洋河梦之蓝×《封神2》：实现从IP跨界到品效销共振的全链路逻辑
当春节白酒营销陷入 “送礼话术内卷”“促销同质化” 的红海，洋河梦之蓝却以一场 “文化 IP + 平台生态” 的深度绑定，走出了差异化破局之路。2025 年 1-2 月，品牌携手现象级电影《封神第二部：战火西岐》，在抖音搭建 “直播盛典 + AI 互动 + 平台 IP 联动” 的全链路营销体系，不仅让 “梦之蓝封神版” 联名酒预售即突破高量级，全周期 GMV 达行业头部水平，更创下话题总播放超 60 亿、品牌人群资产大幅新增的亮眼成绩，成为白酒行业春节 IP 营销的新范本。
春节白酒营销的困局
春节白酒营销已陷入多重矛盾交织的红海：一方面，多数品牌聚焦 “送礼场景、亲情叙事、折扣促销” 的同质化营销，导致超 60% 消费者对广告 “熟悉无记忆点”，还稀释品牌高端属性；另一方面，行业主力客群长期集中于 35-55 岁男性，而 Z 世代与新中产等增量人群因品牌营销缺乏互动趣味性、过度强调 “历史底蕴与商务属性” 产生认知代沟，2024 年春节 30 岁以下消费者因 “品牌文化” 购买白酒的比例不足 20%；同时，多数品牌春节重 “短期冲销量” 轻 “长期品牌建设”，近 40% 次高端品牌靠 “降价” 维持销量，陷入 “不促销难动销” 的恶性循环，削弱品牌溢价。在此背景下，洋河梦之蓝以 “文化 IP 跨界” 破局，既规避同质化价格战，又借 IP 年轻化触达新人群，还靠文化赋能夯实高端定位，一举破解三大矛盾。
洋河梦之蓝，电影跨界实现人群破圈
洋河梦之蓝此次跨界并非盲目追逐热点，而是基于“用户匹配、文化契合、流量可控”三大底层逻辑的精准决策，其核心是让IP成为“品牌与消费者的沟通桥梁”，而非单纯的流量载体。
用户画像高度重叠：
精准锁定“高端文化消费人群”
《封神2》的受众与梦之蓝的核心客群存在天然契合。前作《封神第一部：朝歌风云》26.34亿票房背后，是6068万观影人次，其中25-55岁男性占比超55%，本科及以上学历占比超60%，这与梦之蓝“25-55岁男性为主力，梦之蓝M6+聚焦新中产商务人群”的客群画像几乎完全重叠。
更重要的是，《封神2》的受众对“东方文化”“品质生活”有强烈认同。调研显示，超70%的《封神》系列观影者表示“因电影的传统文化元素而购票”，这与梦之蓝“千年酿酒历史”“东方生活美学”的品牌主张形成共鸣，为后续“文化种草”奠定了基础。相比其他春节档IP（如喜剧、动画），《封神2》的受众更易接受“白酒+文化”的绑定，降低了营销沟通成本。
文化赋能：
让“高端白酒”跳出“价格标签”，回归“价值认同”
对于中高端白酒而言，品牌价值的核心在于“文化溢价”。洋河梦之蓝深知，单纯的产品功能（如“绵柔口感”“窖藏工艺”）已难以打动新一代消费者，需通过文化符号赋予品牌情感与精神价值。
《封神2》恰好提供了这样的文化载体。电影以“还原商周酒礼文化”为细节亮点，其中“祭祀酒礼”“宴饮场景”等情节，与洋河“始于两汉、兴于隋唐、盛于明清”的酿酒历史形成跨越时空的呼应。梦之蓝将这种呼应融入营销全链路：“梦之蓝封神版”的包装复刻了电影中商周青铜酒器的铠甲纹路，直播盛典中演绎“古代酿酒师传授酒训”的剧情，甚至在AIGC贴纸中加入“酒礼手势”特效——通过这些细节，“喝梦之蓝”不再是单纯的饮酒行为，而是“体验东方酒文化”“感受封神美学”的生活方式，让品牌高端化脱离“价格战”，转向“价值战”。
流量可控：
春节档IP的“确定性红利”与“长尾效应”
选择春节档IP，核心是看中其“流量确定性”。《封神2》作为2025年春节档最受期待的国产大片，上映前已通过预告片、路演等积累了超10亿话题量，上映后更是凭借票房热度持续霸榜热搜，为品牌提供了“开年即高峰”的流量基础。
更关键的是，洋河并未局限于“电影上映期”的短期流量，而是通过“前期预热→映中爆发→映后延续”的节奏设计，实现流量的长尾利用。例如，1月初便上线#记录你的封神时刻 挑战赛提前蓄水，电影上映期间同步开启国风直播盛典，映后又通过“封神角色变装”“酒文化解读”等内容持续发酵，让IP热度从“春节档”延伸至“整个一季度”，避免了多数品牌“春节一过，热度清零”的困境。
品牌营销从“内容种草”到“闭环转化”
选定IP后，洋河梦之蓝的核心动作是“深耕抖音生态”。区别于传统品牌“多平台撒网”的粗放模式，梦之蓝聚焦抖音“内容+互动+电商”的一体化优势，打造“直播盛典（深度体验）+AIGC挑战赛（全民参与）+平台IP联动（流量放大）”的三维执行体系，让每个环节都服务于“品牌认知→用户互动→销量转化”的递进目标。
国风直播盛典：把“卖酒”变成“文化沉浸式体验”
国风直播盛典：把“卖酒”变成“文化沉浸式体验”
1月中旬的抖音商城超级品牌日，洋河打造的“新年封神宴共品梦之蓝”国风直播盛典，彻底重构了白酒直播的“价值逻辑”——不再是“主播喊价+促销逼单”，而是以“文化体验”带动消费决策。
直播主舞台以《封神2》电影中的“西岐宫殿”为原型，搭配红灯笼、春联等新春元素，形成“商周美学+春节氛围”的独特场景。场外设置“封神市集”，还原电影中的“投壶”“飞花令”等民俗游戏，用户可通过直播间互动参与，赢取“梦之蓝封神版”品鉴资格。这种场景设计让观众从“被动看直播”变为“主动参与文化体验”，直播期间“仿佛穿越到商周”的弹幕占比超30%，人均停留时长较品牌日常直播提升2倍以上。
以“酒文化”为线索，讲好品牌故事。直播并未直接推销产品，而是以“启示-夜宴-封神”三大篇章串联剧情：
“启示篇”：演绎古代酿酒师挑选新年酿酒原料，传授“酒者，礼也”的酒训，暗合洋河“千年酿酒技艺传承”；
“夜宴篇”：还原电影中的“诸侯宴饮”场景，引出“梦之蓝M6+”作为现代商务宴请首选的定位；
“封神篇”：“梦之蓝封神版”压轴亮相，酿酒师讲述“如何将封神铠甲元素融入包装”“如何复刻古代酒礼口感”，让产品成为“文化载体”而非“商品”。
这种“故事化”内容设计，让直播的“品牌曝光”与“产品种草”自然融合。数据显示，直播期间“梦之蓝封神版”的点击转化率较常规直播提升150%，且超40%的下单用户在评论中提及“喜欢封神文化”“想体验酒礼”，证明文化体验已转化为实际购买动机。
直播邀请了8位国风领域的头腰部达人（如粉丝量超200万的安七七、140万的卢卓），以“封神角色变装”的形式参与走秀与互动。达人并非单纯“带货”，而是以“文化解读官”的身份，分享“封神铠甲与酒器的设计关联”“古代酒礼与现代商务礼仪的共性”等内容，甚至现场演绎电影中的“酒礼手势”，让品牌文化通过达人的“人格化表达”更易被接受。
此次直播不仅创下超万级在线人数的成绩，更带动“梦之蓝封神版”首发即售罄，单日GMV突破千万级，成为抖音酒类直播的“标杆案例”。
AIGC挑战赛：
低门槛互动，让年轻人“玩着传播”
针对“白酒品牌年轻化”的核心难题，洋河梦之蓝推出#记录你的封神时刻 AIGC挑战赛，以“技术+趣味”降低参与门槛，让年轻用户从“被动接收”变为“主动传播”。
定制的AIGC国风贴纸融入两大核心元素：一是“梦之蓝封神版”的铠甲包装纹路，二是《封神2》中的“角色变装特效”（用户拍摄时可随机变身为“姬发”“邓婵玉”等角色）。贴纸还设置“举杯”互动动作，用户做出“举杯”手势时，屏幕会弹出“梦之蓝封神版”产品图与“新年封神宴，共品梦之蓝”的slogan，实现“互动即曝光”。
这种设计让贴纸不仅是“娱乐工具”，更是“品牌传播载体”。数据显示，超10万用户使用该贴纸创作内容，贴纸总曝光达亿级，成功将“品牌符号”植入年轻用户的社交语境。
为最大化挑战赛曝光，洋河联动抖音多流量入口投放品牌内容。这种“多入口协同”让品牌精准拦截“封神影迷”“国风爱好者”“白酒潜在消费者”三大人群，实现人群破圈。
平台IP联动：
借势抖音“新春观影计划”，放大流量势能
洋河梦之蓝与抖音“新春欢乐观影计划”合作，实现品牌、影视与平台IP的三重流量共振。通过资源置换，抢占官方流量入口，如电影专题页顶部Banner位、映前广告等，将电影流量转化为品牌流量。洋河还主动共创热点，发起电影相关话题，联合娱乐账号推广，品牌官方账号发布短视频，实现电影话题与品牌文化的深度关联。在流量放大的同时，洋河注重用户沉淀，引导用户成为品牌私域用户，此次营销新增私域用户中，30岁以下群体占比超50%，为品牌长期年轻化奠定基础。
成效与启示：
超越“品效销”，实现白酒营销“范式升级”
这场营销战役不仅提升了短期销量，更在品牌认知、用户结构和行业地位层面为洋河梦之蓝带来长期价值。
品牌认知方面，相关话题播放量超60亿，搜索量同比增长3倍，“梦之蓝+封神”关联度达75%，成功将“封神IP”转化为文化符号；用户结构方面，30岁以下用户占比提升18%，新中产用户新增超百万，为品牌实现用户破圈！
销量转化方面，“梦之蓝封神版”GMV达行业头部水平，直播霸榜抖音酒类官旗，证明“文化营销”能带动实际销量。洋河梦之蓝的案例为白酒行业带来三大启示：一是文化营销要实现“价值共鸣”，而非简单“贴标签”；二是年轻化需“用年轻人的语言沟通”，而非一味“讨好年轻人”；三是平台选择应“精而深”，聚焦与品牌调性匹配的平台，如抖音，通过“内容+互动+电商”一体化优势解决“种草难、转化难、沉淀难”的痛点。
洋河梦之蓝用“IP跨界+平台深耕+文化赋能”的组合拳，证明了传统品牌也能靠创新破局。
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【背景与目标】
洋河酿酒始于两汉，兴于隋唐，盛于明清，曾入选清朝皇室贡酒。从1949年国营洋河酒厂建立至今,现发展为以"梦之蓝""天之蓝""海之蓝"为核心的全国性中高端白酒品牌，以25-55岁的男性为主力客群。其中梦之蓝M6+面向新中产人群，成为高端商务宴请首选。
当下，白酒行业竞争激烈，洋河面临与茅台、五粮液抢占高端市场，与泸州老窖、山西汾酒争夺次高端市场的竞争格局。
【洞察与策略】
梦之蓝搭载《封神第二部：战火西岐》IP热度，借势春节流量红利，完成品牌曝光与转化双丰收
1.携抖音商城超级品牌日，打造国风盛典直播国风达人变装助阵
其中包含结合封神IP尽显东方传统美学舞台表演、具有新春特色的场景化集市、和携手8位国风达人惊艳变装助阵的国风走秀直播、以及8场超级直播
2.创新利用抖音AI技术打造AIGC创意挑战赛，优质KOL&KOC造势发酵
定制国风AIGC创意贴纸，绑定品牌挑战赛 #记录你的封神时刻助力品牌与用户互动“一秒封神”，同时邀请达人卷入，快速发酵触达用户
3.叠加抖音新春观影计划IP，内容共创，抢占流量高地
其中包含在平台IP主会场植入封神第二部话题页、封神电影话题页植入、电影映前直播、共创热搜话题冲榜
【创意阐述】
洋河精准把握春节电影档流量红利，通过资源整合与热点借势，在注意力稀缺、竞争激烈的CNY营销环境下，实现了品牌曝光与转化的双赢目标，无疑为白酒行业IP跨界、年轻化营销带来了新范本。
1.联动1个现象级文化影视IP：以影视资源成功将传统文化与现代消费场景嫁接，为品牌注入新活力，不仅提升了品牌调性，更实现了与年轻消费者的深度沟通，形成破圈传播效益。
2.深耕1个具备超高影响力的国民级平台：立足抖音的营销生态优势，通过整合超级品牌日直播、挑战赛、优质达人、平台IP及热点共创等资源，高效推动了从种草到销售的闭环，实现了品效销的保障。
【结果与影响】
1.AIGC互动，创新破圈：话题总播放量突破60亿；挑战赛#记录你的封神时刻 吸引2.7万+用户投稿，话题量突破8.7亿次
2.跨界营销，声量爆发：AIGC贴纸吸引 14.1万+用户使用，曝光量达 1.5亿+，海量年轻人投稿，品牌成功拓圈
3.超品日直播，开售即爆：超品日助推封神联名直播大秀，4W+用户在线观看，联名产品"梦之蓝封神版"首批预售额即破200万，全周期GMV6亿
4.热点共创，爆上加爆：共创热点话题，频频登热榜；电影宣发直播，曝光1486万+；品牌×封神H5跳转，曝光12万+；电影抽卡互动，首周曝光571万+
5.公关加热，营销解读：多层宣推叠加，助力品牌覆盖“影视粉+品牌忠实粉+国风圈层”，实现春节期间的势能突围
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