天猫的双十一 开始没“试”找“试”了
本次双十一，
天猫U先延续了一贯的羊毛党活菩萨的姿态，
持续推出“大牌小样 先试再买”业务，
以此向消费者传达“先试再买”的品牌心智，
借双十一之势让该品牌心智散播开来。
我们这次的需求也不单单是传播，
而是包装设计+传播并举，
通过趋势结合和赛道划分，
把天猫U优先
“大牌小样 一次试全”的权益感呈现给消费者，
帮助他们进行购买前的决策，
让“先试再买”心智融入其中。
废话不多说，直接给大家展示项目成果了。
双11新先试
结合了平台聚焦的业务与时下消费趋势，
我们将天猫U先平台的大量品类划分为四大赛道：
美妆个护、宠物食品、养生好物与餐厨食材，
并以此制作了一套精美的小礼盒，
每个盒子中都装有十多件试用装。
顺应今年流行的消费热点——
各大国货品牌争相发声、
“哈基米”带动宠物消费异军突起、
美食与养生的议题经久不衰
——我们规划和设计了这四种礼盒，它们分别为
「双11新先试 国货显眼包」、
「双11新先试 哈基米饱盒」、
「双11新先试 全能养生盒」、
「双11新先试 干饭自由包」。
其中，
「国货显眼包」礼盒内装有国货个护用品的试用小样，
如丸美小金针、百雀羚面膜；
「哈基米饱盒」礼盒内装有宠物食品的试用小样，
如三只小熊猫草棒、wowo猫条；
「全能养生盒」礼盒内装有滋补养生用品的试用小样，
如方回春堂冰糖雪梨膏、艾草足浴球；
「干饭自由包」礼盒内装有餐厨调味食材的试用小样，
如山西沁州黄小米、五客半加碘食用盐。
成品图就直接放试用装消费者的买家秀吧。
在赛道细分的小礼盒之外，
我们还设计制作一个整合各个赛道、装有1111件试用装的巨大礼盒，
传达「大牌小样 一次试全」之意。
该礼盒实质上是一个一米多高的线下装置，拉开猫猫头门把手，里面别有洞天
——我们把大家的童年回忆“洞洞乐”融入其中，让参与者能感受到开盲盒的乐趣。
大礼盒一共制成了两个，其中的一个在天猫U先的双十一活动中抽取。
除了礼盒制作之外，我们配套产出了一组海报和一支TVC
同样紧紧围绕着「先试再买」和「大牌小样 一次试全」的心智。
今天，越来越多的年轻人正在向理性消费看齐
「羊毛党」、「等等党」的不断壮大正是这一消费趋势的侧面体现。
这一次，我们当好了加工手的角色，利用创意和设计把消费趋势和品牌心智生动地呈现在消费者面前。
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