抖音商城宝藏零食出游季：出游美味请上桌！

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树荫下细碎的光斑、午后暖融融的阳光、裹着花香味的风、草地上懒懒晒太阳的小狗小猫……

春天，目光所及的一切都是出门去玩的信号。

也是消费的信号~

敏锐的商家们早早捕捉到出游热情背后的生意增长机会，开始了营销活动的布局。抖音商城也不例外，抓住五一前“出游筹备期”的消费高峰，推出食饮品类活动。接到brief后我们也火速响应，就这样，好吃又好玩的「出游美味请上桌」活动它来啦~

先上成绩：整体成交40亿+，活动内容VV超131亿，用户投稿量112万，共策划4个话题词，均登上站内种草榜高位。

接下来看看，我们是如何把「出游美味」送上桌的~

一、捕捉场景化需求货品供给美味又对胃

面对五花八门的商品，用户不再单单为为产品功能买单，尤其在出游背景下，他们更看重产品能带来的场景体验、附加的情绪价值。表现在消费决策上，是更需要场景化饮食攻略的精准推荐。

所以，这一次我们选择场景化供给策略，锁定用户在出游季的美食需求，定向匹配四大供给：户外补给站（便携饱腹食饮）、春日多巴胺（高颜值社交美食）、反向HomeEat（居家零食及异地风味美食）、轻盈漂亮饭（健康轻负担食饮）。

此外，还精选多款自带内容基因、传播基因的抽象零食，组了个不正经零食局，激活年轻圈层传播势能。

芥末味的大白兔奶糖，自带“蘑幻”buff的见手青精酿、煤里煤气的煤球蛋糕……每一款都让人直呼“零食都进化成这样了吗”。

二、嘴强王者请上座送出游美味花式上桌

消费者选购商品的诉求并非单一的，而是多元的。在品质体验、便捷服务、价格优势、个性表达等复合诉求中，如何为消费者提供更高效的决策路径？抖音商城选择用信任破题。让消费者信任喜爱的达人成为他们的嘴替，推出「嘴强王者争霸赛」。7位达人开启专场直播，击破选品焦虑。

在甲亢哥中国行中广受好评的重庆@荣昌卤鹅哥，开启抖音电商首秀，送好口碑的好卤鹅上桌。云南人自己的湘琴直树@有金夫妇在直播间上演最炫苗族风，送云南风味上桌，此外还有@琦儿的零食高端局、@锅盖wer的闺蜜夜聊、@向太带你邂逅舌尖上的意识风情……每一场都走胃又走心。

此外，头部商家也纷纷开启富有特色的直播，多元店播好玩好看更有好货。

张小婉、罗云熙等多位明星大咖化身头号吃货，落座直播间；奔赴天南海北的溯源直播，把嘉兴春味、新西兰果味、意大利醇味……多种源头好味请上桌；还有花式沉浸式直播，乍甸泼水节专场嗨翻现场、五谷磨房穿越古今解密明代食养……畅吃畅聊，好货不断。

三、热点内容造趋势掀起全民共创热潮

本次活动我们从最实际的场景需求洞察出发，打造优质内容，让消费者打开抖音刷到后感觉到的不再是植入和推销，而是“wow~我刚好需要”，是“总能发现好东西”的惊喜感~

在对用户出游场景细分需求的精准洞察之下，策划系列热点话题，用靶向内容引爆破圈传播，让用户从刷抖音接受信息，转变为主动发抖音的自发裂变。

结合出游情绪、围绕地方特色美味打造的话题#各省隐藏款美食大起底，在激活用户的地域自豪感的同时也能唤起对异地美食的向往感，吸引近30家文旅联合发声，掀起晒家乡美食热潮，登上种草榜TOP8；针对出游中十分大众，在内容上却相对小众的场景—高铁，策划热点话题#谁懂坐高铁这桌零食的含金量 鼓励用户晒出自己高铁途中赏风景品美食的幸福时刻，话题登上种草榜TOP5；把握逆流而上的反向旅行趋势—宅家“度假”，策划热点#五一HomeEat的必备美食，引发消费者共鸣，话题登上种草榜TOP3；此外，挖掘具有平台特色和内容基因的高校自研美食，定制热点话题#高学历的风卷到了美食界，引发测评热潮，相关话题登上种草榜TOP7。同时，针对重点目标人群“大学生特种兵”也展开了一波嗨翻校园的趣味营销。