sweetcolor：内容与货架协同，90天登美瞳榜TOP1

数英评分

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该项目正在参与 2025 数英奖评选

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参赛企业

daoyoudao.com 道有道

品牌

sweetcolor

参赛类别

营销单元-媒介营销类

背景阐述

项目目标与洞察

整合策略

项目执行情况

视频一

视频二

核心成果/数据展示

营销/经营方法论沉淀

数英奖参赛项目说明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商

【背景与目标】

24年大健康赛道美瞳行业准入后，客户大力发展抖音线上交易市场，面临店铺销售额低、卡审率高、素材突破受限、投佣降本增效等问题。希望通过合作实现24年底前GMV破千万，主力系列产品破10W单，同时降低素材成本，突破现有自营素材的壁垒，提高过审率等目标。

【洞察与策略】

洞察：
截至24年8月底，Sweet color营销模式以短视频投放+达人带货为主，GMV提升效果受限，在长效经营上面临三大问题：合作达人数量少、素材卡审率高、自营素材难起量。
策略：
通过内容场：达人种草+瞳模素材创意自制+AIGC加持；配合货架场：商品卡提升曝光与转化+多户矩阵投流；利用全域推广优势实现商品多种流量渠道曝光。

【创意阐述】

达人侧-差异化佣金投流挂车+投流实现种草爆量；
内容侧-瞳模素材采买+AIGC提效破除创意壁垒，提升消耗；
商品测-商品卡推广-搜索推荐拦截提升商品转化及订单；
投放侧-利用商品全域功能内容场&货架场协同曝光。

【结果与影响】

•差异化佣金投流达人高达100+，佣金成本下降66%；
•瞳模采买二创自营素材转化率13%+，单品打爆；
•商品卡助力单系列曝光3400W+卖出12万单；
•投放日耗10万+ ，整体消耗1000万+，ROI稳定2+；
•季度单量突破100万+ ，GMV3000万+。