汤臣倍健高K2液体钙家族上市--珠峰骨力储备站
钙品类竞争已从“钙源”比拼升级为“K2”赛道，共识“K2”才是让钙真正补到骨骼的关键；但行业普遍存在K2含量未达科学起效量的问题。
我们观察到核心TA即「家庭健康主理人」需求升级，已从基础补钙转向更高频、细分的家庭成员精准健康管理，对补钙产品的科学性、针对性要求更高。
汤臣倍健作为行业TOP品牌，拟引领行业进入高含量K2及精细化分龄补钙3.0阶段，推出「70微克高K2液体钙家族」，以分龄定制顶配骨营养打造家庭专属补钙方案。
核心难点：如何在有限预算内，让“高K2”跳出专业术语的壁垒 ，通过消费者高兴趣、可感知的场景化沟通，让家庭健康主理人快速认知汤臣倍健高K2液体钙家族=行业天花板=全家精准补钙的顶配之选；同步让认知势能转化为市场声量的爆破与终端销量的双向登顶。
【洞察与策略】
行业最高含量的K2钙+满足家庭主理人全家补钙得顶配之选+融入到需要极大考验骨力的场景进行认知触达，这些都让我们通向了此次项目的破局点：用“极致场景”去击穿专业认知壁垒——以世界之巅的势能，重新定义钙品的“顶配标准”。
爬山在近两年成为了消费者的热门场景，而我们的TA无论在职场上还是生活中，都需要强有力的骨力值帮助她们翻山悦己，无畏挑战高山和低谷，不断翻越新巅峰。
而作为世界之巅的珠峰，8848.86米的极境，正是“骨力极限挑战”的天然代言场：-60°陡坡，无论是普通攀登者或是登山队员，骨折风险高达3倍之多，每一步都是对骨力的极大考验。这恰好与“高K2”的产品价值形成强关联：极境下的骨力守护，正是“顶配骨力”的最佳验证场。
此次我们以“行业尖货×世界之巅”的双高势能造局：
1、 大国公心：用这场行业首创的极境公益，让“顶配钙品”成为攀登者的骨力后盾，打造一场世界级“顶配大事件”，带领行业攀上科学补钙的新巅峰；
2、 细分穿透：以“分龄精准触达”承接极境势能，用艺人+头部达人锚定新中年、孕妈等核心人群，再借稀缺的珠峰登山队员“极境经验”拉高专业信任，最终以“分龄模拟珠峰体验”让顶配骨力落地生活日常，完成“品牌势能→人群认知→终端销量” 的高效转化。
我们以“极境破圈+权威定调+全民渗透”的三层动作，把 “顶配K2钙”的认知砸进市场：
一、极境首创：世界之巅的 “骨力锚点”
我们在 5200 米珠峰大本营，落地行业首个“珠峰骨力储备站”，以“珠峰独家骨营养合作伙伴”的专属身份，用科学营养支撑每一位攀登者，公益派发分龄高K2液体钙，让极境场景强化“顶配骨力”强印记。既用“海拔5200米的营养补给”完成品类首次极境公益的破圈，更在珠峰中做沉浸式K2科普，把钙品价值抬升到行业未及的新高度，同时直连电商渠道，让活动声量即时转化为消费动作。
二、权威定鼎：顶配阵容的 “声量爆破”
一场由《时尚健康》牵头的权威发布会，直接拉满 “顶配价值感”：4 次登顶珠峰的登山队员站台讲极境骨力挑战，骨营养专家深度诠释K2科学价值，再加上全能艺人高海宁、不设限的硬核女王“Olga姐姐”、高能量女性代表“温妞妞”生动讲述各自的分龄骨力真实故事，连同时尚集团、京东健康的核心负责人到场共启“珠峰骨力储备站云揭幕”，这场盛大的、用全领域顶尖阵容的背书，将发布会定格成“钙品行业新巅峰”。
三、全民破圈：分龄渗透的 “场景革命”
我们把“钙品”变成“全民可感的生活方式”：近半百个分龄达人发布会现场打卡珠峰模拟体验，更以首创“桃气巅峰”等口味的液体钙酸奶杯，让营养补剂以“零食化”形态破圈，直接戳中各年龄层的兴趣点。分龄打卡区精准匹配45+、女性、儿童等群体，把“分龄骨力”的产品价值拆成具象故事，甚至收获UGC主动送品牌外号“钙届珠峰”，品牌好感与分龄认知同步爆发。
这场行业史无前例的营销动作，直接实现了“声量爆破+品效闭环”的双重效果：
在小预算前提下，聚焦家庭健康主理人最爱的小红书平台，整体曝光强势破1140万+，从官号、明星到分龄达人的多层渗透，让“顶配高K2液体钙”的认知直接触达更多人群；爆文率冲至30%+，核心话题#志越巅峰顶配骨力#浏览量破187万，精准戳中家庭健康主理人的关注痛点。
更关键的是，声量直接转化为消费动能：项目带来短期内进店UV超万人次，CPTI＜4 的高效转化数据，让“极境公益”的品牌势能，化作终端销量的向上曲线。
启程攀登 顶峰相见。这场以珠峰为起点的钙品革新，既是“顶配骨力” 的认知启程，更让行业与市场看见：当科学营养锚定极境，我们终将在“钙届新巅峰”相见。
【案例亮点总结】
一场世界级顶配大事件
以“珠峰独家骨营养合作伙伴”身份，落地行业首个5200米海拔的“珠峰骨力储备站”。把极境公益做成钙品场景营销的破圈标杆，让世界之巅成为“顶配骨力”的最佳见证场。
一场权威级顶配发布会
联动《时尚健康》、珠峰登山队、营养专家与京东健康等全领域阵容，以“云揭幕骨力储备站”定调行业高度，让发布会成为“高K2科学价值”的权威发声场。
一场全民级分龄化传播矩阵
集结明星+分龄达人，用“珠峰模拟体验+骨营养零食化”玩法，精准戳中45+、女性、儿童等群体需求，让“分龄骨力”从专业概念变成全民可感的生活选择。
一场核心覆盖级海量曝光
以种草笔记+梯媒的全域矩阵，实现核心城市与分龄人群的双重渗透，让“志越巅峰 顶配骨力”的认知，从珠峰场景直抵家庭场。
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