万一你的番茄比广告还硬？别怕，有亨氏！

数英评分

收藏1 评论1

举报 2025-08

扫描,分享朋友圈

正文开始前，来点前情提要！

上一次，我们携手亨氏，用一盘番茄炒蛋将亨氏番茄沙司打入中式餐桌，成功在消费者心中树立「亨氏番茄沙司可以入菜」的心智，越来越多人开始习惯在烹饪时添加亨氏。

但作为调味品领域的头部品牌，亨氏希望进一步拓宽使用场景、强化品类教育，让番茄沙司成为更多家庭的高频日常选择。于是我们开始了新一轮探索：如何让亨氏番茄沙司的浓浓番茄味深入人心？

1.番茄很痛？亨氏来解决

在夏天，番茄菜是开胃下饭的高频家常菜。但在深入挖掘社交平台的用户声音后，我们发现一个广泛存在的共鸣：很多人抱怨“现在的番茄没有以前的味道了”——“炖汤不香、炒蛋不出汁、做菜不浓味”。这些消费者的日常痛点，成为我们沟通的关键契机。于是，我们明确了核心沟通方向，将 “做菜加亨氏，番茄味更浓” 作为贯穿始终的 slogan，既精准回应痛点，也直接传递产品价值。

围绕这一策略，我们首先打造了一支15秒TVC：片子以“一顿番茄晚餐的危机”切入，镜头内，番茄牛腩、番茄炒蛋、番茄拌面起初都因“番茄味淡”显得寡淡，而亨氏番茄沙司加入的瞬间，浓醇风味即刻迸发，三道国民菜完成从“淡淡的”到“番茄味爆棚”的跃迁——通过直观的前后对比，“做菜加亨氏，番茄味更浓”的核心信息被清晰传递，让观众一眼就能get到产品价值。

除TVC外，我们还将用户痛点，转化为直白有梗的海报内容，并投放在徐家汇——这座国内客流量最大的地铁换乘站的通道内。投放后，很快吸引了大量路人关注和共鸣。在社交平台上，有不少用户反馈，这些海报仿佛“嘴替”，说出了他们心里的话。不少人也表达出“买包番茄沙司回家试试”的意愿。

值得一提的是，亨氏番茄沙司，本身是“番茄失味”的完美解决方案——1瓶浓缩10颗北纬43-45°自然红熟番茄，用超级热破工艺锁住酸甜本味，配料表简单干净没有添加剂。一盘味道不怎么样的番茄，加入亨氏后，会变得更好吃。

好产品力搭巧创意，让「做菜加亨氏，番茄味更浓」的认知，像番茄炒蛋浓汁般自然沁入消费者心智，也为亨氏这个TOP1品牌拓宽食用场景，铺就了一条顺畅之路。

2.有番茄的地方就能“碰”到亨氏

我们知道，许多刷屏级营销，都陷入过叫好不叫座的困境。我们从一开始就想避开这点——让消费者心动后，能立刻行动。

在地铁里被文案戳中，产生兴趣的下一秒该怎么办？亨氏和支付宝用“碰一碰”给出了答案：不用扫码，搜索或关注。只需拿出渗透率超高的支付宝，靠近海报上的番茄图案，“嘀”的一声，优惠券和菜谱教程瞬间跳转。

我们深知，最短链路才能接住即时冲动，借支付宝这座国民平台，让大家在下班、回家、买菜等与番茄相关的路上，想起刚领的福利，转身就能把“加亨氏”的想法带进厨房。

为了进一步缩短“看到”到“尝到”的距离，活动预热期我们还搞了“电梯喜事”：在电梯里宣布亨氏番茄沙司与“青梅竹马”番茄炒蛋“结婚”，并送上沙司小样。不少网友发圈：“下班进电梯见‘大喜海报’，还以为邻居办喜事，凑近才发现是亨氏，两边挂的小袋沙司像红喜鞭！”

这波创意毫无广告感，反倒像邻居送福利，既拉高了活动曝光、收获好感，更让“知道”到“尝到”的路径变顺。我们始终觉得，拉近产品与用户的距离，不只是渠道问题，更是情感问题——情感，才是走进用户心里的“最短路径”。

3.广告牌化身购物袋？兜住你的番茄菜！

TVC洗脑循环、海报晒圈玩梗、地铁“番茄宇宙”打卡、支付宝“碰一碰”领券、“电梯喜事”——这些动作确实精准触达了上班族群体，但我们深知，要让“番茄保味战”不止于“一阵热度”，还得找到能渗透更多人群、甚至在活动后仍能持续传递的载体。毕竟，除了年轻人，家庭主妇、菜场常客这些“番茄采购主力”，也该被拉入这场行动里。

我们把目光落在了买菜场景里最刚需的物品上——购物袋。对经常买番茄的人来说，购物袋是“刚需工具”，也是“天然传播媒介”：提着它逛菜场、走小区，每一次亮相都是一次品牌曝光。顺着这个思路，“扯袋装置”的创意应运而生。

走进盒马、永辉的番茄货架区，墙上的巨型KV海报吸睛且暗藏巧思：沿撕拉口一扯，海报秒变印着“做菜加亨氏番茄味更浓”的购物袋，扯袋过程像玩“行为艺术”，趣味十足。买番茄时用它装，环保又方便，提着逛菜场、走小区，成了“行走的广告”。

除此之外，商超内的番茄保味站也同步发力：试吃台能尝到加了亨氏的番茄菜，买沙司送的保味袋、附小样的菜谱卡，每一样都是“有用的周边”——不是华而不实的赠品，而是能帮大家更好做番茄菜的工具。

这正是我们想传递的：好的营销创意，不该只停留在“好玩”的层面，更要“有用”，要能走进大家的日常生活。当亨氏的“番茄保味袋”从商超跟着消费者走进菜场、走进厨房，“做菜加亨氏”的认知，也跟着这些实用的小载体，悄悄扎进了更多人的心里。