如何打动新生代宝妈？从a2品牌的「不说教」说起
「怀孕后全世界都在教我当妈！」——新生代宝妈拒绝被PUA。
大人们，时代变了～那些灵魂更自由、也更有主见的妈妈们登上舞台，诸多品牌为迎合新妈妈，从贩卖焦虑开始转变为反焦虑——比如先抛出争议话题「孕期尽量少化妆」、「养娃上班两难全」，再通过「说教」来彰显品牌主张——「你可以化妆」、「你可以做自己」，但「说教」恰恰是妈妈们最不喜欢的品牌叙事方式。
所以当我们要为a2®牛奶公司的全新科研成果来打造一条TVC告诉大家「a2持续母源亲和，妈妈好，宝宝也好」，如何把硬核的卖点内容传递给「听够了说教」的妈妈们？
本次TVC项目，「拒绝说教、只看成效」成为贯穿始终的创意红线：
1.洞察基础，共鸣的人就不基础
是的，大家都知道「妈妈有很多种」，但喊口号是没有用的，在这条片子的开头你可以看到活力运动的、鬼马精灵的、精致悦己的妈妈，让看到TVC的妈妈们从中找寻到自己的样子，或者自己想成为的样子，从一开始就有「人设」的认同。
2. 卖点基础，卖的方式就不基础
TVC除了情感共鸣，还需要传递有效的品牌信息，作为a2实现「妈妈好，宝宝也好」的王牌成分，A2蛋白质被设定为人与产品的视觉链接，从妈妈身上飞出、飞入产品家族中，讲述「母源同型」的逻辑，让看到的妈妈们一秒get到「妈妈不管什么型，营养天生都是A2型，a2的产品也都是A2型」。
而对于「A2蛋白质让母婴共获益」这一涉及科学论证的信息点，我们巧妙的设置了妈妈和宝宝分别拿奶一起摸肚子的画面，让表达更直观、更容易被理解。
3. 喝奶基础，喝完的表现就不基础
「妈妈好、宝宝也好」是一个状态上的结论，状态需要更有感染力的「外在」来呈现，这次拍摄把妈妈和宝宝放入大自然中，让她们在阳光、山川、树、河流与大草原中，通过笑、闹、玩耍等母婴互动，抓拍高光时刻，尽情为屏幕前的大家展示妈妈的「好」和宝宝的「好」。
「结语」
在竞争愈发激烈、市场愈发成熟、竞品愈加内卷的母婴行业，制造焦虑和反焦虑都是默认有效的叙事手段，但a2与新一代的妈妈们走在一起，走出了一条完全不同的赛道，让力挺变得有力量，让科学变得有温度，让TVC不再说教，让看到TVC的妈妈们更认同品牌主张。
「拍摄花絮」
新西兰原汁原味导演团队
正在被美味西瓜犒劳的小演员们
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）