凯迪拉克XT5：万人KOC引爆社交口碑
Case Video: 凯迪拉克XT5，万人KOC引爆社交口碑
品牌挑战
消费者洞察
新车价格不用再等，口碑体验不用再等，自然成为全新XT5换代上市的关键。
我们注意到相比头部车垂在曝光&专业背书上的作用，KOC真实人设在塑造车型口碑体验类内容时具有优势，消费者更容易接受和信服。
策略&战术
策略上，在上市内容铺排上，一改传统曝光优先的上市策略，改为“体验优先”，快速扩散新车真实体验&价格讨论。
战术上，迅速集结万人KOC，核心3天集中释放，覆盖抖音，微博，小红书三大主流社交媒体，快速补齐新车体验内容。
在微博上，我们一起吃瓜议价，和美国网友一起吐槽凯迪拉克双标，“谁让凯迪拉克不仅在国内一口价，新款美国还没上市计划，就喜欢这样明目张胆的偏爱‘’。（行业向#豪华车整顿价格第一枪；配置讨论向#美国网友吐槽凯迪拉克双标. 一共产出内容超3000篇+，总播放量超100M+）
在小红书上，我们邀约了更多时尚感知力的KOC，在看秀打卡、美美美疯狂出片的同时，感受XT5的豪华底蕴和自由腔调。（一共产出5000条+内容，总播放量超50M+）
在抖音上，在价格惊喜，豪华惊艳的同时，为了进一步提升消费者决策偏好，我们探店体验 ，感受全新XT5的豪华质感和真香价格，快速拉齐卖家秀和买家秀，口碑类内容进一步释放，拉满新车体验。（KOC共发文4000+，总播放量超120M+）
效果总结
有12,000+KOC在上市周期分享真实体验&看法。
核心3天内，在抖音/微博/小红书累计曝光量超过2.6亿。
小红书上喜提热搜，#凯迪拉克梦幻山谷 达到同期TOP3。
微博话题冲上热搜第12位。
5,000+ 销量目标顺利完成。
创作企业名单
Havas Media China
创作人员名单
Brady Wang
Wayne Lei
Nicolas Ni
数英奖参赛项目说明 - Havas Media China 汉威士媒体中国，媒介代理商
【背景与目标】
凯迪拉克XT5作为换代车型，销量难逃阵痛。新款上市开售，消费者总觉得还能再“等等”。一方面，总觉得“价格还有差”，上市价格虚位，想买还得等优惠。另一方面，总觉得“体验还有差”，虽然车垂一片叫好，真体验还得等口碑。
【洞察与策略】
新车价格不用再等，口碑体验不用再等，自然成为全新XT5换代上市的关键。我们注意到相比头部车垂在曝光&专业背书上的作用，KOC真实人设在塑造车型口碑体验类内容时具有优势，消费者更容易接受和信服。
策略上，在上市内容铺排上，一改传统曝光优先的上市策略，改为“体验优先”，快速扩散新车真实体验&价格讨论。战术上，迅速集结万人KOC，核心3天集中释放，覆盖抖音，微博，小红书三大主流社交媒体，快速补齐新车体验内容。
【创意阐述】
在微博上，我们一起吃瓜议价，和美国网友一起吐槽凯迪拉克双标，“谁让凯迪拉克不仅在国内一口价，新款美国还没上市计划，就喜欢这样明目张胆的偏爱‘’。（行业向#豪华车整顿价格第一枪；配置讨论向#美国网友吐槽凯迪拉克双标. 一共产出内容超3000篇+，总播放量超100M+）
在小红书上，我们邀约了更多时尚感知力的KOC，在看秀打卡、美美美疯狂出片的同时，感受XT5的豪华底蕴和自由腔调。（一共产出5000条+内容，总播放量超50M+）
在抖音上，在价格惊喜，豪华惊艳的同时，为了进一步提升消费者决策偏好，我们探店体验 ，感受全新XT5的豪华质感和真香价格，快速拉齐卖家秀和买家秀，口碑类内容进一步释放，拉满新车体验。（KOC共发文4000+，总播放量超120M+）
【结果与影响】
1）有12,000+KOC在上市周期分享真实体验&看法。
2）核心3天内，在抖音/微博/小红书累计曝光量超过2.6亿。
3）小红书上喜提热搜，#凯迪拉克梦幻山谷 达到同期TOP3。
4）微博话题冲上热搜第12位。
5）5,000+ 销量目标顺利完成。
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