燕之屋战略新品牌小燕浓打造，重构万亿速食市场丨松鼠品牌咨询
相信很多行业领导者，都会有这样的烦恼：
成为行业类目第一，你的同行都在模仿你...
甚至被竞对一比一复刻。
推出的爆品，没两三个月同行也跟着打..
怎么防御？
市场领导者的防御战怎么打？
很多领导者，不只是大牌，还包括细分赛道里的领先品牌，都面临潜在竞争对手的威胁，时刻存在危机。在努力扩大市场规模的同时，还需要时刻捍卫现有的市场地位。
如果不主动进攻，防御不及时，也会被动失去自己的市场地位，直到局势无法挽回。
燕之屋，燕窝第一股，深耕燕窝领域26年，门店超700家。从2016年起连续9年全国燕窝销售第一。
作为行业领导者，燕之屋也时刻面临着市场的挑战、跟随和游击，想保持领先地位需要不断稳固自身壁垒，不断挑战自己，引领整个品类发展。
2025年，是松鼠跃动和燕之屋合作的第3年，从燕之屋企业战略、品牌战略到开创战略级品类、拓展人群、品类增长及策略落地执行全方面，松鼠跃动与燕之屋持续深度共创。
本次发布案例为燕之屋旗下子品牌小燕浓，我们进行了【品牌定位升级 / 品牌顶层视觉 / 品牌VI升级 / 落地超级单品策略执行】，从0到1的项目上线后，商详页浏览量、停留时长、转化率均有上涨！助力燕之屋持续领跑行业！
*发布内容为阶段性成果，服务持续进行中，后续将持续发布，敬请关注！感谢燕之屋对松鼠的认可与信任！
燕之屋的燕窝是100%印度尼西亚进口金丝燕燕窝，并在印度尼西亚投资建设的自有燕供应链体系，形成了从原料采集到成品加工的完整闭环。通过中国海关检验检疫合格进口，连续6年位居国内CAIQ溯源燕窝进口量榜首。
深度掌控全产业链，实现了从源头到终端的高品质把控——这也是燕之屋区别于其他商家最大的原料特性和核心优势，需要持续放大。
我们认为燕之屋作为市场防御者，可以通过放大核心原料优势，将核心优势延续复制到其他品类阵地，变换阵地防御，比如围绕燕窝本身自带滋补、高端、美容养颜的特性，通过渗透不同人群、触达不同场景需求，实现整体规模的占领。
对燕之屋来说，同样是食用燕窝，但是不同吃法不同产品，需求不同，面对的人群也不同。过去我们通过人群+品类封杀，帮助燕之屋打造了几大战略品线。
其中，鲜炖燕窝及其他瓶装燕窝的销售增加，为燕之屋的核心大单品纯燕窝产品贡献了同比增长9.5%的收入；2024年上半年，燕之屋电商渠道收入为6.41亿元，同比增长21.89%，持续助力燕之屋电商渠道的增长。
当下，轻量化滋补成为趋势，燕窝+开始出现新的竞争业态，我们持续助力燕之屋规划新的战略品线扩张，洞察到新的趋势赛道——即食粥。
即食燕窝还属于燕窝细分市场，我们需要进入到更广阔的速食领域，进军速食粥赛道，松鼠跃动与燕之屋共创新的战略级品线。
速食粥品类目前还属于发展期，要与外部如外卖、速食粉面、自热饭、代餐等强大的替代者争抢客户，那么小燕浓的即食粥与之相比，差异是什么？
顺应健康养生的趋势，我们主打中高端即食粥市场，锚定精致辣妈、职场领英、城市新中产三大人群，打造新一代的精致食养、轻松快享的生活方式，重构速食粥的品类认知。
围绕人群及场景需求，我们通过人群聚焦+核心场景击穿+超级话语体系聚焦打透小燕浓战略大单品。
基于对人群核心场景的洞察，我们发现对于粥的需求来说，几大场景中最核心的痛点场景，是早餐场景。
根植于中国的传统观念，国人普遍认为早餐很重要，要吃得好，吃得营养健康。
对于我们的目标人群来说，在忙碌、追求高效的生活中，一份高品质的营养早餐是“刚需”，可以让自己/家人的生活更健康便捷。
因此，基于人群核心场景需求，我们聚焦早餐场景，主打天然营养早餐粥，让小燕浓燕窝粥成为「美好一天的开场白」。
并结合明星资源禀赋，基于签约金晨代言人创新提出“今晨高营养、今晨好滋味、今晨轻负担”话语体系，打透早餐场景，打造小燕浓新的即食粥风尚。
以“新一代精致轻养生活”为核心，围绕人群场景，从产品开发、食材搭配组合、功能细分等进行创新，重塑速食粥的消费逻辑。
基于人群需求洞察，在卖点上区别于其他速食替代品、即食燕窝粥，打造小燕浓高品质燕窝粥的差异化优势：
● 1碗高品质饱满燕窝丝，100%进口溯源燕窝
● 添加燕窝等多种全球优质食材，精致养生
● 6大0添加，忙碌生活也能轻盈滋补无负担
● 独创精炖技术灭菌锁鲜，新鲜营养更健康
并更迭传统速食八宝粥开盖困难、勺子短不便食用的问题，采用精致碗装。
通过重构小燕浓燕窝粥的消费逻辑，满足新一代消费人群对品质感、便捷感、轻松滋补的需求。
小燕浓作为燕之屋的子品牌，在定位与燕之屋有明显区分，人群也更聚焦年轻群体和燕之屋的下游群体，因此在视觉调性上，子品牌需要与燕之屋的奢养高级感区分出差异化。
我们提出小燕浓的品牌形象可以相对更生活化，聚焦到特定场景里，避免过于理性的表达，疏远品牌和消费者的距离。
基于精致食养、轻松快享的品牌战略我们从产品利益、代入场景、人群情绪三个维度为小燕浓打造专属的品牌形象感知体系。
同时传递“燕窝粥的感受”
产品的表达可以更有食欲感，体现饮食感受。
而不仅仅只是强调营养。
从品牌定位上，
小燕浓是一个以年轻群体为消费人群。
我们认为小燕浓需要通过视觉传递的感受是:
一种自在生活，
让早餐这件日常重要的小事
变得轻松、惬意的年轻人生活。
结合以上思考，
我们打造了小燕浓全新的品牌色体系，
希望在品牌重新塑造后，
可以更贴合年轻人群的定位。
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