小米打造抖音IP矩阵，以优质内容强势驱动业务
小米以 “高管 IP” 为核心，从 Redmi 的 IP 联名热潮到巴黎奥运的全球亮相，从十一文旅的全域联动到年终新品的现象级发布，每一次动作都让 “人车家全生态” 的概念更贴近用户。
从魔法站台到王者直播：
Redmi Turbo3 的 IP 联名破圈
2024 年 4 月，Redmi Turbo3 的发布，让 “高管 + IP” 的营销组合第一次在抖音爆火。小米没有走 “参数堆砌” 的老路，而是抓住年轻人对《哈利波特》《王者荣耀》的热爱，把新品变成了 “潮流符号”。
预热阶段，Redmi 品牌总经理在抖音抛出悬念：手持印着魔法纹路的礼盒拍短视频，配文 “准备带大家解锁魔法世界”，评论区瞬间被 “是哈利波特联名吗” 的追问刷屏。
紧接着，小米在北京地铁打造 “哈利波特站台”—— 复古红色列车搭配手机的魔法主题设计，路过乘客纷纷打卡，# 北京地铁哈利波特站台 话题冲上同城榜 TOP1，单日曝光超 5000 万。
发布会当天，作为时任小米集团 Redmi 品牌总经理彻底卸下 “小米高管” 的刻板标签，无缝切换到年轻人熟悉的 “游戏玩家” 身份。他在个人抖音账号开启 “王者荣耀国服上分直播”，镜头里没有冗长的 PPT 宣讲，只有实时的游戏对战画面，身边还坐着专业的国服选手。团战间隙，他一边操作英雄走位，一边自然地分享手机体验：“这局打了 20 分钟，帧率一直稳在 120，电量才掉 5%，刚才那波关键团战一点没卡顿 —— 你们平时玩《王者荣耀》最烦帧率波动和续航拉胯吧？这款手机完全能扛住高强度对局。
” 这种 “以玩家视角聊性能” 的方式，比生硬的参数介绍更有说服力，评论区瞬间被 “求购买链接”“这帧率太顶了” 的留言刷屏。
这场联动没止步于线上，小米还找校园达人在北京大学东门站做线下开箱，针对学生群体强调 “性价比 + 潮流属性”；星图达人产出 “游戏实测”“魔法 vlog” 覆盖多个圈层。最终，Redmi Turbo3 首销 GMV 破 700 万，总经理个人账号 2 周吸粉 9 万 +，更让 “Redmi 懂年轻人” 的印象扎进用户心里。
十一文旅的 “小金刚闯天涯”：
把新品藏进旅行场景里
2024 年十一黄金周，小米又抓准了用户 “出行打卡” 的需求，联合抖音生服 IP《心动十一》，拉上上海文旅和明星段奥娟，把 Redmi Note14 Pro 的卖点藏进了旅行场景里。
小米先是和上海文旅、段奥娟定制了一条 “《繁花》同款打卡视频”：段奥娟拿着手机从外滩走到老弄堂，拍夜景时自然露出 “手机夜景模式”，雨天拍摄时提到 “不小心溅到水也没事，它有防水功能”，# 用段奥娟的视角打开上海 话题播放量破 48 万，还冲进上海同城榜 TOP14。
接着，小米发起 #小金刚闯天涯 话题挑战，联动全国 10 地文旅达人：西安达人用手机拍兵马俑夕阳，突出 “长焦成像清晰”；成都达人带手机逛宽窄巷子，测试 “雨天拍摄不影响”；每个视频都埋了 “Redmi Note14 Pro” 关键词，用户点击就能触发抖音 “小飞盒”，直接跳转产品页面。
最终，小飞盒触发 3.7 万次互动，关键词搜索量超 27 万次。
线下端，小米把物料铺满上海户外地标、机场和演出现场：机场大屏循环播放段奥娟的打卡视频，外滩 LED 屏展示手机防水测试画面，热门景区还设了 “新机体验点”，游客能现场试用拍照。全平台联动下，这场事件全网曝光破 12 亿，相关话题多次冲上榜，既赚了声量，又带动线下门店客流增长 30%—— 用户在旅行中记住了手机，也记住了 “小金刚耐摔防水” 的卖点。
小米 15 的 “亿元直播”：
年终收官的现象级发布
2024 年底，小米 15 的发布成了全年营销的 “收官之作”。这次，小米借势抖音 “年度热点记忆” S 级 IP，还联动央视财经同步直播，再加上高管矩阵全员发力，创下 “短时间内销量突破百万大关” 的纪录。
发布会前，雷军就在抖音 “剧透”：发了一条 “小米 15 影像系统测试” 的短视频，配文 “大家最关心的拍照能力，这次有大突破”，评论区收集了上千条用户关注点；其他高管也同步转发，形成 “高管矩阵集体预热” 效应，# 小米 15 爆料 话题提前冲上热榜。
发布会当天，小米玩起了 “多端联动”：央视财经的直播保证了权威性，吸引了不少关注科技的中老年用户；抖音端，小米官旗矩阵号、雷军及业务线高管的黄 V 账号集体开播，高管们边看发布会边 “接地气解读”——“这个处理器性能比上一代提升 20%，玩《原神》满帧不卡顿”“影像系统支持暗光抓拍，晚上拍孩子也清晰”，还在评论区发起 “留言抽新机” 活动，用户停留时长比平时多了 40%。
发布会后，小米没让热度降温：星图达人产出 “深度测评”“场景种草” 内容，比如 “用小米 15 拍城市夜景”“续航测试：一天重度使用还剩 30% 电”；高管直播间开启 “限时优惠”，引导用户跳转抖音商城下单。最终，小米 15 首销周搜索环比增长 109%，相关话题冲榜 4+，成了双 11 后手机行业首个 “单场破亿” 的官方直播间。
15 周年战略新品：
科技赋能与场景创新，夯实高端化根基
此次推广聚焦小米 15S Pro 与小米 Civi5 Pro 两大核心产品，以 “自研科技 + 场景心智” 为双引擎，构建全链路营销体系。
在核心策略上，深度绑定自研芯片这一技术亮点，联动科技垂类星图 IP 打造话题矩阵，不仅在抖音平台斩获 10 + 热搜总榜席位，更推动多项核心话题登顶总榜 TOP1，借助达人种草内容引导舆论正向发酵，强化 “科技品牌” 认知。
行业首创 “集卡任务” 模式，打通视频种草、高管增粉、话题关注与直播预约的全链路路径。
任务期间总曝光达 5.99 万，1 万 + 用户参与互动，为核心高管账号贡献近 4 成增粉量，同步实现官号及高管账号 1.7 万新增粉丝，高效激活用户互动与私域沉淀。针对小米 Civi5 Pro，通过 “达人打卡特色场景” 营销，精准占领 C 端 “场景出片神器” 心智，结合专属话题的内容联想，强化产品影像优势与年轻用户群体的情感连接。
此外，权威媒体抖音官号发布内容肯定核心技术突破，进一步提升品牌权威度；与特色场景品牌的跨界合作，邀约头部达人与明星现场打卡，结合 “场景体验 + 互动抽奖” 活动，持续深化产品场景心智。
全链路营销破圈，
小米借势 IP 实现品效双收
为推动新品首发与品牌生态认知，小米与抖音生活服务深度合作，以 IP 授权、话题运营、线下体验为核心，打造了一套 “爆品打造 + 场景种草 + 流量转化” 的全链路营销方案。
项目前期通过发布会矩阵 + 抖音开屏曝光，助力小米 AI 眼镜、MIX Flip 2 等新品首发 24 小时即登热搜；中期落地红山动物园线下展区，结合高温应对细节（如后续优化产品展示格子）保障体验，同步发起 #小米带你先进一夏# 等话题，激发用户 UGC 创作；后期通过高管号（雷军涨粉 74 万 +）、官号（总涨粉 19 万 +）持续运营，沉淀品牌资产。
从效果来看，不仅智能设备 GMV 达 八千万级（同比增长 11 倍），红山动物园明星直播更实现 近五百万看播 UV；品牌层面，“小折叠”“先进三件套” 等关键词联想度显著提升，“小米人车家” 搜索同比增长 300%，成功将 IP 热度转化为产品销量与品牌高端心智，为科技品牌跨界生活服务营销提供了可复用的 “场景化 + 内容化” 范本。
跨界营销破圈，
Redmi 打造娱乐带货新范式
2025 年 8 月，Redmi 手机携手抖音生活服务「遇见城市」IP，跨界联动山东卫视经典综艺《快乐向前冲》，以 “娱乐 + 带货” 双轮驱动，打造现象级营销案例。
项目创新采用画中画直播形式，将 Redmi Note 15 系列 “真抗摔、真防水、长续航” 的核心卖点，深度融入综艺赛道挑战 —— 从闯关出发到终极大奖，品牌贯穿式露出实现曝光最大化。8 月 27 日泰安赛道专场直播引爆热度，总场观达 851.2 万，曝光人数超 2724.4 万，最高同时在线 1.7 万人；同步落地的小米电商直播间更创增量 GMV 同比+57%，成功实现 “内容吸睛、销量转化” 双重目标。
话题声量同样表现亮眼，# 孙良轩再次闯关快乐向前冲 #登抖音全国总榜第 32 位、娱乐榜第 9 位，# 达人组团硬刚快乐向前冲 #拿下同城榜 TOP1，单话题播放量 262.3 万，叠加「遇见城市」IP 36 亿 + 全网总曝光，不仅强化了 Redmi “品质小金刚” 的产品认知，更开创了手机品牌与国民综艺跨界营销的新标杆。
结语
小米在短视频营销中，以“高管IP”为核心，构建了“产品种草-生态认知-生意转化”的营销体系，实现了声量与销量的突破。
在策略上，小米精准满足不同节点的用户需求：如借《哈利波特》《王者荣耀》IP热度，让Redmi Turbo3成为“潮流符号”；
雷军在巴黎奥运期间带用户“云逛展”，推动生态搜索指数提升175%；十一文旅节点，联动抖音IP与上海文旅，将Redmi Note14 Pro融入旅行场景，带动线下客流增长30%；
小米15发布时，高管矩阵联动央视财经直播；后续15周年新品推广与Redmi跨界《快乐向前冲》，分别实现GMV4亿与增量GMV167万的成绩。
总体而言，小米的成功在于“高管人格化+场景精准化+IP深度化”的结合，为科技品牌短视频营销提供了范本。
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【背景与目标】
小米“以人为中心、将人车家全生态”有机整合，依托小米澎湃OS系统从生态链到手机、家电、汽车实现在抖音全链路全产品营销矩阵。
小米2024字节商业化投入及生意大幅增长，其中商业化投入同比增54%，抖音电商闭环生意年同比201%，生意增速及广告ROI效率均位于行业第一梯队；新机发布及情绪节点合作多元抖音IP打爆声量，如《抖音花游会》，奥运《流动的炫燃盛宴》，生服《心动十一》，尝试创新硬广形式拍立得全定制小飞盒等打造高管个人IP私域建设领军行业，新品发布+高管直播+达人连麦成为小米探索成功的创新模式，利用热点预埋星图达人种草及雷军等总裁天团热度，高频攻占热搜榜。
打造人车家生态认知往品牌高端化转化；
打造高管IP天团并反哺生意；
维持提升品牌在站内的热度。
【洞察与策略】
打造业内首个高管天团内容营销矩阵，借助雷军及高管天团内容自然流量辐射品牌内容。
全面布局星图达人，让小米的优质内容能够更加准确的触达用户心智。
多爆点激发声量，新机发布及情绪节点合作多元抖音IP打爆声量。
探寻创新模式：“新品发布+高管直播+达人连麦”成为小米探索成功的创新模式。
行业首次尝试全域度量，通过小米13 和 小米14 的全域度量和对比分析，在抖音做营销辐射全域生意。
【创意阐述】
1. Redmi Turbo3 新品首销双波峰x借力IP打造IP(联合IP：哈利波特、王者荣耀、抖音商城品牌会员日、小米高管)
2. RedmiNote14新机发布会&内容型百万+直播间叠叠乐打造生意双波峰；区域生服热点，心动十一城市生活环游季2；
3. 小米15 x抖音热点记忆，借势平台s级大IP，打爆新机声量；
4. 小米15 周年战略新品，行业首创 “集卡任务” 模式等。
【结果与影响】
1. GMV同比增长152%，直播间GMV（内容场）成交同比增长160%，其中小米15系列新品完成了首日破3亿的安卓新机首发记录。双十一大促，手机销量、销售额及店铺均居 TOP1。搜索SOV位于行业NO.1。触达用户6亿+，同比+34%；
2. 合作数码首单创新小飞盒在此节点发布折叠屏新机场景双融合高频榜一，上榜20+热点VV超10亿；小米+雷军站内舆情热点1200+，同比+4倍；
3. 新品发布+高管直播+达人连麦成为小米探索成功的创新模式；
4. CPM及CPC成本控制为行业头部，标杆式行业营销影响力，打造社会生态圈层，引领电子科技改善生活，除手机核心业务外，小米IOT及汽车业务亦呈爆发式增长，”人车家“24年下半年搜索指数同比+175%，C端心智有效渗透。
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