参半：从抖音漱口水冠军到全球口腔拓界者，20 亿年销的增长密码
在口腔护理赛道，参半打破外资品牌垄断，从漱口水细分领域突围，2024 年以年销破 20 亿、用户超 1.2 亿的成绩，登顶中国线上牙膏市场第一，更向全球市场迈进。其增长背后，是精准策略与创新营销的深度融合。
细分切入垂类用户，抖音筑牢头部根基
2018 年创立之初，参半避开牙膏红海，聚焦未饱和的漱口水赛道，以 “便携清新” 击中年轻用户社交护理需求。此后，参半布局牙膏、口腔喷雾等全品类，构建 “参半、CanbanKids、oralshark” 多品牌矩阵，覆盖 0-150 元全价格带，连续多年蝉联抖音口腔赛道市占 No.1，市场份额为第二名 2 倍以上，夯实头部地位。
通过巨量星图大力铺排+koc的批量分发优先打造爆款单品链接，通过星图快速对新品进行人群种草；其中星图达人合作中参半搭建了“星推搜”的闭环链路，通过星品追投产品降低了整体的星图和热推加热的成本，从量级和质量上增强了星图达人带来的效果和品牌导向的赋能；
通过达人切片/混剪/koc原生素材来作为巨量千川流量抓手，通过跟抖音平台全域推广产品的结合阶梯式地逐步提升转化ROI，通过素材优化以及平台产品细节调优，快速增强产品在站内的购买人群从而增加知名度。
以抖音为主阵地做好明星内容营销
以抖音为核心的宣传阵地，拓展明星的合作资源，获取人群规模的同时提高了品牌的站内知名度，并且在24年破格签约3个明星得到强力的品牌背书支持；
直播间创新：从 “卖货场” 变成 “口腔健康交流地”
参半彻底重构了直播间的价值 —— 不再是单纯的 “喊价促销”，而是打造多样化的 “口腔健康场景”：开启工厂溯源直播，带领用户走进生产车间，展示牙膏从原材筛选到灌装封装的全过程，用 “透明化” 建立信任，此类直播的转化率比常规日播高 30%；
在明星专场直播中，不仅有明星试用品鉴，更加入 “口腔护理小课堂”，解答用户 “敏感牙如何选牙膏” 等问题，直播人均停留时长从 60 秒飙升至 467 秒，互动率暴涨 100 倍；
国庆期间，推出 “口腔健康福利专场”，结合 “国庆出游口气急救”“家庭团聚口腔护理” 等场景推荐产品，曝光转化率环比提升 15%，让直播成为 “解决用户需求” 的载体，而非单纯的 “卖货工具”。
用年轻化内容打破 “口腔护理 = 刚需品” 的刻板印象
参半深知年轻用户对 “情感价值” 的追求，通过与 LINE FRIENDS、芭比、哆啦 A 梦等 IP 联名，赋予口腔护理产品 “潮流属性”：芭比联名款漱口水以粉色包装 +“公主专属口腔护理” 文案，精准击中 Z 世代少女心；哆啦 A 梦联名牙膏推出 “童年回忆套装”，吸引 80、90 后家长群体购买。这些联名产品不仅在抖音站内引发 UGC 创作热潮，更让 “参半” 从 “功能性品牌” 转变为 “有温度、懂潮流” 的年轻品牌，为后续人群破圈奠定基础。
参半的成功，本质上是 “内容价值” 与 “产品价值” 的深度融合：用内容打破 “口腔护理 = 冰冷刚需” 的认知，用产品满足用户全场景需求，最终实现 “流量→销量→品牌力” 的正向循环。对于更多国货品牌而言，参半的经验证明：在激烈的赛道中，无需盲目跟风 “价格战” 或 “营销噱头”，唯有扎根用户需求，以内容建立信任，以产品夯实根基，才能从 “短期爆火” 走向 “长期领先”，甚至在全球市场中占据一席之地。
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【背景与目标】
参半集团深耕口腔护理领域，旗下拥有参半、CanbanKids、oralshark 等五大品牌。母公司成立于 2015 年，旗舰品牌参半自 2018 年创立以来，始终聚焦口腔护理全场景解决方案。
作为抖音口腔赛道唯一 3 亿 + 头客品牌，参半凭借多品类 × 全价格带矩阵直播间布局，连续多年蝉联抖音口腔赛道市占 No.1（市场份额为第二名 2 倍以上），占据行业 GMV20%+，多次登顶口腔电商金榜。
其核心竞争力之一在于以 “抖音内容营销” 为核心，通过星图内容、直播间内容、达播内容、KOC 内容、热点内容等多元形式，精准细分内容场景，最大化释放抖音内容价值，夯实行业领先地位。
【洞察与策略】
参半稳固品牌地位，需筑牢口腔护理头部壁垒。依托多品牌矩阵迭代细分产品，覆盖正畸、儿童等场景，强化用户复购；深耕抖音核心渠道，优化矩阵直播间内容，巩固市占率领先优势，深化 “专业口腔护理” 心智，让选择成为用户本能。
推广品牌影响力，要突破圈层向更广域渗透。通过子品牌触达宝妈、成分党等群体，打破用户边界；以科普内容、场景化种草，从 “卖产品” 升级为生活方式倡导者。借跨界合作与公益行动提升话语权，从平台头部成长为国民级口腔护理符号。
1. 核心策略：参半在抖音的经营布局的两大核心策略，首先是多爆品矩阵策略，其次是口腔全品类建设的策略。
2. 营销方式：以星图内容为核心；闭环经营内容提效；以抖音为主阵地做好明星内容营销；
【创意阐述】
参半多变的直播间内容多样化&热点素材内容多样化：
1. 仓库直播形式，打造工厂溯源专场，大幅度提升点击率和直播转化率；
2. 联动明星（如：代言人田嘉瑞）进直播间；
3. 热点型直播间装饰迭代，从而增加整体CTR和CVR；例如：直播间更换国庆氛围主题装饰，曝光转化率环比+15%；听泉鉴宝联动物料；
4. 热点素材×koc素材，以数量博爆量素材概率，提高生意确定性：如国庆热点；
5. 参半对于线上线下联名以及联动玩法上，也有自己的心得，通过与LINE FRIENDS、芭比、哆啦 A 梦等 IP 联名，给自己抖音站内的人群带来了极大的曝光以及5A人群，从而赋能品牌的生意经营以及收割；
【结果与影响】
2024 年参半以技术创新夯实市场地位，以跨界营销与国际化布局扩大影响力，从 “抖音头部品牌” 成长为国民级口腔护理符号，全年销售额破 20 亿、用户超 1.2 亿，成功实现 “稳基拓界” 的战略目标。
亮点：
1. 24年9月新品沸石牙膏通过星图爆文铺排×全域双开，搭配优秀koc/明星素材推动新品月GMV突破千万
2. 参半×沈涛618专场：（在保持GMV和消耗双大基数的同时达到了行业的第一）
3. 全网总曝光2e+，参半品牌5A人群增加4xxx万，人群环比增长6x%+
4. 单场GMV破3xxx万，环比之前头达专场增长3xx%+
5. 牙膏总销售3xx万支，打造了抖音站内单场牙膏专场销售最高记录
6. 其中核心品SP-4美白牙膏销售1xx万支，成为618期间牙膏销售第一商品链接（对比行业均值第一）
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