抖音生活服务X翟子路：从明星同款到全民热饮，这波“暖”如何传？
25年底，团队执行了抖音生活服务暖冬畅饮季营销项目，复盘的时候问了自己一个很实在的问题：这波声量到底有没有变成销量？说实话，结果还挺让人开心的。项目期间，活动热点话题#冬天离不开暖乎乎的热饮冲上抖音种草榜TOP22，相关视频播放量突破1519.1万次，带动冬日热饮品类流量。同时，项目联动热饮「霸王餐」产品焕新，推出抢热饮「霸王餐」活动，通过钩子产品承接前序流量并在直播间完成沉淀、转化，活动站内外传播累计曝光量 5000万+ 、活动搜索量 40万+ 、直播间人均停留时长 12min+ 、直播间自然流占比 80%+ 、官号单场涨粉 1.4万+ 。
要说这次最大的心得，可能就是一句话：让内容流动起来，让流量沉淀下来。热饮这事儿季节性太强了，我们琢磨的不光是"怎么让用户看到"，更是"怎么让用户记住""怎么让用户想喝"。最后想出来的办法是：找对人，做好内容。跟@翟子路合作拍了支第一视角的暖冬畅饮短片。先从明星花絮入手，把核心粉丝圈住；再用正片把产品放进大家熟悉的日常生活场景里；接着让垂类达人带节奏，带动普通用户一起玩；最后用直播间福利收口，把流量变成实打实的销量。这套打法跑下来，也算是给"品效协同"这个老问题交了一份答卷。
Step1
预热蓄水：花絮先行，激活粉丝群体
在正片发布前，官方渠道花絮流出，并激励粉丝二创。花絮内容包括：
· 明星在拍摄现场的氛围感视频；
· 明星手持产品拍摄时的状态；
· 明星真实饮用产品的瞬间等。
【我们的小心思】
满足粉丝的好奇心：比起精修过的成片，花絮那种没被修饰过的真实感，反而更戳人，粉丝更愿意围观和转发。
留点悬念： 花絮中刻意保留内容未完整呈现，引导粉丝追问“这是什么拍摄？”“正片什么时候出？”，为后续正片发布预埋流量入口。
先圈住核心粉： 明星粉丝是最具传播活力的群体，通过花絮率先激活这一核心圈层，为后续话题爆发储备“种子用户”。
Step2
引爆出圈：明星第一视角畅饮短片发布，把热饮引入“向往的生活”
这次联动蜜雪冰城、CoCo都可、茶百道、茉莉奶白4大饮品品牌！明星@翟子路&好友视角沉浸式畅饮短片上线，通过朋友分享、拍照打卡、冬日citywalk、精致猫冬这些大家熟悉的日常场景，把各家热饮的"暖手·暖胃·暖心·出片"属性结合在一起。同时也把"上抖音，囤多杯多次卡，暖冬畅饮更省心"这个信息点自然地传递出去。
【内容设计亮点】
四个场景，总有一个戳中你：朋友分享的"社交暖"、冬日Citywalk的"探索暖"、拍照出片的"美学暖"、精致猫冬的"治愈暖"——把产品放进这些场景里，用户看着就有代入感。
不只暖手，还暖心：从物理功能（暖手暖胃）到情感价值（暖心）再到社交属性（出片），一层层递进，让热饮不只是热饮。
【传播效果】
明星粉丝在预热期已被激活，正片上线后迅速形成第一波播放量和互动数据，话题#冬天离不开暖乎乎的热饮 快速冲上热榜，首发即引爆，为热饮品类带来实实在在的流量。
Step3
扩散渗透：垂类达人接棒，多角度讲故事
通过优质内容将明星话题热度转化为品类热度，集中释放美食、本地生活、探店等垂类达人内容，以优质内容内容带来信任背书、完成场景延展，如：
· 生活/探店类达人：通过盘点冬日宝藏热饮、分享点单攻略等多种内容形式，将产品植入真实生活场景。
· 美食类达人： 从口感、口味角度进行测评，满足用户对产品本身的好奇。
【策略价值】
明星带来的是“关注度”，达人带来的是“可信度”。不同视角的内容，让“喝热饮”这件事在不同兴趣圈层用户心中变得立体、可感、可模仿。
Step4
UGC发酵：站内外UGC及粉丝主动参与话题，掀起分享热潮
话题#冬天离不开暖乎乎的热饮 冲上抖音种草榜TOP22，带动站内外普通用户及明星粉丝跟风分享自己的真实生活场景、“暖冬畅饮时刻”，进一步形成从众效应，掀起UGC分享浪潮。这一阶段，完成了从“别人的生活”到“我的生活”的认知转移，用户分享的内容成为最可信的口碑资产，持续反哺话题热度。
Step5
沉淀转化：链接热饮「霸王餐」钩子产品，赋能直播流量增长
以明星@翟子路配合轻互动内容，如：霸王餐ID视频、搜索彩蛋、会场独家霸王餐语音等撬动粉丝进入直播间。
站内外传播以热饮免单福利——“霸王餐”为钩子，刺激引导用户进直播间，将话题热度转化为实实在在进“霸王餐”直播间的客流量。活动期间累计斩获 40万 + 搜索曝光，会场页面曝光周环比增长 474%。
直播间内，每15分钟“霸王餐”福袋开奖、主播高频次引导关注，高效承接前序传播积累的流量与兴趣，实现品效协同与私域沉淀。活动期间，参与霸王餐用户在直播间人均停留时长12分钟+，每场自然流量占比80%+，单账号涨粉1.4万+。
结语：
回顾本次整合营销项目，依旧在经典的“AISAS模型”（注意-兴趣-搜索-行动-分享）框架下，但策略与执行的高精细度，使得整体传播链路从花絮流出锁定粉丝、明星首发引爆、垂类达人渗透扩散、UGC发酵、直播转化，每一步都为下一步铺垫流量，每一步都承接上一步积累的热度。总结三点：
1. 内容即钩子： 从花絮到正片，从垂类达人到UGC，每一阶段的内容都承担着特定的传播任务，层层递进、环环相扣。
2. 粉丝即杠杆： 巧妙利用拍摄花絮激活粉丝群体，让其成为传播的“种子用户”和“自来水”，撬动更大范围的关注。
3. 链路即壁垒： 完整的传播链路设计，确保流量不被浪费，热度能够持续累积，最终在直播间高效转化。 在碎片化媒介环境下，单一爆点难以持久，唯有设计清晰的传播路径，让内容在不同圈层里自然流动起来，最后才能从“热闹”变成“生意”。
创作名单
品牌方：抖音生活服务
全案供应商：和势营销 HS-Creation
客户副总监：哒哒哒
项目PM：雨生
媒介经理：鑫姐、文玲
美术：66、锤锤、老余
项目信息
参与者
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