小红书细分人群打法，助力雅萌大促生意成功！
种草，对品牌而言至关重要，它唤起用户对产品的购买欲，为企业生意注入活水。随着小红书不断创新种草产品、品牌持续迭代种草打法，平台涌现了众多颇具启发性的优质案例。
618大促期间，悦普携手雅萌，基于细分人群打法的助力下，成功完成雅萌闪修仪新品上市：霸榜618站外电商平台美容仪新品榜TOP1，人群渗透率赛道排名TOP1！
与成熟品重在人群拓展不同，雅萌熬夜闪修仪这样的新品上市传播讲究“快”——需要品牌迅速打透目标人群、占领赛道心智。
为精准解决年轻人“报复性熬夜，还债性急救护肤”需求，雅萌推出了熬夜闪修仪。618期间，雅萌携手悦普，快速拉升熬夜闪修仪销量，实现了新品突围。
破解行业谜题
目标制定有据可依
雅萌熬夜闪修仪运用灵犀洞察的人群反漏斗模型能力，发现熬夜护肤人群、祛痘人群是产品的高潜机会人群，再加上原有的美容仪行业人群、平价美容仪人群，锁定四大目标客群。
但在制定四大人群渗透率目标上，雅萌犯了难。在这方面，行业并无统一定义和价值度量标准，不仅过程指标难以拆解，结果也难以衡量。种草解决方案助雅萌破解了这一谜题。雅萌先是从品牌维度出发，结合旗下其他产品的历史投放情况，初步确定了熬夜闪修仪四大人群的大概渗透目标；又从平台维度切入。
通过灵犀-行业benchmark这一新功能，合理参考了行业人群资产排名前列的产品的人群渗透情况，科学精确地制定了自身四大人群的渗透目标，并明确以曝光+搜索为主的触点组合与预算分配。
抓住“熬夜急救”需求
IP合作打透场景
熬夜护肤是美容仪产品的核心使用场景——爱熬夜的人，肌肤困扰往往也比较多，比如暗沉、粗糙等。
雅萌通过灵犀洞察发现，站内的年轻女性用户想要“熬夜与美丽兼顾”：她们习惯报复性熬夜——追剧、看小说、刷手机，只为享受属于自己的自由时光；但又不想被熬夜影响状态，所以频繁搜索“熬夜第二天怎么补救”“早八人的潦草化妆法”等还债式急救护肤办法。匹配人群的真实痛点诉求，雅萌为产品找到了“实现熬夜自由”的买点。
为此，雅萌与新风向制造局IP合作，掀起“熬夜自由风”，将熬夜闪修仪打造为解决各种肌肤问题的爆款产品，助用户在尽情熬夜的同时拥有良好的肌肤状态，渗透美容仪-熬夜补救心智，在新品上市期间打出声量，广泛影响目标人群，为品牌扩大开口，赋能生意增长。
在笔记种草方面，雅萌也实时调优，持续加大优质内容投入，最大化ROI。
比如，通过分析高流转、高转化的笔记，品牌发现关注皮肤状态的博主效果最为突出——他们以往的人设就是存在多重肌肤问题且长期推荐解决这些问题的护肤好物，如果与中高端护肤品合作过则更好。
投后验证
指导后续营销策略
最终，雅萌闪修仪突出重围：霸榜618站外电商平台美容仪新品榜TOP1，人群渗透率赛道排名TOP1，核心目标人群渗透率超过原定目标700%，与新风向制造局的合作揽获1.5亿级曝光。
同时，此次传播还为后续雅萌的营销打下坚实基础。在投放结束后，品牌通过一方数据回传和小红星进店人群数据，迭代新的种子人群，指导接下来的内容优化、人群修正和触点校准。
从雅萌的案例中可以看出，处于不同阶段的产品都可以利用小红书的种草能力找到自己的增长方式。从突破传统思维的选品，到精准的找人策略，再到科学的营销策略制定，以及全链路的及时盯盘。
未来，悦普也将携手更多优秀品牌和小红书一起，探索种草新玩法，为品牌在小红书的种草全链路保驾护航！
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