶花香氛塑形衣，功能价值、工艺价值、文化价值在产品中的三重放大，助草本初色进一步夯实品类话语权。
从命名逻辑到价值提炼再到文化升维，我们让产品超越单纯的单品属性，成为品牌独有的资产，也成功将抽象的品类战略落地为具体的消费体验。
这款产品不仅承担了销量责任，更成为品牌价值的具象化表达。既是超级单品，也是超级符号，为草本初色在未来的市场竞争中持续释放势能。
任何一个成功的高奢品牌，都必须在视觉端形成清晰、统一且可持续的表达逻辑。对于草本初色而言，红山茶花不仅仅是原料或成分，它更是一种需要被视觉化、符号化、艺术化的品牌基因。
在前一部分中，我们解读了红山茶花香氛塑形衣的价值表达，通过命名联想、功能叙事和文化延展，将“润、柔、暖、塑、香”的四维价值转化为产品资产。
然而，这些价值若停留在文字或功能层面，还不足以真正进入消费者的心智。消费者的第一感知往往来自视觉——是画面、色彩、图案与姿态构建起的直观印象。
因此，我们必须为草本初色搭建一套体系化的视觉落地方案，让品牌在不同触点、不同媒介、不同场景中，都能形成一致的奢护感与独特性。
视觉落地需要围绕三个核心原则：统一性、差异化与场景化。统一性确保品牌在任意渠道都能被一眼识别，形成“红山茶花=草本初色秋冬”的视觉锚点；
差异化要求在行业通用的舒适、极简设计之外，建立独有的高奢艺术符号，使草本初色脱离红海竞争；
而场景化则意味着不同的视觉表达要匹配不同的使用情境——从电商详情页到线下快闪店，从广告大片到社交媒体短视频，每一次视觉呈现都要放大价值、传递情绪。
通过红山茶花的色彩、纹样、质感，结合香氛的感官体验和塑形衣的身体线条，我们帮助品牌构建出一个跨越产品、传播与空间的完整视觉体系。
以红色大山茶花为背景，模特身穿塑形衣舒展身姿，形成“产品—花朵—身体”的三重叠合。
首先饱和度极高的红色，象征能量，这与塑形衣“修饰身材、强化曲线”的功能呼应；模特舒展的动作，与舒适塑形的卖点契合；凸显腰臀曲线，强化“黄金修容法”的修饰效果。
画面采用强烈的明暗对比，模特面部轮廓隐没在暗色背景中，而手中红山茶花被突出地照亮，暗背景让花朵显得稀有且珍贵，暗示“红山茶花”的稀缺基因。
把产品放置在与奢侈品香水相似的文化语境中，将服饰产品的价值感提升到香氛艺术的高度，营造跨界高奢的认知。
花与衣的结合，代表自然与科技、柔美与力量的统一。
4纬卖点框架，步步递进呈现香、塑、暖、柔品类价值，跨感官的叙事方式，使产品天然具备高奢调性。
无论是大师调香还是红山茶花，都是文化与艺术的符号，借此构建出奢护级叙事，把内衣与时尚、香氛、艺术同场放置，这样品牌就跳出了内衣行业的竞争红海，进入一个跨界高定的蓝海空间。
体系化视觉落地，就是让价值定义变得可见、可感、可记忆。我们将抽象的奢护、养肤、香氛、塑形等关键词，凝结为用户能够在第一眼识别并心生好感的视觉印象。
我们深知，一个品牌要想长期站稳脚跟，必须拥有清晰的战略锚点、坚实的产品护城河和统一的视觉体系。本次汤臣杰逊助草本初色开创红山茶花香氛肌底衣全新品类，正是这一逻辑的生动案例。
未来，我们相信草本初色将在新品类的引领下，持续释放超级单品的势能，进而完成从新锐品牌到高奢符号的跨越。而这背后，也将继续有汤臣杰逊的战略支持与价值共创，推动其在全球舞台上绽放属于中国品牌的独特光彩。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）