三棵树：以“家的色彩宇宙”，解锁家居营销新范式
当涂料品牌还在小红书重复“环保检测+施工实拍”的同质化种草，三棵树面临新课题：如何跳出“建材”品类局限，将品牌“健康+美学”的核心价值，与年轻人“家即自我表达”的居住需求深度绑定？云智科技以小红书为核心阵地，锚定“趋势引领+场景共鸣+品效闭环”策略，通过IP共创、内容分层、全域联动，让三棵树从“涂料品牌”升级为“家居美学伙伴”，实现品牌声量与用户心智的双重占领。
和「家理人」一起，把卖点变心动场景
日丰用 “红丝带日丰管” 做公益符号，三棵树则用 “趋势” 拉近距离。它没被动追流量，而是联合小红书家居 IP「家理人」，一起做《2024 小红书居住趋势》白皮书 —— 不是硬写报告，而是蹲点看年轻人聊装修，抓出 “健康自然”“东方美学” 两大诉求。
接着把产品卖点变场景：仿生竹肌理涂料，成了 “侘寂风墙面的温柔触感”；新中式配色，变成 “客厅里的东方雅致”。# 家的彩色宇宙 #话题上线 17 天，浏览量破 2425 万，评论里满是 “终于找到我想要的新中式配色”，9 天就让行业人群渗透率涨了 15%。
不同人，要不同的 “色彩故事”
流量的核心是共鸣，三棵树给三类人定制了 “色彩故事”：对装修刚需族，@家装达人阿泽 拍 “儿童房选漆 3 要素”，拿着三棵树漆做 0 甲醛实测，获赞超 8 千，评论里 “抄作业” 的妈妈刷屏；对爱美学的人，设计师 KOL 拆解 “新中式配色逻辑”，镜头扫过仿生竹肌理墙面，说 “这质感比壁纸更显高级”，刚好戳中 “新中式装修” 话题下 40% 用户的偏好；对喜欢分享的人，发起 “一墙一世界” 活动，有人晒 “出租屋刷完像换了个家”，有人写 “老人房选的暖黄色，爸妈说像晒着太阳”，3 千多条 UGC 全是真情实感。
最终小红书笔记平均互动率 6.8%，远超行业均值，“三棵树 新中式配色” 搜索量涨了 220%—— 不是硬推卖点，是让用户从故事里看见自己的家。
从种草到到店：让色彩落地成真实体验
怕线上心动、线下流失，三棵树做了 “色彩盲盒” H5：用户答几道题，就能匹配专属配色方案，还能领门店体验券。线下门店则搭 “生活方式主题馆”，还原小红书热门场景 —— 新中式客厅、儿童画展墙，连打卡都能领小样，设计师还能 1 对 1 聊配色。
这场破局的关键，就像日丰用 “有人管” 托举孩子，三棵树用 “色彩宇宙” 接住了年轻人的需求：把涂料从 “装修材料”，变成 “家的美学表达”。当品牌懂用户要的不只是产品，更是生活态度，自然能在小红书站稳脚跟。
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