甜啦啦：用“爽爽桶”装下z世代年轻市场
随着气温持续走高，2025年夏季的茶饮市场再次掀起一场新品大战。高线市场极度饱和，下沉市场则已经完成跑马圈地的任务，作为已经深耕下沉市场多年的国民茶饮品牌，甜啦啦今年提出了全新品牌定位—“更高级的平价茶饮”。这一升级不仅是产品层面的优化，更是品牌年轻化、潮流化的重要一步。
果多茶香喝着爽，高价值爆品突围
在确立“更高级的平价茶饮”这一全新品牌定位后，甜啦啦迅速展开产品层面的战略落地。围绕#果多茶香喝着爽#的核心slogan，甜啦啦推出今夏全新产品线—“爽爽桶”系列。这不仅是一次夏季新品的集中亮相，更是品牌在桶装茶赛道上持续深耕的战略级动作。系列产品以大容量、高颜值、强心价比为核心亮点，精准切中Z世代对清爽口感、社交分享与视觉打卡的多重需求。
事实上，甜啦啦对桶装茶这一品类的探索早已开始。
早在2022年，品牌就推出了第一款水果茶桶装产品，以桶装+鲜果+真茶底的组合形式率先开辟差异化赛道，并配合“一桶水果茶 心情甜啦啦”的口号持续进行消费者心智占位。经过两年的产品迭代与市场验证，2024年，甜啦啦正式获得由餐饮大数据研究机构NCBD（餐宝典）授予的“桶装茶首创者”认证，进一步巩固了其在该品类中的先发优势。
而此次爽爽桶系列新品的推出，正是甜啦啦基于过往经验的一次精准升级。三款不同口味的新品—西瓜爽爽桶、青梅爽爽桶、蜜桃爽爽桶，通过强化水果含量、优化茶底风味、提升包装视觉吸引，配合9.9元/L的超级品牌定价，不仅满足了年轻人对清爽解腻、社交分享、拍照打卡的多重需求，也进一步夯实了“桶装茶=甜啦啦”的品类联想。
代言直播两板斧，爽感撬动Z世代
在品牌年轻化战略的推进过程中，选择以z世代偶像周柯宇作为首位明星代言人，同时成为#甜啦啦爽爽桶星推官，开启以西瓜爽爽桶单品上新为起点的品牌代言新篇章。
这一选择不仅是对目标人群偏好的深度洞察，更是品牌从功能性消费向情绪化消费过渡的重要信号。
23岁的周柯宇作为新生代实力派偶像，凭借阳光活力的形象与自然真诚的互动风格成为校园题材热门人选，被粉丝评价为“从小说走出的白月光学长”。从校园剧《我曾记得那男孩》的酷男孩章扬，到古装剧《念无双》的棍术少年千麟，再到嫌疑剧《狙击蝴蝶》的李雾，周柯宇不断尝试不同题材作品，展示了多元的角色驾驭能力，也因此在年轻群体中拥有广泛的粉丝基础与情感共鸣力。他的加入，不仅为爽爽桶带来了更高的关注度与话题度，也通过其个人风格与品牌调性的高度契合，强化了果多茶香喝着爽的产品主张。
在预热阶段，围绕话题#果茶届高大清爽担当#展开传播。一方面借“高大清爽”的关键词引导粉丝联想代言人形象；另一方面也精准呼应爽爽桶产品“水果多、茶香浓、喝着爽”的核心卖点。
官宣阶段，周柯宇在抖音发起#爽爽舞挑战#，与粉丝展开趣味PK，将“爽”这一情绪价值深度植入用户心智。在线下专场直播，总GMV突破千万，也让西瓜桶迅速走红。与此同时，甜啦啦上新三日内即引发销售爆点，3天销量突破670,000杯，单店单日销量660+杯，小程序端新增会员数突破15万，为品牌积累了新一代用户基础，进一步夯实了长期运营的会员资产。
粉丝和达人共创，爽种草有效裂变
在4月新品西瓜爽爽桶初上市过程中，品牌就已经着手构建了一套完整的传播矩阵，除了明星代言，还涵盖粉丝共创、KOL种草、UGC挑战等多个维度，实现从曝光到内容种草再到转化的全链路覆盖。
首先，与周柯宇的代言相呼应，发掘粉丝活性，将官宣节奏定向捆绑星推官粉丝动作，建立起更有秩序、更具规模、更具价值的粉丝内容共建机制：粉丝团头部意见领袖进行官方动作预告与数据舆情维护、粉丝运维积极配合发起内容二创、粉丝主动晒单展示周边物料。
随着5月青梅爽爽桶与6月蜜桃爽爽桶的陆续上线，粉丝热情持续高涨，纷纷通过晒单打卡、UGC视频创作等方式，用青梅、蜜桃口味表达不同心情状态，进一步延展了产品的情感价值与社交属性。与此同时，明星相关的新品宣传物料不断深度释放，为粉丝提供了更多互动素材，激发关注与购买热情。
同时，品牌联动160多位不同领域的达人进行内容种草，覆盖颜值变装、测评分享、本地生活、校园达人等多个垂类，确保内容能够精准触达多元圈层。达人通过参与#爽爽舞挑战#拍摄创意短视频，多角度展示爽爽桶的产品亮点：大容量、高颜值、水果含量足、适合拍照等，增强潜在用户的兴趣与购买欲望。
通过达人种草与粉丝共创的双轮驱动，打造出一场“内容即流量，流量即转化”的整合传播战役，为新品提供了强大的声量支持与用户信任背书。
从籍籍无名的街边一隅，到灯光璀璨的繁华一线，十年间，甜啦啦一步步稳扎稳打，从一家小镇单店成长为下沉市场的国民茶饮品牌。4月的西瓜桶、5月的青梅桶，6月的蜜桃桶....，甜啦啦正在用更轻盈、更潮流的方式讲述一个属于自己的成长故事：它不再只是一个熟悉又实惠的选择，而是一个愿意倾听年轻人声音、敢于表达自我的品牌。
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