博世电动工具「进阶装备，进击人生」破圈情感营销

数英评分

收藏评论

举报 2022-07

扫描,分享朋友圈

在高速运转的现代生活中，有这样一群人：他们是凌晨五点开始检修的水电工老张，是周末仍在赶工期的木匠小陈，是咬牙创业开维修店的夫妻档。他们用布满老茧的双手，撑起一个个家庭，也打磨着自己的人生进阶之路。

然而，这些小人物的故事与价值，常常淹没在城市的喧嚣里。

正值博世电动工具18V MPP系列新品上市，客户找到我们，想让我们为他们策划一场年度品牌campaign，希望通过与水电工、建筑工这类专业垂直的目标客群深度沟通，建立品牌与TA之间的深度共鸣，提高MPP系列产品在TA人群中的认知度与好感度。

一个专业级电动工具品牌，想用人文情怀打动蓝领群体。这其实是个典型的技术品牌大众化命题——如何让冷硬的工业产品产生情感共鸣？

工具是伙伴，更是人生进阶的见证者

目标客群——蓝领工人，这样一群人离我们在写字楼里画ppt的生活太远了，他们的生活是什么样的？他们又是如何看待工作的？关于他们的研究报告太少了，被定义为低收入低消费人群，他们成了这个社会的“隐身人”。

二手资料太少，我们决定深入一线，与水电工、装修师傅、维修技师等目标用户深度访谈。在深入一线的过程中，也发生了不少好玩儿的事，为了找到建筑工人师傅，我们跑了上海好几个工地，扛着两箱可乐，蹲在水泥堆边上给师傅递烟，那些师傅一开始觉得我们是不是闲得慌，后来聊开了，拿着手里的电动工具给我们不停地演示，也不管我们听得懂听不懂。虽然我们是身处格子间的广告人，但想到能为这些真诚又可爱的工人师傅们书写群像故事，心里很开心。

（△在工地寻访真实的目标用户）

一个核心洞察浮出水面：对于这些专业用户而言，电动工具不仅是谋生的家伙事儿，更是可靠的工作伙伴，是他们突破技术问题、提升效率、赢得客户信赖，最终实现个人价值与收入“进阶”的关键支撑。

然而，社会对他们的认知往往停留在体力劳动者的层面，其精湛技艺、职业尊严和对更好生活的追求被严重低估。

我们认为，本次campaign中，博世需要传递的不仅是18V MPP系列产品的德国精工产品卖点，更是对这群奋斗者精神内核的致敬——“进阶装备”助力“进击人生”。

「进阶工具，进击人生」TVC，演绎奋斗者们的群像

（△「进阶装备进击人生」完整视频）

在构思TVC的核心故事时，擦想走火主创团队面临一个关键命题：如何用短短几分钟，既展现博世工具的专业可靠，又能深刻传递“进阶人生”的宏大主题，并引发最广泛的情感共鸣？经过无数次头脑风暴和实地走访，我们最终锁定了学徒、维修工、电工这三组人物。选择他们，并非偶然：

学徒，代表专业之路的起点与“技艺传承”

我们想捕捉那份初入行的青涩、对手中工具的新鲜感，以及在师傅引领下，从笨拙到熟练的成长轨迹。这不仅是技术的进阶，更是信心与职业认同的建立。

师傅那句“手上有没有活儿，背后有没有下功夫，一眼就能看出来，专业马虎不得”，道出了行业真谛。当他最终能熟练地上手，眼神中的迷茫被自信取代——工具，是他从生手迈向专业的无声导师。

（△学徒的蜕变，从迷茫到自信的“器”之启蒙）

维修工，代表生活最直接的守护者与“专业即习惯”

他深入千家万户，解决的是最琐碎也最急迫的生活难题。在拍摄片场，还发生了一件意外的神来之笔，剧本里原本没有默默加固毛巾架这个细节。拍摄维修工完成主要任务后，饰演者（本身就是一位有多年经验的老维修工）在镜头外看到那个松动的架子，很自然地走过去检查并拧紧。

导演在监视器后敏锐地捕捉到了这个动作，这个源于演员职业本能的即兴发挥，成为了全片最闪光、最能诠释“专业即习惯”的点睛之笔。事后老维修工憨厚地笑着对我们说：“习惯了，看到松的螺丝手就痒。”

真正的专业，不仅是解决客户提出的问题，更在于那份主动发现、默默守护的责任心。他代表了专业精神在日常中的自然流露，是“进阶”后内化于心的境界。

（△维修工深入千家万户，解决最琐碎也最急迫的生活难题）

电工，代表关键时刻的担当者与“复杂系统的修复者”

在企业配电间的紧张环境中，电工师傅直接维系着更大系统的运转，工具是他的左右手，就像医生的手术刀。在闷热的环境中汗流浃背，他沉着地理顺杂乱布线，手起刀落，快速修复故障。机房恢复运转，——“工具称手，工作才得心应手”，让他在断电的危急时刻守护了无数人的如常生活。

选择这个故事，是为了展现工具在高压、复杂场景下的可靠性能，以及专业人士如何凭借技艺和称手工具化险为夷、守护秩序。他的“进阶”，体现在对更高难度挑战的应对和对社会运转的贡献。

（△电工的担当，分秒必争的城市脉搏守护者）

全网寻找「进击的梦想家」，沉淀优质UGC自来水流量

针对我们的蓝领用户群体，精心设计了低门槛的参与路径，同步在抖音、微信视频号发起话题挑战，鼓励各行各业的工具使用者分享自己用博世工具解决难题、完成挑战、提升效率甚至改变生活的高光时刻。

一位装修师傅上传了用博世18V MPP电锤快速精准完成复杂墙面开孔的视频，“以前干这活得半天，现在一小时搞定，客户满意，我能多接一单！” 大量真实、硬核的作业场景视频涌现，自发形成了对博世产品性能与可靠性的最强背书，有效击穿专业圈层。

圈层达人深度共创，多维度传递品牌心智

在传播上，我们邀请兼具专业技能与粉丝粘性的垂类达人，比如@山村小木匠，@农民工川哥，@林果儿@电工涛哥等，基于自身专业领域，深度测评18V MPP系列在真实场景下的性能（如连续高强度作业的稳定性、复杂工况的适应性），并自然融入“工具如何助力其专业进阶与事业成长”的故事线，将产品力转化为可感知的职业价值与人生动力。

让硬核技术，讲述柔软人生

博世电动工具「进阶装备，进击人生」项目的成功，是擦想走火核心方法论——「将专业技术转化为可感知的生活叙事」的又一次实践。

工业品牌传播最大的陷阱是参数自嗨，本次战役通过工具见证人生进阶的核心创意，让电动工具们不再是冰冷的金属，融入用户真实的生活叙事与情感共鸣中——这正是技术品牌实现大众共情的密钥。

在本项目中，我们帮助客户博世电动工具实现了：