30亿曝光、10亿销售：八马茶业如何靠“商务社交”引爆品牌破圈

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作为中国茶行业全品类第一梯队的企业，八马茶业在"红茶、岩茶、铁观音三大名茶全国销量第一的业绩背后，却不得不面对整个茶行业"有品类，无品牌"的共性困境。如何在传播中破圈？我们从人群真实需求中找到了突破口。

深入分析发现，中产作为原叶茶的核心消费人群，其饮茶需求早已超越单纯的口感追求，更多关乎商务社交、文化认同和身份表达。在商务社交场景中，"酒有茅台，烟有中华"已成为共识。当商务会谈以"有空喝茶"收尾时，这句看似平常的客套话背后，实际上隐藏着一个巨大的品牌机遇——在商务社交这个具体场景中，谁能成为那杯默认的茶，谁就能率先穿越品类竞争的迷雾。茶不仅是饮品，更是承载着商务礼仪、文化底蕴和关系价值的社交媒介。

三大维度落地，助力品牌快速出圈

高端活动建立高势能认知

8月2日的"盛世茶叙"活动，通过多领域名人的现场品茗，建立起"八马=高品质商务用茶"的初步认知。9月17日的"世遗泉州"活动，进一步强化了品牌在企业家群体中的影响力。这些活动不是简单的明星代言，而是通过真实的高端社交场景，让品牌价值得以具象化呈现。

深度内容传递品牌内核

8月27日的"八马茶叙"中秋特辑，通过品牌代言人宋佳与董事长王文礼的深度对话，将"匠心""长期主义"等品牌理念自然融入。这种内容形式避免了生硬的品牌说教，而是通过价值观的共鸣，建立起与目标受众的情感连接。

全域传播深化渗透

在传播层面，我们采用平台矩阵打法：微博负责话题扩散，抖音侧重内容种草，小红书深耕生活方式，视频号强化品牌形象。这种分工不是简单的多平台大曝光，而是基于各平台特性构建立体化传播网络。

特别值得注意的是，我们通过与头部商务博主的内容共创，精准触达商务人群；同时结合全国3700家连锁店的KOS协同，实现了从线上认知到线下体验的完整闭环。“空中打击+地面渗透”的组合策略，确保了品牌信息在不同触点的一致性。

写在最后

在本轮传播期间，营销总曝光实现了近30亿、全渠道销售额近10亿的成果，多个平台销售额第一。更重要的是，#八马茶业三大名茶等品牌相关话题总曝光破亿，微信指数同比上涨63.76%。

这些数字背后，反映的是品牌在目标人群中认知度的实质提升。当"八马"开始与"商务用茶"形成强关联，意味着品牌成功在激烈的品类竞争中开辟出了属于自己的赛道。

对我们而言，营销不仅是执行专案，更是与客户共同面对增长课题的协作过程。当我们真正理解商务人士在茶饮场景中的真实需求，以“品牌共建者”的视角思考业务挑战，传播才能超越简单的声量累积，真正成为品牌价值构建的助推器。在传统茶行业中，破局的关键在于锁定核心人群与关键场景，通过系统化的品牌建设，将产品价值转化为场景价值——当品牌能持续给出清晰的购买理由与使用情境，便能在同质化竞争中实现真正“出圈”。这不仅是八马茶业的成长路径，也是许多中国传统行业品牌值得思考的发展方向。