袋鼠妈妈：从情感共鸣到品效双赢，以真实叙事重构用户连接
01
真实故事引发集体共鸣
打破行业内容同质化困局
在母婴行业内容同质化严重、“完美妈妈” 人设吸引力渐失的当下，巨量引擎与袋鼠妈妈另辟蹊径，以 12 位新手妈妈的真实故事为切入点，聚焦产后身材焦虑、职场与育儿平衡、育儿观念冲突等现实痛点，深入捕捉当代女性在母亲角色与自我价值间的深层矛盾。这一策略不仅成功实现了与目标人群的情感联结，更达成了品牌曝光与精准触达的双重目标。
纪录片中，镜头对准新手妈妈们在育儿道路上的挑战与真切生命体验 —— 面对育儿规训时的困惑、在日复一日的琐碎中对自我价值的怀疑…… 这些带着体温的真实叙事，像一面镜子照见千万妈妈的日常。节目播出期间，#是妈妈更是她自己# 、#新手妈妈上岗必看指南# 等话题接连登上热榜，最高总榜TOP10，种草榜TOP2，个体经验在互动中发酵为群体共鸣，让观众在 “原来我不是一个人” 的感慨中主动参与讨论，为品牌积累了庞大的声量基础，斩获多个抖音热棒超高关注。
内容的破圈传播，更得益于多方力量的协同推动。凤凰网等主流媒体矩阵从 “女性成长” 视角解读案例，母婴达人、情感博主主动参与二次创作，20 万 + 点赞的自来水达人内容，让真实故事突破母婴圈层广泛传播。这种 “专业制作 + 主流背书 + 大众传播” 的组合，为袋鼠妈妈注入了超越普通营销的信任度。
明星与专业力量的加入，进一步为这场共鸣按下 “加速键”。李艾、阿雅、田亮等参与节目的明星，结合自身经历分享育儿感悟，拉近了与观众的距离；而 @妇产科医生段涛等育儿专家的专业解读，又为这份情绪共鸣提供了理性支撑。这种情感与专业的双重牵引，不仅推动节目收获8亿 + 播放量，更让袋鼠妈妈的品牌信息自然渗透至更广泛的潜在用户群体中。
02
场景化品牌植入
在情感共鸣中建立“懂妈妈“心智
育儿场景向来适合品牌传递产品价值，袋鼠妈妈的营销创新在于，超越传统硬广模式，将品牌理念融入内容情感脉络，使产品成为育儿旅程中的自然参与者，而非“强行植入者”，观众在故事中相信“袋鼠妈妈是懂妈妈的”。
8 款核心产品的出场，始终与剧情有机呼应。妈妈对着镜子观察身体变化时，袋鼠妈妈修护霜成为她自我呵护的选择；当 “育儿合伙人” 围坐分享带娃心得时，保湿套装自然融入对话场景；当奶爸为熬夜带娃的妻子准备惊喜时，婴童护理礼盒则成为情感传递的温暖载体。这种 “场景即需求” 的植入逻辑，让观众在沉浸剧情的同时，潜移默化地记住品牌与育儿生活的强关联。
跨平台的内容渗透，则让用户心智认知持续沉淀。抖音的热点讨论发酵期间，小红书已涌现“纪录片同款”使用笔记，妈妈们自发分享产品与剧情场景的联动体验；豆瓣评论区的深度解读，将品牌理念与女性成长议题绑定；微信、微博的二次传播，则让“袋鼠妈妈懂妈妈”的认知从内容受众扩散至更广泛人群。数据显示，节目播出后品牌「孕产」心智行业联想份额达断崖式Top1，品牌美誉度更是提升20%，印证了“情感共鸣-心智渗透”的转化效能。
03
构建品效协同的营销闭环
接住每一份关注
流量来了接不住，声量高了转化低是很多品牌在内容 IP 营销中常遇的痛点。而袋鼠妈妈此次则通过 “自播大场 + 达播专场 + 垂类达人短直联动” 的组合拳，将内容端积累的流量精准导流至销售场景，让内容热度实实在在转化为购买力，成功实现品效协同。
自播大场成为承接内容流量的核心阵地。纪录片中 “妈妈深夜护肤”“产后修复日常” 等高光片段被剪辑成直播预告，带着剧情情感的流量由此自然涌入直播间。主播延续了纪录片的真实叙事风格，结合片中场景细致讲解产品用法，让观众从沉浸故事的状态无缝过渡到购买决策，带动节目主引流直播间转化率提升17%，自然流量环比提升。
同时，纪录片贡献品牌20%的新客成交UV，其带来的成交新客呈现购买客单更高，购买频次更高，人群消费力更高的特点，推动品牌自营GMV中新客贡献达55%，环比提升4%，品牌自播效率显著增强。
达播专场则借助 IP 积累的信任实现精准爆发，单场创造千万级GMV，其中新客占比高达54%，验证了IP引流高质人群的强转化力。此外，短直协同的达人矩阵，也进一步为品牌转化增效。垂类达人将纪录片话题转化为短视频创意或直播话题，短视频种草后紧接着直播转化，这种“短视频种草-直播拔草”的组合，最终实现66%的拉新率与2倍以上的综合ROI。
袋鼠妈妈与巨量引擎内容 IP《欢迎你来到我的人生》的深度联动，揭示了一个值得关注的行业趋势：在流量成本攀升、用户注意力愈发碎片化的当下，内容 IP 已不再是品牌单一的曝光载体，而是覆盖情感认同、实现心智渗透、促进购买转化的全链路。借助真实故事的共情力、场景植入的渗透力与营销闭环的转化力，品牌既能真正走进用户内心，也能高效承接每一份流量价值。
这一模式的成功，离不开巨量引擎内容 IP 与生态能力的多重支撑。从内容制作阶段的热点预埋，到多平台流量的协同分发，再到 “短视频 + 直播” 的工具赋能，形成了一套完整的链路，让品牌在建立情感认同的基础上，稳稳接住注意力机会。
随着消费者对真诚沟通的需求日益强烈，巨量引擎将持续发挥全链路优势，助力更多品牌破解 “流量贵、转化难、信任弱” 的行业共性难题，在情感共鸣与商业增长的平衡中，探索出可持续的新路径。
数英奖参赛项目说明 - Ocean Engine 巨量引擎，媒介代理商
【背景与目标】
新生代妈妈群体的需求不再是 “被教育如何做妈”，而是 “被认可如何做自己”。她们能坦然接受孕产带来的身体变化，努力在职业与育儿间找平衡，渴望在角色转型中实现自我成长，需求从 “牺牲型奉献” 转向 “自我型成长”，这为品牌和用户深度连接创造了机会。
【洞察与策略】
母婴品牌袋鼠妈妈独家冠名巨量引擎打造的内容 IP《欢迎你来到我的人生》。该纪录片以 “不美化、不回避” 的叙事方式，聚焦新手妈妈，精准满足了新生代妈妈 “被看见、被理解” 的情感刚需，搭建起产品与用户的情感桥梁。
【创意阐述】
1. 真实故事引发共鸣：
通过12位新手妈妈的真实故事，聚焦产后身材焦虑、职场与育儿平衡、育儿观念冲突等现实痛点。打破行业内容同质化困局，实现与目标人群的情感联结。
2. 多方力量协同推动：
凤凰网等从“女性成长”视角解读案例，母婴达人、情感博主主动参与二次创作，专业制作+主流背书+大众传播，提升品牌信任度。
3. 明星与专业力量加入：
李艾、阿雅、田亮等明星结合自身经历分享育儿感悟，妇产科医生段涛等育儿专家提供专业解读，节目收获8亿+播放量，品牌信息渗透至潜在用户群体。
4. 场景化品牌植入：
将品牌理念融入内容情感脉络，产品成为育儿旅程中的自然参与者，如妈妈护肤、育儿合伙人分享、奶爸准备惊喜等场景中自然融入产品，观众在沉浸剧情的同时，潜移默化地记住品牌与育儿生活的关联。
5. 跨平台内容渗透：
抖音、小红书、豆瓣、微信、微博等多平台联动传播，小红书涌现“纪录片同款”使用笔记，豆瓣评论区深度解读品牌理念，节目播出后品牌“孕产”心智行业联想份额达Top1，品牌美誉度提升20%。
【结果与影响】
1. 情感共鸣与心智渗透：
#是妈妈更是她自己#、#新手妈妈上岗必看指南#等话题接连登上热榜，最高总榜TOP10，种草榜TOP2。观众主动参与讨论，品牌积累庞大声量。
2. 销售转化：
纪录片高光片段剪辑成直播预告，直播间转化率提升17%，自然流量环比提升。单场创造千万级GMV，新客占比54%。垂类达人将纪录片话题转化为短视频创意或直播话题，实现66%的拉新率和2倍以上的综合ROI。
3. 新客成交：
纪录片贡献品牌20%的新客成交UV，新客购买客单高、频次高、消费力强。新客贡献达55%，环比提升4%，品牌自播效率显著增强。
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