当脱口秀卷王被美团闪购“打”上热搜：这届网友边笑边清空购物车

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3月底接到美团闪购x Apple超级大牌日的brief，需求非常明确：告诉用户可以在美团闪购买Apple指定产品，在单品至高享15%国家补贴的基础上，还能再领100元平台券。是不是看起来很简单、很直接，很真金白银！

作为策划方，我们的破题思路与客户的brief一样直给，我们把所有的策略浓缩成了一个病毒式关键词“能打”，为能打的美团闪购策划了一场能打的营销战役。

需求拆解：把冰冷的brief硬指标转化为传播钩子

不过，当我们在会议室讨论这个看起来很简单的需求时，其实还是面临着两股不小的压力的。

第一股是用户消费场景的认知习惯——如今年轻人数码换新的频率是比较高的，我们需要让美团闪购「买数码又快又优惠」的体验，自然融入用户的日常生活场景，成为用户选购数码产品时首先想到的新晋潮流方式，并让大家打开美团闪购时眼前一亮：“原来正品大牌的数码产品还能这样轻松买？”

第二股来自优惠机制的情绪转化——“单品至高15% 国补+ 100元平台券”的王炸组合，本质是补上加补、真金白银的双重让利。我们要做的是把这串硬核数字，转化成能瞬间点燃消费热情的 “情绪炸弹”，让用户在刷手机的碎片时间里，还没开始计算就能直观感受到：现在上美团闪购买Apple产品，就是超值划算的明智之选！

怎么办呢？我们想到了一个词：能打！这个词既能形容肌肉猛男的抗揍体质，又能形容优惠力度之大，暗示美团闪购“拳打高价，脚踢慢递”的硬核实力。毕竟没有比“能打”更让年轻人觉得爽的形容词了。

更重要的是，“能打”这个词实在是生动极了，既像脱口秀演员抛的梗，又能埋钩子讲故事。我们决定，以“能打”作为social传播的核心创意，将美团闪购的优惠力度之大通过场景化、故事化、有记忆点的趣味内容植入用户心智，帮助用户建立“用美团闪购买数码产品巨优惠”的认知并推动消费决策。

被打的刘旸，让“能打”成为了传播支点

核心创意有了，我们需要一个能扛住梗又接得住故事的“人形支点”——刘旸教主成了不二人选。这位台上靠逻辑爆梗、台下举铁100kg的肌肉猛男，自带“抗打”人设，却在短片里上演了一出“被优惠打倒”的反差戏码。

于是，一支以“刘旸被打了”为核心idea的social video丝滑出炉。

短片开头先是通过一个“被打”小误会抛出悬念：刘旸撸着肌肉坐在拳击台下念叨“太能打了吧”，镜头闪回“被打”名场面，刀光剑影间对手又快又狠“砍一刀”，充分吊足观众胃口，让观众心生猜测：刘旸口中的速度快、力度大还敢对他砍一刀的对手究竟是谁？

当观众沉浸在悬疑和紧张的情绪谜团中时，剧情开始了反转。原来，没人打刘旸，是“上美团闪购买Apple（产品）太能打了！”

整个短片用一句 “太能打了”贯穿悬念与反转，让拳击场的“抗打肌肉”与闪购场的“硬核优惠”无缝衔接。观众跟着刘旸的惊叹记住了这个梗，更把 “能打” 二字直接焊死在 “美团闪购买数码优惠巨能打”的消费认知里。就这样，在密集又迅速的笑点中，美团闪购速度快（30分钟好货到手）、力度大（国补之上再领100元神券）的核心利益点也让用户笑着就记住了。

短片上线后，#刘旸被打成表情包#、#原来刘旸这么抗打#冲上微博热搜榜单，引发大量网友吃瓜玩梗。UGC的狂欢让本轮传播快速实现了内容的破圈：脱口秀粉丝觉得“广告比段子还好玩”，数码党则get到“刘旸认证的省钱攻略”。这种“梗里藏干货”的玩法，让“美团闪购买数码产品能打”的印象跟着笑点一起住进了年轻人的潜意识。

从“哈哈哈”到“买买买”，我们靠场景化种草打通最后一公里

当然，营销不能只停留在“让用户笑”，更要让他们“掏出手机下单”。为此，我们在小红书和抖音玩了波“场景化接力”，邀请生活、剧情、搞笑等各类达人大展艺能，创作风格化内容故事巧妙自然的带出核心信息，立体化透传美团闪购买Apple利益点，推动用户完成从“看梗”到“下单”的无缝衔接，建立「闪购 = 数码消费新主场」的心智认知。

项目收官之际，我们也取得了很能打的数据，全网总曝光量1.6亿。其中 #买Apple产品就上美团闪购#微博阅读量1.2亿，小红书及抖音总曝光量4700万；social短视频总观看量突破900万+。

比起数据，更让我们关心的是，用户是不是真的记住了“买Apple产品上美团闪购”。有网友在社媒评论区说“刷到刘旸被打的梗，想起手机该换了，点进闪购发现真的便宜”，这才是营销最动人的地方：用一个梗，在用户心里种下一颗“能打”的种子。

写在最后

这场“能打”的战役，不仅是补贴力度的较量，更是即时零售从“渠道”升级为“生活方式”的关键一跃。当「即时零售」的竞争从物流速度延伸到「心智触达速度」，这种用创意加速心智渗透的能力，正是品牌在流量红海时代的核心竞争力。

随着刘旸的“被打”表情包在社交网络流转，“能打”成为大家聊数码消费时的口头禅，美团闪购已经悄悄完成了从“优惠提供者”到“消费习惯塑造者”的蜕变——毕竟，能让用户笑着记住、笑着下单的补贴，才是真的“能打”。我们希望，未来继续通过一场场真正能打的战役，陪伴美团闪购优惠即时达的同时，也让消费心智即时达。