伊丽莎白雅顿银胶：为不想上斑的你发声
谁说功效党，不想来点情绪价值？
美白护肤品，属于产品迭代速度最快的行业之一。
在竞争白热化的市场，如何迅速建立产品升级认知、抓住消费者的心？硬糖为全新升级的雅顿第三代银胶，找到「情绪共振」的营销升级之路。
营销升级亮点·一
功能概念之上 呈现更有力
高端美白精华趋势走低，离不开消费者“一直在美白，但从来没白过”的无效使用经验。在进行营销之前，必须深入浅出地讲透产品力，为消费者重新建立对美白产品的信心。
为了找准第三代银胶最独特的产品卖点，硬糖持续深挖消费者真实痛点，将消费者对于祛斑及美白效果的低预期锁定为“色斑顽固难褪”、“色斑反复横生”、“色斑持续上新”三点。不难发现，消费者需要的不是美白产品，消费者真正需要的是“见效稳且快”的美白产品。
如何将“美白稳又快”的利益承诺更好地传达给潜在消费者？硬糖有自己的解题思路。我们将淡斑速度与美白效果进行关联，通过具象化、通俗易懂的方式，以「2周快攻顽斑 重回匀净白」作为本次产品升级的沟通概念。
围绕这一概念，硬糖对产品进行了从昵称到视觉的全方位一体化形象升级。
首先，在此之前，雅顿银胶往往被称为「冷光银胶」。深入研究产品后，我们发现银色外观、「次抛」属性，以及「淡斑快」的功效卖点，都与一枚银色子弹如出一辙。因此我们以「银光弹」作为产品昵称，用子弹的快比拟产品的「打斑速度」。
其次，产品升级上市，KV自然是重中之重，如何生动有力地体现「2周快攻顽斑 重回匀净白」的功效卖点？
我们用一张速度感拉满的KV给出了答案:
为了表现产品的次抛属性，夯实雅顿「次抛世家」地位，我们将银光弹的胶囊材质与精华质地以二方连续形式组合排列，体现产品使用周期的独特节律性
最后，在社交媒体传播上，我们将沟通信息转译为「光速下斑 眼见为白」，用更有人感的视觉诠释「光速下斑」的概念，突出产品祛斑的功效与速度。
特别是空无一人的办公室和下降电梯是“下班”的典型场景，我们将产品拟人化演绎光速下「斑」的瞬间。
营销升级亮点·二
精准人群之上 沟通更人感
产品升级了，营销思路也要跟上。讲清功能只是起步，情绪价值才是新的引爆点。
上过班的人都知道，上班本身就已经够烦了，熬夜赶工、情绪内耗、高糖饮食、竞争压力，更是让皮肤上“斑”的速度也快到猝不及防。
硬糖从打工人上“斑”场景切入，为雅顿第三代银胶打造「光速下斑 眼见为白」的传播概念，为拿一份工资上两份“ban”的打工人，提供下“斑”解法，创造情绪出口，拉满情绪价值。
虽说雅顿新晋代言人辛芷蕾的脸，确实极度权威，但在不想上“斑”这件事上，还是一天上“斑”10小时以上的打工人，更有发言权。
*PRODUCTION BY 雅顿
在代言人大片等内容之外，硬糖为雅顿银胶打造了一场光速下「斑」挑战赛，联合不仅知名度高工作强度更高的美妆护肤界头部公司，携手其旗下打工人治愈ip奈娃咖啡、高强度打工人代表@朱旺旺就是朱旺旺呗，让银胶own稳「打工人的下斑搭子」人设，为不想上“斑”的打工人发声
对加班重灾区的写字楼本楼，“贴脸开大”：
线上同步发出挑战号召，用年轻人自己的“鸡蛋”aka哄自己打工必备的饮品——咖啡
吸引上「 斑 」最严重的打工人入局：
*PRODUCTION BY 雅顿
打工人代表@朱旺旺就是朱旺旺呗，深度访谈美one高能量打工人无「 斑 」味秘籍，场景化介绍打工人必备的下「斑」搭子：
同步，雅顿官方联合N位打工赛道kol，全网捞有“发疯工牌”的打工人
带这一批已经把不想上「斑」写在明面上的打工人，先人一步「光速下斑」，换上「下班最快的那个」职场新人设：
营销升级亮点·三
深度种草之上 渠道更多元
功能清晰、场景击穿、概念有情绪、沟通很人感，能达到这些标准的产品营销已经很超前了，对于很多品牌来说，接下来就到了纯纯种草产品力的阶段。然而雅顿银胶不止于此，经过对上班人群行为模式的深度分析，雅顿和硬糖发现能击中打工人的场景，不单只有CBD，脱口秀现场等文化娱乐现场，也是打工人们祛“斑”味的重要场景。
基于核心人群的生活方式，雅顿联合脱口秀俱乐部——SPICY COMEDY，打造光速下『斑」即刻开麦主题，强强联合
为一肚子苦水的打工人深度祛“斑”味：
营销升级
NEXT STEP
虽然本次光速下「斑」Campaign的宣传周期已经结束，用过雅顿第三代银胶的人，皮肤也已经眼见为白了，但雅顿银胶真的还想再为打工人做一点什么！
看到这里的打工人，不如把本篇案例转发给你的老板，案例之上，暗示更直接，今天这个「斑」 咱们就先上到这里！
活动复盘报告
数英奖参赛项目说明 - HardCandy硬糖，创意代理商
【背景与目标】
在本就白热化竞争的护肤市场，当消费者“一直在美白但从未见效”，如何建立TA对雅顿第III代银胶的信任感？
【洞察与策略】
我们发现消费者需要的不只是美白产品，而是能击退顽斑，快速见效的美白产品。从产品快速淡斑的功能出发，全面升级产品形象。绑定因压力、加班、高油高糖饮食…而是长斑重灾区的上班场景，借势打工人上班情绪，深度击穿上「斑」痛点。打造第III代银胶「基于功能，情绪共振」的营销升级之路。
【创意阐述】
功能概念之上 呈现更加有力
将淡斑速度与美白效果进行关联，通过具象化、通俗易懂的方式，以「2周快攻顽斑 重回匀净白」作为本次产品升级的沟通概念。
人感沟通加持 撬动下「斑」需求
从打工人上“斑”场景切入，为雅顿第三代银胶打造「光速下斑 眼见为白」的传播概念，为雅顿银胶打造了一场光速下「斑」挑战赛，在加「斑」最狠的CBD贴脸开大，结合咖啡联名和social互动，为TA提供下“斑”解法，创造情绪出口，拉满情绪价值。
深度种草之上 渠道更加多元
经过对上班人群行为模式的深度分析，发现脱口秀现场文化娱乐现场，也是打工人们祛“斑”味的重要场景。通过这种形式种草产品，更合打工人心意。
基于核心人群的生活方式，雅顿联合脱口秀俱乐部——SPICY COMEDY，打造光速下『斑」即刻开麦主题，强强联合，为一肚子苦水的打工人深度祛“斑”味。
【结果与影响】
推广期间雅顿第3代银胶新品话题阅读总量超630M；进入精华品类阅读渗透Top3；精华搜索排名Top10。
项目信息
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-内容营销类
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不错 -
班味色斑梗爆火，创意出色，贴近受众。 -
次抛属性与子弹轨迹的视觉同构创新
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不错
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下“斑”的谐音梗比较好的链接了产品利益点和职场痛点，能成为比较好的社会化传播助力。如果能和包装本身的设计风格（银子弹）最更新的结合会更好（暗示起效快） -
内容完整但中规中矩 -
下「斑」的谐音梗用的很巧妙，实现了在激烈的精华赛道占据一个能有记忆度的关键词。 -
达人选的OK -
策略上“四两拨千斤”：一个“玩梗下斑”的巧思，同时承载了品牌记忆点与“见效快”的核心诉求，聚焦且锋利。完整的执行链路确保了创意的能量充分转化为市场推力，是一次高效而精彩的推广。 -
光速下斑，是一个不错的概念，话题周边的炒作也还行。但没有把握住核心的方向，情绪价值是不错，但产品价值呢？ -
从打工人上“斑”场景切入,巧妙玩梗，打工人会更有共鸣感。 -
。
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个人感觉不太算内容营销。
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谐音梗扣钱 -
整体营销链路很整合，但缺少点亮点 -
玩梗营销，缺乏新意，创意呈现也欠火候。
营销单元-事件营销类
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讲清功能，情绪价值引爆 -
簡單明瞭 對化妝品來說 這是有效的
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下班和下斑的谐音值得 -
整体创意执行仍停留在常规的情感营销范式，缺乏突破性的内容呈现，在情感共鸣深度与传播破圈力度上尚有提升空间。 -
有趣的梗，和产品强关联。 -
抓准长斑痛点，利用谐音梗突出快效淡斑，比较接地气。
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一个词，三重效果：锁定人群、传达功能、引发传播。在事件营销中，这种“四两拨千斤”的巧思正是引爆点的关键——它让每个字的传播价值最大化。
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意料之中 玩梗营销已经很难出新意 且整体创意呈现手法上也很一般
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常规的护肤营销内容 -
从产品力出发，但是实际上没有针对核心受众的传播策略。谁需要祛斑美白？是普通人吗？还是某些特殊需求的女性？但是传播似乎没有为TA 而设。 -
光速下斑和打工人的情绪关系，但不是上班导致长斑，这个创意的逻辑有点怪。把打工和长斑强关联，也是不符合实际的。 -
很巧妙的谐音梗，尤其是「下ban 时间到」。但整个项目太复杂，各处着力过于分散。
营销单元-整合营销类
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情绪共鸣与多元场景落地兼具，功效传递清晰，传播有温度。
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上班下班概念不错
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巧妙运用“上斑”谐音梗，将护肤痛点与职场情绪精准链接。以轻松幽默的社交对话，完成产品功能沟通的同时，更传递了品牌对现代女性的深切关怀，实现了高效的情感共振。
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事件完整，符合当下传播偏好，概念贴合目标群体，不错的一次整合营销。 -
谐音梗，算有趣 -
下斑有话题，但整体爆点、话题、互动性较弱
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胜在帮品牌卡到了一个新的关键词，这个谐音很巧妙，明星也选得很好！
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无 -
光速下斑，无斑味。这次谐音梗得到了赞扬。实效应该很好 -
洞察比较常规，内容比较普通，整体营销环节比较割裂，和品牌的目标受众也不太匹配
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呈现形式比较丰富，但这个谐音梗还不够高级
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有梗，但是场景化不够，很难定位更加精准的目标人群
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创意缺乏亮点
专业评分
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